做自由摄影师一年之余，陆陆续续的流失了很多客户，大多是因为没有优惠，价格高，不提供服装等等一系列问题。那么我 还是依然活着拍着忙碌着。
让我来说，不给优惠其实是最大的优惠
1、人人平等，在我的眼里客户等于朋友，你肯买我的单，一是认准我这个人，二是认可我的技术，我想不到其他的说辞。 打个比方，我的单价是1000元，你喜欢我的纪实风格，懂得纪实的意义，会毫不犹豫下单。再假如，你不懂的欣赏，我就算是600元的单价，送200张底片，你可能还嫌贵，别人才300元呢！还送相册放大摆台。同样，客户A来找我拍照，喜欢我的作 品愉快的付款，并且很满意我的作品又介绍了客户B来找我拍照。这时客户B找我要优惠，我是给还是不给？给的话，是不是 也要退给客户A一部分钱？让她们享受同等的待遇？假如不给优惠，按照国内常理客户B会说：我是客户A介绍来的应该享受 某些待遇才是，那好，给了客户B优惠，当客户A和客户B聊天之时聊到这个话题，客户A会想凭什么给客户B优惠不给我优惠 ，不公平！这只是一个比喻，也是我一直坚守的信念—人人平等。同时，很多客户不主动给我要优惠的我一般都会主动给予 优惠。
2、你若立马预约拍摄，我会心情预约的安排你的拍摄档期和拍摄想法。不会因为你给我讲价还价让我心中不痛快而影响拍 摄流程，毕竟我是一个技术人员，不是销售人员（销售人员只管拿高业绩不管技术人员的想法），摄影是一个创作型技术行 业。
3、我是一个技术工作者，更多的时间在考虑怎样拍出更好的作品交给我的客户，我没有营销也不懂营销，让我去学营销我 更愿意去钻研摄影和美学上的内容。现在没有优惠，以后也不会有，哪怕我一个月拒绝了30单只拍1单。我也不觉得有什么 不好，最起码我收获的是被欣赏和认可。
写了这么多，不一定有那么多人看完，但是看过的朋友，我衷心的感谢你。
若有幸成为你的私家摄影师，我也将会给你意向不到的惊喜。
我是家庭摄影师禾子，同行转载请注明出处。
