“我们生活在一个美好又可怕的时代”，我对此深以为然。
美好自不必说，比如，炎炎夏日，感谢空调救了我们一命。
而可怕则在于很多人还不知道所处的环境有多么恶劣！
社会太残酷！
我们周围充斥着大量的好有道理的“名言”。
——比如说，“没有利用的价值，认识谁都没用！”
这种“名言”就像慢性毒药，坏人害了不了，好人却中度颇深。
今天，我们学一种新方法：启发法。它既可以启发作者，也可以启发自己。
快来练就火眼金睛，辨别毒药吧！
01 启发法之一：用提问，挖掘隐藏的内容
例句：我们的客户想要一种数字游戏
**应对方法：看清隐藏内容 **
很明显，这句话缺少部分信息——这个推论是从哪里得出的？显然，提议者把单一的经验理解为普遍规则。但是我们可以通过提问，看到背后隐藏的真相。我们可以问：“究竟是哪些客户？” 或“从哪里得知他们想要这个游戏？”与简单地说“啊，我不相信” 相比，这样的问题可以更理性地帮我们摆脱思考陷阱。
——摘自《隐性逻辑》
【现场实践】
栗子：没有利用的价值，认识谁都没用！
提问：
-
作者是如何得出这个信息的？
——自问自答：作者举了一个经历，“不禁想起10多年前的一次，偶然接触到某“大人物”，交流甚欢，蛮投缘的，相互留了电话。原以为这是很重要的人脉资源。不久，刚好遇到一困难，想到了这位“大人物”。于是，长长地发一条短信，没回！又打去一个电话，结果，听到二个字：没空！说实话，当时很有挫败感。” -
这一个经历就能代表普遍的规则吗？
——呃……有些随意呀…… -
这个经历中，大人物没有帮忙的原因是作者自己没有利用价值吗？
——呃……不一定吧……比如人家真的没空，要办婚礼！ -
反过来说，如果自己有利用价值，大人物就一定会帮自己吗？
——呃……也不一定吧……就算是马总辣么有利用价值的人，人家也不见得抛弃婚礼来救马总吧。
02 启发法之二：用提问，来界定词语的含义
例句：我们的客户不接受我们的报价。
应对方法：揭示不准确的表达
“你从哪里发现的？”“谁不接受了”“哪些报价？”是表述中的三个陷阱，你可以要求对方进一步说明这三个不准确的表述，这样就不会因为“客户不接受公司报价”这个宽泛的说法而感到无所适从。
——摘自《隐性逻辑》
【现场实践】
栗子：没有利用的价值，认识谁都没用！
提问：
-
“没有利用的价值”中的“利用价值”是指什么？反过来说，怎么才算有“利用价值"？我可以再友情提醒下：利用价值是站在对方的角度上看，还是站在自己的角度上看？如果是站在对方的角度上看，如何断定自己没有利用价值？
——呃…… -
“认识谁”中的“认识”的是指什么？换个微信算认识吗？呵呵哒。
——呃…… -
“没用”中的“用”是指什么？“借款100万”，算“用”吗？请对方点个赞，算“用”吗？
——呃……
提示：不一定要确定具体的定义，但可以给出几种类别。
比如，“爱”这个字，一般人很难给具体的定义，但我们可以提问：这里的爱，包括男女之爱吗？包括朋友之爱吗？包括父母之爱吗？……
03 启发法之三：多番提问
例句：它从来没好用过。
应对方法：坚持提问
在这里你可以问：“真的一次都没有吗？”你的提问越具体对方就会越惊诧。然后，你很快就会得到对方的反馈：“不，当然不是从来没有，只是很少。”很神奇是吧？你有了一个好的开始！现在你可以盯住“很少”这个词，找出“为什么有时候好用”的原因。
——摘自《隐性逻辑》
【现场实践】
栗子：没有利用的价值，认识谁都没用！
提问：
-
真的一次都没有成功过吗？
——呃…… -
是你（作者）一次都没有成功呢？
——呃…… -
那其他人呢？其他人有成功的吗？
——呃…… -
是其他大部分人、还是其他所有人都有成功过的呢？
——呃……
问完这三个问题，作者完败！
尾声
讲真，关于“没有利用的价值，认识谁都没用!”，我是这样看的：
第一，这句话作为“标题党”的嫌疑很重。与老百姓口口相传的“俗话说”相比，不论在采集样本上，在用词用语上，都欠了些火候。
第二，即使是“俗话说”，民间还有“俗话又说”呢！
比如，俗话说：男子汉大丈夫，宁死不屈。
可俗话又说：男子汉大丈夫，能屈能伸！
俗话说：一个好汉三个帮。
可俗话又说：靠人不如靠己！
每个“俗话说”都有它的适用条件，不是所有情形都适用哒！
社会如此险恶，大家要小心咯~
