2月24日复盘

8:00~9:00 早起+早餐

9:10~12:10 学习短视频运营干货+整理笔记

12:30~13:00能量午餐

13:05~13:39 抖音直播

13:45~16:45 学习短视频运营干货

17:10~17:40 晚餐

17:50~20:50 互动200人

20:55~23: 30 沟通客户

00:10~02:40 抖音直播

最近有很多朋友问我有关抖音的问题，我抽空梳理了问得比较多的问题，系统化的跟大家分享。

问：抖音推广方面有什么技巧？

答：要抓住了内容的本质，同时也是抓住了用户的本质。

内容的本质并不在于它有多精美，并不在于它是否像艺术品那样能够供人观赏。内容之所以成为后流量时代的兵家必争之地，拥有无比大的魔力，就在于内容的本质其实是人心。

一个好的内容其实跟它本身精不精美没有必然联系，关键看它能不能唤起你内心深处的七情六欲和你浮于表面的五感六觉。

在这一点上抖音做的算是非常合格了，你可能不明白这样乱七八糟的内容为什么能上推荐，但你仔细想想，都有其道理。

1.PPT式的劣质视频——它传递了有用的信息和价值

2.微信聊天记录——似曾相识，或前后套路反差冲突带来的戏剧性

不信你可以把你们那些觉得有趣的，但是说不上来到底哪里好的一一去找找看，它到底刺激到了你们的哪个G点。

此处不一一枚举，抖音内容他有魔性在于他抓住了内容的本质，满足了用户的好奇心、共鸣感、新鲜感和用户的七情六欲，五感六觉。

问：好像是懂了，那我怎么来做呢？

答： 应该巧妙的议程设置，抖音内容具有极高的继承性、发展性和连贯性

说通俗易懂点，就是抖音的挑战和话题。抖音的挑战和话题就是典型的议程设置引导。抖音的运营一直在尝试强力引导暗示和诱发抖音用户的内容生产行为。不过抖音老公民应该可以发现，抖音的话题和挑战已经形同虚设了，都是随便发了一个视频挂在某个话题下。但这也没有影响抖音内容议程设置的属性继续发挥下去。

简单说下必须抓住抖音不放的原因，以及抖音的优势在哪：　　

１.成长快

２.流量优质

        抖音平台上几乎都是年轻用户，年龄主要集中在 20 岁—30 岁之间，同时都是来自北上广以深等一二线城市用户，而且女性用户数量明显高于男性用户。

        这些汇集了一二线城市的抖音用户群体都是优质精准流量，不但消费观念强，消费频率高，而且付费的观念也极强，所以在后期变现转化率上是非常高的。

        那么综上所述:无论是从用户数量、用户属性还是传播力度来讲，抖音都是我们用来引流的一个很好的平台。

３.用户自我生成内容，粘粘性强

        抖音宣布将上线“时间管理系统”，提醒用户使用抖音时间较长——抖音将成为国内首个上线使用时长限制的短视频应用，这从侧面反映了抖音的恐怖粘性

４.抖音商业营销性强

        抖音的平台特色：音乐短视频+直播+社区化运营。

        抖音是社区化运营，从点到面的扩散。比如某一首歌曲或者某一项技能先是从一个人开始玩然后通过挑战和智能推荐扩散成一个挑战社区在玩，最后扩散到全网都知道。

        因此抖音逐渐上升为“带货王”，捧红的延伸品不计其数，达到的传播效果更是超出预计。

        抖音上出现了电商功能，点击图标后便出现直接链接到淘宝的商品推荐。而该商品推荐直接链接到了淘宝。淘宝入股抖音，意味着抖音将成为新的电商流量入口（之前淘宝和陌陌谈过没有合作成功）

        因为抖音这个优势，带火的许多的产品，比如“答案奶茶”，“兔耳帽子”、海底捞，滑板，COCO奶茶，小猪佩奇等等。这些产品无不让诸多企业眼红，觉得一定要做抖音，不能让这只肥羊跑了。

      所以大家都想入局抖音来分上一杯羹，但是进来抖音后发现，这杯羹并不容易分呀，无论企业还是个人，都碰到了这样那样的问题，最基本的就是：没有播放量，没有曝光，没有点赞，个人号被判断营销，企业号沦为僵尸号，那么应该怎么来做呢？　

何打造抖音网红？

  第一， 价值100万的公式：

              大网红=赛道+人格+场景+关系

  ①，  赛道=反潮流

  ②，  人格=反复杂

  ③，  场景=反虚假

  ④，  关系=反孤立

第二，  赛道=反潮流

  ①，不要进入已经出现头部红人的领域，而是要去找蓝海新战场。

        比如漂亮的小姐姐，小哥哥跳舞，以及一些搞笑的日常剧情。这些属于红海市场。

      教育、母婴、旅游、汽车等这样的垂直领域，现在还属于南海阶段。

  ②，  案例1，年糕妈妈

  1，  很早杀入蓝海领域，抢占用户性质。

  2，  结合亲子沟通，女性发展和家庭关系等方面做内容选题，有持续的干货输出。

  3，  创始人亲自女主角容易建立信任刘亮。

③，  案例2，虎哥说车

  1，  选对了赛道，汽车领域本身就是广告主众多，需求大。

  2，  内容很接地气，段子不停。和传统媒体一本正经的报发动机多少马力？多少扭矩？等形式完全不同。

  3，  在涨粉吸入瓶颈之后，专注豪车领域，满足了用户的好奇心。

      第三，  人格=反复杂

  网红的人格设定本质，就是选择标签：从视觉，听觉，技能和表达方式4个方面选标签。

  ①，  视觉

          就是你刚看到这个人，他给你的第一感觉，是特别漂亮还是非常丑陋，有没有特别有意思的行为？

    代表人物就是毛毛姐。他本来是一个清秀的男孩子，但是他反串，用一顶橘色的假发，扮演自己的女朋友三大姑八大姨，一些故事让自己爆红。 

②，  听觉

        就是非常特色的语言，类似方言或者口头禅。

    比如说陆超的“真好”。李雪琴的“你好，吴亦凡，我是李雪琴，我在……”还引发吴亦凡本人拍摄短视频对她的回复。

③，  技能

      就是一些特殊的职业和才艺。

      比如手工耿。他本来只是一名普通的焊工。他的标签就是发明一些有趣，但是没什么用的民间发明，而且最喜欢一本正经的胡说八道。被称为“保定爱迪生”

④，  表达方式

      就是要符合平台的属性，比如面对镜头都很自然比较能豁得出去。

    比如阿纯，号称自己是男女通用的脸，通过美颜手段，靠变女装并吸引了1600万粉丝。

      而且他这个表演风格非常的固定，不停的重复，让别人很容易记住他。

【总结】：一定要单点突破。好钢要用在刃上。

第四，  场景=反虚假

①，一定要设定人活在真实的世界里面。有非常完整一个人和外部世界对应关系。千万不能非常虚假。

②，  比如“山村小杰”利用山村有限的条件，用竹子给自己的老婆做面膜，做婚纱，做戒指。

      让人感觉到，唉只有农村才有纯正的爱情，这样的爱情是我们向往的，没有那么物质。

    别忘了以前很火爆的《乡村爱情故事》。我们中国绝大多数人都是农村人，城里人也对农村的生活感兴趣。

③，比如重庆的火锅店里面有一个穿着喜庆红色衣服跳舞的女艺人。每一次跳舞都非常卖力，非常好看。成功的要这家火锅店成为重庆的网红第一名，自己也成为了店里的合伙人。

第五，  关系=反孤立

  ①，  说一个负面例子。

      假如说有一个长得非常像林志玲的小姐姐，而且跳舞特别好看，这样的网红生命周期非常短的。

      因为一旦过了审美疲劳，粉丝们会毫不流行的离开。还有就是非常单独的出现，不需要跟粉丝互动。

②，  要想生命周期比较长，更有价值：人格要纳入到一定的关系里面设定。

      关系不是呈现另外一个人。而是要唤醒大家天然的情感链接。

    比如：非常火爆的人和宠物之间的互动。

  再比如“末那大叔”，他的父亲已经快80岁了，但是他每天都过得非常精致，西装革履，父子俩同台演出，就像两位超级模特。

      这就满足了大家对自己严老师的幻想，或者希望自己的父母也能体面的老去。这触发了情感的需求。

一.利用好抖音的算法机制

１.利用好流量池

        抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号，作品质量如何。你的作品是否能触达到更多用户那里，都取决于你的作品在这个流量池里的表现。

        因此，我们要重视这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现，参照4个评判标准：点赞量、评论量、转发量及完播率。

        知道了这4个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

２.叠加推荐

        假如你的作品给你100个基础播放流量，系统推给可能喜欢你作品类型的用户，那么这一百个用户有多少完整看完你的作品，有多少点赞，有多少评论，有多少关注你，转发你的作品，通过反馈的这些因素来判断你的作品是否优质。

        如果是用户喜欢的作品，平台会进行下一波的推荐，可能再给你1000个播放，10000个播放，且一波比一波猛，这个时候你的作品这时候也就开始上热门了。

３.时间效应

        我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。

        所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。

４.抖音引流6大核心

重点1：视频的时间需要超过7S（秒）。

重点2：尽量作品以竖屏为先，横屏尽量少发。

重点3：上传视频时，建议选择分类，并加上相符标签。

重点4：一定不能植入硬广；

重点5：一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

重点6：一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面。

        相对来说，利用抖音流量池，对你的视频进行一个整体的筛查，抖音还是最注重内容的，不知道你们有没有发现：我们刷到的抖音，是被推送出来的。

再看他的主页内容，绝对不少于10条，这说明了什么？

        事实上，抖音根本不缺粉丝，只要你能够持续更新，用心做内容，相信涨粉并不是一件难事。

恭喜你，你已经掌握了抖音运营的关键。但是，你有没有发现，抖音的 90% 内容，只有观赏价值，根本无法变现。

        一个做搞笑视频的，平均点赞数10 万 +，一看橱窗商品居然是卖书、卖水壶的一间杂货铺？

        第一，看起来就像是杂货铺，没法给人足够的信任。

        第二，你在搞笑吗？我要买这本书为什么不去当当网买？我买水壶为什么不去拼多多？为什么不去找专门的淘宝商家买？

        所以，哪怕抖音可能做到了上百万粉丝，要想达到很高的变现率也是非常难的，而微信则是当前阶段相对成熟的适合做成交的平台。有粉丝不难，难的是掌握变现的方法和步骤。

        既然是方法论，我就简单的说说变现这块：

        同样是 3 个人一起走路，什么样的人才能成为人群中的焦点？那就是你必须成为与众不同、最独特的那位。

        抖音也一样，每天有千万个视频，而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多，好的创意永远不缺。

        “缺的是为创意找到转化的的理由”，也就是说“好的创意需要财富的出路”！好的内容才是输出的方向。

        后面的问答环节我说说如何创意方面来做视频，现在说基本的运营思路：

        怎么看南抖音北快手

        第一，有人说，南抖音北快手。

        我是另外在南方用快手用的特别多。作为一名得到用户，我一直在试图搞明白这些网红的号召力来源？今天算是有了非常深刻的解读。

        第二，比如， 我一直搞不明白为什么快手排名前十那么多男网红？

      按道理来说，快手的用户我估计60-70%都是男性，不应该都是喜欢看小姐姐吗？用今天的内容就一下子明白了，比如二驴的这个网红标签非常清晰，人格很简单，感觉很真实，很会聊天（一对多聊天能力），互动感非常强烈。

5 拍摄思路与形式

        1.设备跟上，制作精良

        原创度和质量度一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。

        既然我们是要做高质量的视频，首先用到专业的工具，我们自己是有一个影棚的，影棚里面有专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等等。

        2.保证每一帧的质量，提高完播率

        你必须快速进入主题，充分利用好每一帧的画面。否则，观众随时会动动手指，把你翻过去。完播率上不去，你的视频就会被算法认为质量不高，推荐不出去了。

        3.真人出镜

        我们和抖音官方是有对接的，可以比较负责任地告诉大家，抖音更愿意扶持露脸的账号，这和抖音的社交属性是密不可分的。所以，最初我们的视频没有真人出镜，现在大大提高了真人出现的频率。

        4.颜值过关

        对于玩快手用户来说，对颜值是非常宽容的，你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能邋遢。

因此，我们会找颜值比较高的来做视频的主角进行拍摄。

        5.跟上热门挑战

        最近抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。

访问抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二是关注，还有第三个就是挑战。

        这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上热点的顺风车

      6. 发布、维护

        1.发布时间

        这个逻辑很简单——什么时候用户多，就什么时候发布。

        一般情况下，互联网产品中午会有一个高峰期，下班之后大概是 19:00~23:00 是另一个高峰期。大家可以选择这些时间段发，但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。

        2.善用评论

        我们每天都有大量用户评论，我们需要有专门的人去维护用户的评论，就是回复用户的问题，和用户进行互动。这个环节做好了，活跃度、忠诚度都会有很大提升。

        其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的，我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候，我们可以去评论里面引导用户，通过作者回复，引导转化成你的粘性用户，例如引导到微信啊等等。

今天的分享就到这里，有时间大家看我直播再跟大家分享更多干货。