今天赶在中午去理了发。
之所以要中午去理发，因为马上就要过年，一旦腊月二十不理发，此后每天都会涨价，直到正月初一。之所以会涨价，是因为我们这里的风俗，正月不能理发。之所以正月不能理发，是因为一句古训“正月理发死舅舅”。
不知道是从哪个年代开始流传的，也不知道这句话的作用有多大，反正一过年，绝大多数理发店整个正月都没什么生意——因为大家都有舅舅，包括开理发店的。
这样的古训我原本是不怎么在意的，因为理个头就这么厉害的话，那二郎神就不用跟他舅舅玉皇大帝抗争那么多年了。也许杨戬当年真的试过了，结果没用，等他当了舅舅，他才敢那么大胆的阻挠沉香。
我信不信这个意义不大，关键是我妈跟我舅舅信，所以我得在腊月里把头发剪短了。因为大家都是这样的想法，所以理发店里整天都人满为患，所以我只能趁中午人稍微少一点了再去，结果还是等了半个小时才轮到我。
坐等剪头的间隙，我开始观察这间理发店的格局，四十平方左右的店面，一条过道直通最里面洗头池，八个座位分布过道两侧。理发师们正在忙碌着的是几位女士的头发，我跟一位老大爷排队。
许多人来这里剪头发，都是看中老板的手艺，所以宁可多等一会儿，也要排老板的钟。这位老板跟我年龄相仿，最近刚刚生了二胎——我没跟他聊过，知道他跟我年龄差不多是因为我曾经听他跟别人聊过。生二胎的事情不是我听来的，因为我知道他刚来这里做生意时的样子。
这间理发店最初开业于三年前，那时候我也刚搬到这里不久。老板跟老婆一起开的夫妻店，当时这条街还没有这么多人，理发店当然是唯一一家，服务范围涵盖了周边数个小区。
当时这位老板的女儿还小，一两岁的样子。我一月一来，看着他女儿慢慢长大，以及后来老板年肚子慢慢隆起，生下了二胎。
换句话说，我是亲眼目睹了这家理发店从刚开业时的惨淡到如今的生意红火的。
后来生意慢慢做大，原来的格局已经不再适应发展，于是停业，开始二次装修。
再装修后的店面看起来就高大上多了，于是涨价也就成了水到渠成的事情了。
老板年纪不大，但阅历比较丰富。涨价的同时，又搞办卡充值活动，很多顾客不愿充值，怕打水漂。老板娘就跟顾客说，我们不会跑，刚在某某小区买了房。
他们夫妻俩不少挣钱。
我在观察的同时，也在暗暗推测老板挣钱的原因。归纳出三点：
一、眼光长远，早早的就来到东区，发现了别人没有发现的市场。等到遍地都是美容美发店时，他已经通过办卡和口碑吸纳了忠实的客户，别人只剩下喝汤的份。
二、手艺不错，这是他的核心竞争力。毕竟刚开辟的市场是需要过硬的技能来给自己打品牌的，顾客来理发之后赞不绝口，他作为唯一的头发服务商，口碑蹭蹭的往上涨。
三、能不断开发新产品，原来没注意过，但印象中总墙上总有牌子写着搞活动，内容是我看不太懂的一些专业术语。这些都是为了服务女顾客的，因为男的理发没那么多花花肠子，他也赚不到多少钱。但从侧面可以说明他一直在开发新产品，模仿也好创新也好，总能给顾客来一句：我们这又有了新的烫发方式和颜色，要不要尝试一下？
四、对员工比较苛刻，这一点肯定是我推测出来的。我每次来理发，遇到谁让谁理，不管是老板还是学徒，只是为了少排队。在这个过程中，我发现除了老板，其他员工我最多只见过三次，也就是说铁打的老板流水的员工，很多人干了一阵就换地方了。这也从侧面说明，这位老板对员工不怎么样，留不住人。
也许这第四点，就是这位老板赚钱的秘籍，买了房装了店，还养着俩孩子。
窃以为，如果不能培养一个合伙人，或者合格的忠诚学徒，他就只能累死累活的在店里为大家服务，享受不到花钱的快乐了吧。
