需要从营销的本质出发。
营销的本质是什么？营销本质就是满足顾客需求，传递价值，并获取利润。
作为茶企业，你必须要明白几点内容:
1.你的竞争环境。
中国市场现在最不缺的就是产品，可以说生产力过剩也不为过。在你的产品进入市场之前，你必须弄清楚你的竞争对手是谁？他们占据多少的市场份额？最近一年他们有哪些大的动作？你的产品和他们对比，有何优势？
知彼知己，我们才能做到有的放矢。制定恰当的市场营销策略。
比如，根据竞品的情况，我们打造差异化产品，通过独到的产品硬卖点取胜。
再比如，针对竞争对手的薄弱环节发动攻势，拿下竞争对手的薄弱市场。
2.你的目标客户。
只有知道你的目标客户是谁，你才能对症下药，才能制定清晰的品牌策略和市场策略。
比如，他们是怎样一群人？他们有什么喜好？他们有着怎样的购物习惯，和特征？他们有哪些抱怨情绪及未被满足的需求？
只有了解这些，我们才能见缝插针，才能针对他们的痛点研发产品和服务。投其所好比闷头瞎猜瞎捣鼓要好千百倍。
营销有三种境界。
差等营销，闷头做产品，然后再去找市场，找客户，费时费力，还不一定有好结果。
好等营销，做好充分的市场研究，找到细分领域去耕耘，最后博得一方天地。
优等营销，掌握市场的发展趋势，打造超出顾客预期的产品和服务，引领潮流。
好等及优等营销都是建立在“清楚客户是谁”的基础上做到的，脱离市场，一切都是空谈。
3.你是谁，你有何种优势。
做市场，最忌讳地就是看不清自己，觉得老子天下第一，最终结果却是“一入市场深似海，从此富人变穷人。”
如何更好地了解自己并包装自己？
我们需要做到三点:
1）战略明确。
战略就是简单并焦点明确的价值定位。我们在哪，我们想去哪，如何去？这就是战略问题！
做茶企业，你是想成为茶原料供应商，还是开袋即饮茶的老大，还是想成为某个茶品类的代表。你必须知道你的目标，才能制定相应的策略，否则就是无的放矢，结果可想而知。
2）定位明确。
市场为什么认可你，消费者为什么接纳你？这就是定位问题，也是消费者选择你的理由。
比如，小罐茶，大师做。我们喝的已经不是茶，而是传承千年的茶文化和工艺。
你的茶如果想要抢占一席之地，你必须给我明确的消费理由。这就需要我们为自己做差异化定位。定位就是在顾客心智中占有一个位置。
在顾客心智阶梯中，需求、品类、品牌已经有了清晰的位置，我们想要加入进去，必须要给出很明确的定位，建立心智等式。
比如，功能茶。可降血压的茶等于你，可降三高的茶等于你，可减肥的茶等于你。
如果不能建立清晰的心智等式，你的产品一旦进入市场就很容易淹没在过剩的产品海洋中。
3）卖点独特。
怕上火，喝王老吉。卖点明确吧，防上火的茶饮料，抢占了吃火锅等使用场景。
普洱茶，暖胃养胃。卖点明确吧，主打功效，难么有胃肠又习惯喝茶的朋友就会选择。
高端净饮水，我选安吉尔。为什么，因为他们选用的是美国原装进口陶氏滤芯，并倡导“好滤芯才是硬道理”直接点明净水器好的关键。
那么，你的茶有无硬卖点打动消费者呢？
这个硬卖点在营销学上被成为“独特的销售主张（USP）”。有了独特的销售主张，你的产品就有了立足之地，也会收获一波消费者喜爱。
比如，白象大骨面，开创骨汤面这个品类，又找到了核心卖点“骨胶原”。
考察茶产地、研究茶工艺、审查茶品种、挖掘茶故事茶文化，总会有一个点可以包装。
当你的战略、定位、产品卖点都明确了，你再推向市场，通过文化及故事包装，广告拉动，通过活动渲染，通过渠道拓展，你才能一鸣惊人，才能迅速成为行业黑马，抢占市场份额。
当然，你也需要根据市场行情及消费群体的喜好设计产品包装。毕竟，在中国选产品也需要“以貌取人”，人靠衣装，美靠靓妆。
2018.10.12 去往武汉的动车上
