时至今日，微信营销的基础教育已经完成，几乎每家企业都会开通官方微信公众号，并且有频次地更新内容运营。

但这并不代表每个微信营销企业都会合理、有效地利用微信，通过好的手段实现流量改造，使其发挥最大转化效率。

1.流量转化的过程中必不可少的两要素

每个企业在做微信流量转化的过程中，有两个要素是必不可少的：创意和福利。

① 创意驱动

传统广告要实现类似社会化营销的改造（比如病毒视频、网感文案、热点事件梗等），首先要判断这个广告投放成为网络话题的成功率。

如果不能线下转线上，成为微信朋友圈里的讨论热点，那么风险就很大，还不如做简单直接的硬广告更安全。

当然，也有很多传统广告做到了“小事件，大传播”，成功刷屏朋友圈。比如，网易云音乐的地铁广告就比较有新意，而且传播效果好。

② 利益驱动

创意+福利，营销有保障。

福利是一种驱动剂。在每个创意之后，给受众一些福利、奖品，做一些好玩儿的东西刺激大家去分享，就会让传播扩散得更广，得到更多的流量。

2.企业如何玩转社会化营销？

两方面的技巧：

第一，轻、快、有网感；

第二，用社会化营销（social）引爆话题与事件。

所谓轻，就是营销人不要陷入做很酷炫、很复杂的创意，喜欢交互技术繁杂的H5，觉得只有这样的内容才能被叫作好内容，才能实现刷屏的怪圈。

快，是指企业的响应速度。移动互联网讲求的是速度，事件传播发酵的速度快，创意的反应就一定要跟上。

如果说在传统广告时期，一个创意的产生周期是5天，那么到了移动营销时代，一天5个创意都是极可能出现的事情。

网感其实是每一个企业微信账号应该具备的同理心，它能洞察到这篇推送文章的目标用户的内心世界，能真正表达用户想说的话，能明白目标用户在什么样的场景中会使用什么样的情景语言。

企业微信不要太官方、太严肃、太摆架子。

3.事件营销：“轻快爆”的流量爆发

在获取流量的各种方法中，事件营销一直是企业市场部比较青睐的。

原因有两点：

一是能够迅速打开知名度，聚集关注；

二是可能以小博大，节约大量媒体投放费用，获取流量的性价比较高。

好的事件营销其实是可遇而不可求的，有些事件营销可能火了事件，但是品牌并没有受益。

事件营销有五个关键爆点，分别是：

①热点

顾名思义，热点就是借势营销，借公众情绪达到推广宣传品牌的效果。

追热点已经成为广告人、营销人的基本功，目的其实还是增加流量。

代理商、广告主想要自己造出一个事件、一个热点的难度要远远大于借势热点的难度。而且在热点营销已经成为常态化的当下，这已经是一种保险的喧闹形式。

追热点有一个大忌：犹豫。追热点动作要快，可以提前储备，也可以及时反应。

②爆点

事件营销中的爆点，其实更多指向的是营销的“关键词”或“符号”。

每个事件营销必须有简短且辨识度高的主题词：

一般为5个字以内的关键词，明确的双井号关键词，比如#逃离北上广#、#BeatU#、#丢书大作战#等。

还要具有强化统一的视觉符号，创意要干净简单。

③卖点

在事件营销的整个过程中，必须紧跟自己产品的核心卖点。只有把握住核心卖点，才能防止流量外溢，营销活动才能落地。

④槽点

社交媒体让大众传播变得更加便捷和简单，在人人都可以发声的情况下，吐槽的门槛越来越低。

受众对于事件的参与度之高、扩散性之强，达到了一个前所未有的高度。

品牌可以借助吐槽的势能，通过“埋槽点”控制受众吐槽的方向，然后借助段子手、普通网民的吐槽来保持话题热度，最后再进行收割。

⑤节点

掌握事件营销的节奏，是长期经验的积累，也是执行的关键。

在事件营销中，关键人物和时间节点都很重要，可能会改变企业对本次事件的把控方向。

落地页是数字广告投放转化的关键一步

很多企业在营销的过程中经常会遇到这样的情况：

企业做了很多的数字广告投放，也做了很多优化的工作，投放页面每天的流量和点击消费都很高，可是客户的留资量和购买率就是上不去。

而且很多企业都觉得花钱推广了就应该有客户，当客户通过数字广告投放或者其他路径进入落地页后，推广的目的就达到了，客户理所当然就会选择购买。这种想法十分错误。

1.为什么必须重视落地页？

落地页是企业最容易忽略却又最重要的一环。

落地页指的是消费者看到广告banner后，通过点击跳转链接后出现的第一个页面。

在移动端，信息流广告是快速的广告呈现方式，而落地页则起到承接流量、转化用户的重要作用，是营销过程的终端环节。

落地页不是创意稿，一定要从产品和营销的整体策略出发去考虑。

如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率，都需要不厌其烦地反复推敲。

一个落地页设计好坏的考核标准是数据，是触达用户后真实的留资量、成单量，所以设计落地页要把目标作为终点，将每部分素材整合起来看，连成一条整体的营销线性思维，引导用户完成转化。

2.落地页通常分为两种类型

①点击型落地页

顾名思义，点击型落地页就是在落地页上会有按钮项让用户点击跳转到电商页面（如京东、淘宝、企业官网等），这种落地页起到了流量承接的作用。

当流量被接引到网页上之后，用户通过点击上面的按钮进行下一步操作，它承接了整个流量，为其他页面做分发和转化。

②线索生成型落地页

这种落地页的页面设置是一个信息表，当推广带来的流量进入落地页面时，这个页面可以快速收集用户基本信息，用户需填写相关身份信息。

落地页的逻辑架构一般由6个要素组成：

梳理出核心卖点和品牌、活动信息（告知访问者我是谁）

品牌的整体印象与产品口碑 (尽量突出其他用户的使用情况，比如，已经有×××用户注册使用）

消费者益处（突出“你的产品能给我提供什么服务，或者提供什么不同的奖励刺激”而不是“你的产品的规格型号是什么”）

权威认证（找机构或者名人为产品背书）

用户留资（引导用户留下他们的资料）

索取有效信息（不要索取过多信息，一般只留手机号即可）