291976-陈国艳《2017-06-01》
【连续第110天总结】
A、目标完成情况
1、抄写概念一遍完成100%
2、学习傅拥军案例5遍完成100%
B、具体情况总结
一、学习内容
首先非常感谢学长的及时雨，我的学以致用并不好，执行力也不好，一是对学以致用的本质理解的不透彻，二是对如何先易后难的学以致用，也是理解的很浅。
看了这篇文章之后，恍然大悟，学习案例的同时其实是可以有意识的进行学以致用的，提出问题，列计划，执行学习计划，这是在打造做事流程。
原来送礼做人情其实也可以用这一套做事的流程的，一旦形成了自己的做事流程，以后就按这个套路走就是了。
傅拥军案例中，临水桃树的花开花谢与留守儿童都时时刻刻牵动着他的心，这说明什么？他对眼前的事物都有爱，一切成交都是因为爱，如果他不爱这些物或人，又怎么能拍出获奖的照片呢？这还是内心的导向问题。如果我热爱学习像读小说一样入迷，还有什么是学不好的呢？如果我对待工作像是对待旅游一样喜欢，工作还真的那么乏味吗？到底区别在哪呢？
从惧怕，到平淡，再到热爱这是一个从陌生到熟悉到深入内心的过程，无法改变的过程。现在学习到了这个阶段，平淡了，离热爱还有一段距离，为什么我要这么说呢？因为坚持在学习并不是发自内心的喜欢，是需要付出超多的能量的，如果哪天非常热爱了，就不会有太多的抗拒，每一次学习都是一种享受。
二、针对课程学以致用提问
1、学以致用的本质？
2、学以致用的步骤？
3、学以致用的条件？
4、学以致用的方法？
5、学以致用的标准有吗？是什么？
6、做事流程是什么？
7、学以致用应用的领域？
8、我如何学以致用？
9、我的优势是什么？
10、我的劣势是什么？
11、我怎么发挥自己的优势？
12、我怎么隐藏自己的劣势？
13、我怎么利用周围的资源进行学以致用？
14、怎么用这套做事方法进行人情做透？
15、需要做人情的计划怎么制定？
16、怎么实施计划？
17、怎么确定做人情效果？
18、送礼物的方式？
19、需要从哪些人送起？
20、自己做的投资预算？
21、投资的规模？
22、投资分为哪几个阶段？
23、对自己的定位？
24、如何抢占对方的心智阶梯？
25、如何对这些人进行管理？
26、如何使用登门槛？
27、遇到拒绝的人怎么办？
28、怎么分析送礼人群的特点？
29、怎么把人群进行分类？
30、怎么搜集到这些人群信息？
31、以何种方式记录下来？
32、如何改进？
33、怎么对改进的方面进行应用？
34、目标细分怎么用？
35、单点爆破怎么用？
36、对于学习应该如何学以致用？
37、怎么向周围的高手学习？
38、周围都有哪些送礼高手？
39、怎么获得这些高手信息？
40、送礼是件隐蔽的事，一般都是有所求，自己怎么做到模糊自己销售主张呢？
41、被送礼人有何需求呢？
42、他们最想要得到什么？
43、他们的痛点在哪？
44、可否做增值服务？
45、怎么做增值服务？
46、他们的习惯有哪些？
47、他们的事业目标是什么？
48、个人目标是什么？
49、他们的喜好是什么？
50、如何对他们进行麦凯？
51、通过本人？同事？
52、怎样记录他们的档案？
53、同事们是如何做人情的？
54、他们的优势？
55、劣势？
56、存在的最大问题是什么？
57、我们怎么把自己的优势与客户的需求相结合？
58、怎么给送礼讲故事？
59、礼物送什么样的？
60、怎么才能与别人有差异化？
61、怎么做到冠军级送礼？
三、学以致用
今天制定的计划，完成了70%，还有三样未完成。
究其原因就是：1、设置目标太大太笼统，自己不想干。2、时间安排太满，没有机动时间，目标制定不合理。3、有些细节问题未想到，突发事件不知如何处理。4、对于难于完成的目标，时间安排少，造成了急躁的心态。
这次发现：熟悉的事情干的比较快，陌生的事得需要很多时间，必须放在比较宽裕的一天才能进行，这样就是要在那个时间段对难以完成的事进行单点爆破。
加油，已经110天了，课程学习有些倦怠，还有些这山望着那山高的心思，现在只需低头走路，不要好高骛远才成。
C、明日目标
1、抄写概念一遍
2、学习傅拥军案例5遍
3、完成今日总结
