在这一年一度的超值狂欢里，为什么我们的欲望随着定金膨胀？为什么我们迫不及待的想剁手？

从“马云和王菲合唱《风清扬》”到“阿里鲁班ai秒撸8000张图”，这清奇的画风，让大众的注意力都投射在马爸爸身上，自然而然延伸投身到双11这场大Party里。

网上无处不在的双11，商场地铁里无处不在的双11，聊的是双11，看的是双11，就们就这样被双11围追堵截呢，只好逼到墙角乖乖就犯。

一. 为什么双11我们集体狂欢？

1. 心理唤醒，触发购物欲

在媒体，广告，场景的多重刺激下，满世界都是双11欢快的氛围，一下子就开心起来了呢。

哇哦，我会变成Angelbaby女神，且只需半价，我要深v裙…，还有lv包包，还有chanel红唇，等等还有dior香水… 这样就会气死前男友，艳遇鹿晗欧巴，迷倒思聪老公了，想想都有点小兴奋呢……

我要变成angelbaby

恩恩，做人不能太自私，还有爸爸妈妈的，爷爷奶奶的，小弟小妹的…...越想越多，都来一打，想想都觉得好幸福呢…...

所谓心理唤醒：是指在每年在1111这个固定时点，像“闹钟”一样点燃你希望的小火苗，就好比你看到有人大啃柠檬就会觉得好酸一样，1111警钟一拉响，你购物的欲望就会被唤醒。

是的，我们要用一场狂欢来报复生活的“落寞”。用满屋好货们来慰籍“孤寂”，正所谓男（女）友总会分，好货永相伴。

2. 从众效应，让欲望膨胀

制造共同的关注点，唤醒共同的欲望，全民狂欢的欢乐氛围里，我们会100%合理自己的需求，确定以及肯定自己的欲望，还会在集体逛欢里不断的追随，不断的膨胀。

神奇的是，除了定金会膨胀，我们的欲望也不断膨胀，在这场群体狂欢趴里，在商家的精心策划里，欲望不断膨胀，引爆燃烧。

同事小A说我看上个Gucci的鞋，我老婆又看上了件巴宝莉的风衣，言语间幸福满溢；小B洋洋得意的说女朋友购物车要花刷爆我卡了，我还得备“杜蕾斯”囤着；单身狗小C潇洒的说：双11真TM闹心，我要给5个暖昧对象备5瓶真我香水，回去顺手收藏了个＊＊充气娃娃。

女性朋友们更是奔走相告，对对这个最好用了，哇哦你发的＊＊我好爱，不行我得囤1年的，对对女人就是要对自己好一点，越分享越开心，越超值越兴奋，一半的价格，双倍的美好未来，双倍的甜蜜幸福，就一个赚字！

二.  为什么非要等到双11？

1. 用仪式感来积累需求势能

仪式感让双11成为1年1度的条件反射，在别人各种晒秀炫的爆击下，是时候需要一场狂欢来报复了。双11则以“剁剁剁”“买买买”的仪式感，给“光棍节”赋予购物大狂欢的空前意义。就像春节或圣诞节，在固定节点形成对仪式感的条件反射，让全民都将沉浸在节日的海洋里。

积累势能：从10月开始唤醒你，又海陆空的来撩拨你，却告诉你某日才能开战。所以你克制压抑，不断的期望盼望，欲望就像被拦截的洪流，等待着那个有仪式感的节日来极度释放。

2. 限时限量的稀缺效应

人的时间有限，钱包有限，所以马爸爸要用稀缺效应来在1111这一天抓住你的眼球，抓住你的时间，抓住你的钱包。

时间的稀缺效应：“1年1次，不止5折”

这种骨折价错过得再等1年，不占便宜你是不是傻，当生命的某时某刻在我们错过再不会有时，就会显得弥足珍贵，而这个无足轻重的日子突然变得迫不及待。

商品的稀缺效应：“只限前10名，只限100件”

当人们面对有限的资源，和排队的竞争对手时，本来可有可无，可买可不买，或只是感兴趣的东西，用超值的定价推了一下，突然迫不及待得想强烈占有，稀缺性效应激发了你我的强烈的占有欲。

欲望的熊熊大火被点燃，却告诉你只能某个时点才能购买，你会不会错过？

三. 为什么停不下来的买买买？

1. 井喷效应，秒尽杀绝

井喷效应：双11的0时－2时的战绩是一场欲望的井喷，这个疯狂的时刻让积累的欲望得到空前释放，就像开闸的洪水一泻千里，势不可挡。

秒尽杀绝：1111的战鼓敲响，每个人都像斯巴达勇士，高喊着“抢抢抢，杀杀杀”争相冲入战场，疯狂清空购物车，疯狂清空库存，让敌人（商家）连连求饶，被迫缴出私存的宝贝。

秒杀成功者的人们，分泌多巴胺，摇旗纳喊从A家冲向B家，购买到底，战斗到底。

没秒到的人们，刺激必须买点啥的补偿心理，X秒不到可以秒Y呀，从A家冲向B家战绩显赫，购买到底，战斗到底。

2.狂欢释放，刺激买买买

双11的凌晨是最疯狂的时候，而双11的白天则静悄悄，只有安静的鼠标声，和嘀嗒的键盘声。

多巴胺奖赏回路会让你兴奋一整天，你会觉得双11就该购物，就像春节就该胡吃海渴，就像圣诞节就该狂欢作乐。

在这欢快的氛围里，亲友们在热烈的讨论，朋友们在热切的分享，同事们在激动的暗爽，我们会持续的逛逛逛，持续的买买买，直至满载而归，直至双11结束。

当双11亮出惊人的数据，我们会为我们是马云背后的女人而自豪，我们用行动又创造了奇迹，变身山寨angelbaby的那一瞬间，不要太完美！

但当还信用卡的那天，剁手剁成断臂维纳斯，只好哭喊着叫马云爸爸。

营销人们，有木油Get到造节营销的套路？

单身dog们，有木油Get到搞定女神的套路？

可爱如你，分享有香气，打赏有霸气，套路你选〜〜