目录||文：乔天骄（公众号：乔天骄）
拜访完自是一番跟进，发短信、打电话、发快递、做售前服务.....和魏总的关系越来越信任、融洽，有一天下午服务完他的团队，下班后专程带着我和他们公司的高管团队一起吃饭，吃饭间谈笑风生，对我及公司也完全的信任和欣赏，我知道成交的火候到了.....临走的时候初次试探成交：“魏总，下周就要开课了，这期您先自己去还是带团队一起去？”他表示考虑考虑给予答复！我说好哦就此别过，但是没有想到，这一次考虑后答复真是让人望眼欲穿。
做销售的朋友，你是否遇到过：客户本来沟通的挺好的，需求也了解清楚了，产品也推荐给客户了，客户也非常了解正是自己需要的，但是临到打款，人突然消失了，打电话不接，发短信不回，拜访找不见人......此刻我就遇到了这种状况！那天拜访完魏总回来后，在约定的时间我打电话做最后的确认，谁知电话没有人接了，发信息也没有人回，我奇怪了....怎么回事？那几天就一直百思不得其解，一直在回顾自己哪个环节没有做对。
就在苦恼的时候，有一天上班早晨刚进公司，就看到几个没有穿职业装的陌生面孔在公司里东张西望，纳闷的问师傅，这些人是干啥的？.....师傅笑了笑：“这些人是老学员，他们来参观公司晨会的。”“参观晨会？！”我很是惊讶，心里想这有什么好看的？师傅看我不解继续说：“晨会也是公司管理运营的一种方式哦，课程中会讲到晨会，他们学完课程就来参观看看具体运用及落地....”“哦，这样子啊！”我半听半懂的回答。
晨会在8:15正式进行，音乐声响起，伙伴们闻声从座位上跑到主持台前列成两队，掌声想起来，伴随着主持人的开场，晨会开始了，例行的流程，在临结束，主持人宣布：“邀请XX公司的陈总来上台分享！”“老学员？！陈总”我还是蛮期待听听老客户的声音，伙伴们鼓掌热烈的响了起来，只见队尾站出来一个中年男子一脸笑容，突然张开双臂给每个伙伴都击掌，嘿，掌声一下子就乱了，但是氛围确实异常的热烈，陈总在伙伴们的掌声中、欢呼声中终于站在了台前，我的个子比较矮，当时是站在队伍的第一个，我好奇的仰起头看他到底要讲些什么？
他站定后：“XX公司的伙伴们，大家好！”“好！”伙伴们热情的回应，突然发现今天的伙伴们好像比平时更加有士气，嗷嗷叫，忍不住心里暗暗发笑。
陈总在台上分享了自己是如何了解这家公司的，如何加入学习的，学习后如何落地的......利润增长了30%以上！“30%以上？！”我暗暗吃惊，尽管在公司这两个月天天公司洗脑、培训，也看了很多资料，但是听一个客户说如何如何好还是头一次，当时真是兴奋看来自己的选择都是没错的！
一结束晨会我就给一个经商的亲戚打电话邀他一定来上课，哇啦哇啦分享看到听到感觉到的一切东西，眉飞色舞，情不自禁，反正就是一个主题：能帮他提升利润降低成本......快来报名参加课程。结果到了晚上妈妈给我打电话：“你是不是进传销组织了？！”我给妈妈解释没有啦，是一个教育机构恩等等，可惜一个农村妇女哪有那么大的见识，一个劲确认是否被绑架了？是不是交钱了.....再三解释了近1个小时，她还是不放心的挂了电话，但是万万没有想到，第二天我正在工位上打电话，听到前台美女叫我去会议室一趟，推门一看，昨天中午沟通的亲戚正端坐在办公室里面。
他看到我毫发无伤大嘘一口气，而我惊喜的问他怎么在这里，以为昨天说动他了今天专程来公司报名，他表示出差刚好路过公司顺便来看看，当时就相信了也没想太多。这时公司的领导也进来了，介绍他们相互认识，当时我还给领导使眼色加油打气帮我成交，哈哈哈，现在想想我当时到底在干什么呢？领导他们沟通了很久顺便参观了公司，中午和亲戚一起吃完饭，临走的时候对我说：“天骄，好好干！这家公司不错，我也放心了！....”这时才明白原来是家人担心我被骗，专程来了北京一趟。至今想起来，都是感恩感动！
也许正是源于那几天一连串的多方面经历和体验，外加上外围的加持和肯定，对产品刚开始还抱着怀疑、犹豫的态度，已经完完全全处于百分百信任的状态。所以对于正在沟通联系的老乡魏总，更加坚定一定帮助他的决心。
开课的日子越来越近，对魏总的沟通频率也越来越密集，每一天我都会把自己的看到、听到、感觉到发给魏总，一起分享成长，只是依然石沉大海，“没有消息也是消息！”当天听完老学员的分享又给魏总发了一条信息，在信息最后说：“魏总，估计您这几天很忙无暇回复信息，没有关系，这几天亲耳听到老学员的成果分享业绩提升30%以上，天骄深深的相信这也是您参加完课程成业绩提升的明天！天骄相信您对梦想的守护，5年之约，让我们一起学习成长，共同见证，一起成就梦想！”
临到最后的一周，依然没有任何回复，我开始为魏总着急！因为我深深的相信这期课程就是对他现状改变最好的解决方案！我相信他感觉的到，尽管他没有回复只言片语。
倒计时3天、2天、1天，离开课截止24:00还有12小时、6小时，当时我专程去现场做助教老师，看到很多学员来酒店签到，看到酒店摆放整齐的桌椅、教室等等，再次感召：“魏总，您好！今天天骄来到课程现场，看到很多学员都在热烈的签到，他们开心的聊着、笑着，多么期待其中也有您在啊....”依然没有回复。
3个小时、2个小时.......一条又一条的信息先后发出，不到最后一刻绝不放弃！
终于在开课前一晚23:16分魏总回复信息：“收到！天骄老师，明天早晨8:00准时到达课程现场。”当时抱着手看到魏总回复的这一行字，反反复复看了好多遍真是替他高兴：他终于还是坚守梦想愿意参加课程了，我飞舞着手指回复：“好的！相信您三天后一定会感谢您今天的决策！明天8:00见！”一夜无眠.....
第二天早晨8:00,左右，现场客服告诉我魏总已经进入教室。由于是新伙伴，对于课程内容、学员状况等细节都不知道，另外那一刻别的客户说什么不重要，重要的是我服务的企业家朋友说什么才重要！所以我很是期待魏总的真实感受，谁知当晚凌晨1:00多收到一首信息：“天骄老师，您是我生命中的贵人！......”
那一刻，我笑了.....
