转自：老金扯谈（微信公众号）
网红自媒体天量阅读到底有没有实际推广效果
2015-12-21 牛文怡
上周五晚，我们在自媒体红人咪蒙的微信公号上推了一条蜜惠全球购app的软文。推送出来之后，有很多圈内的朋友过来问效果，其中包括老金。好吧，好奇宝宝们，容我卖个关子。
我们假设这个号的读者已经不需要多介绍咪蒙的情况了，反正应该是近期最火的自媒体人，一篇《致贱人》有数百万的阅读，前排评论的点赞都有好几万。而“手撕咪蒙”现在也是文坛一大盛事。她的更多情况可以自行百度，已经有很全的报道了。
我们关注到她在更早的时候，因为我的朋友圈里有几位KOL在表达对她文章的不满，这年头，红不红不仅在于数据，数据这东西，圈内人都知道的（尤其是传统营销与媒体行业出身的自媒体包装数据的能力是很强的），关键在于有多少人骂（好吧，此话价值观又不正确了）。随后我看了她推送的内容，《斗小三的正确方式》、《遇见老公打飞机怎么办》、《过度讨论自己的孩子就是没修养》，恩，主打熟女少妇人群，跟我们app的目标人群完全一致，这个人群是电商用户里最有价值的那部分人，消费能力高、对价格相对不敏感、没有那么多时间泡在社交媒体上所以不会喜新厌旧，我们做过一个30岁以上白领女性的购物app使用调查，排在前五位的是，淘宝、京东、亚马逊、一号店和当当，很少有人用小红书，也没有达令和楚楚街，前几名都是老牌电商，说明什么？一旦她们使用上手一般就不会换。
通过南方系的朋友很快和咪蒙加上了微信，给我的价格可以接受，最关键是年后就要翻倍涨价。在可选的两个档期内，选择了上周五，正常情况下周五发对阅读量应该会有影响，但另一个日期对我们来说太仓促。我们的app正式版刚刚上线，按计划推广期应该在圣诞之后，为了赶咪蒙的档期，我们把后台的工作提前了。
我们定的主题是“网红该不该受歧视”，前段因为天王嫂，整容网红是一大热点，而这个主题也很容易跟我们app售卖的日系保养保健品结合。稿子出来得很晚，一直到周五当天下午才收到初稿，一看，主题完全不是这个，《我不要你风光，我只要你健康》，全篇都很温情，完全没有咪蒙招牌的剑走偏锋，但是很走心，尤其中间讲到个人创业经历那一段，读之动容。就这个吧。为了强化转化率，我们还在推送的结尾给咪蒙的粉丝提供了一个参与互动可获赠的20元优惠券。
推送时间定的是晚上19:50。八点以后开始有比较多的订单出现，第一个小时就有将近100个订单出现，到当晚12点左右有了300个订单。根据这个发展，我们预估这篇软文能带来大概1000个。我们观察到这些订单中不乏fancl胶原蛋白等高价sku，临时决定第二天提前将日本直邮的商品上线，这批商品大多是奥尔滨、资生堂、Pola、Haba等日本高端品牌。这个决定的也带来了效果，第二天日本直邮商品的销售也出乎我们的预期，类似Pola美白丸这样定价超过1000元的商品也不乏购买者。
周六和周日，咪蒙的号都没有新的推送，我们无法评估这个情况对流量的影响，但是流量的持续性跟我们预计的并不一致，到我写这篇文章的时候（周一下午五点），总订单已经超过了3000单，现在还在以每小时50单左右的幅度在增长，而注册用户大概增加了8000人。
好了，现在你们想知道花了多少钱，五位数，但是已经买不到了，之后咪蒙的价格已经报到6位数了。
这个ROI值不值？我们还没做更细的数据分析，但据说年中的时候跨境电商app一个下单客户的平均取得成本已经达到500元。这个数字当然不仅统计了投放费用还涵盖了价格补贴。就咪蒙的这个case而言，相对注册用户的数据，订单量的数据可能更让人满意。下载量考核的是广告载体的传播度，而下单的转化率在于用户的匹配度。这次和咪蒙的合作，这一点是我们最满意的。
最后关于咪蒙的价值观，好吧，其实我没有完整看完过一篇咪蒙之前的推送。好像也不需要。
