我们最终拥有什么,来自于我们能够分享什么。我谨以自己的智慧,全力帮助每一个和我认识的企业家、个人创业者。
占据“流量空间”及其本质
显然,我们都知道得流量者得天下。
可是,多数企业都在购买流量。不管你是做竞价,还是做信息流,微信派单,还是硬广,户外广告或者电子屏,短信群发或者是发传单,其实我们都是在用自己的钱一次次换取潜在客户,为企业盈利造血。
当你走在大街上,你可能在看,哪些商店都在赚钱。
但是,你可能忽略了,最赚钱的可能是这些商铺的持有者。这才是财富顶级的猎食者。
因为,他们占据着“流量空间”,而我们,只能购买这种流量空间。
突然想起了大学一个生动的案例:原来学校外面只有一家网吧,比较破旧。后来,新开了一家,大家挤破头的去。其实,老板只是一个人,因为他占据了流量空间,从而形成了可观的现金流。
重新审视下,你所认识的腾讯、百度、阿里。作为中国互联网企业的三巨头,生动为我们阐释了占据流量空间的重要意义。当然,京东也在迅速崛起。
腾讯、百度、阿里的聪明之处,在于他们选择了差异化竞争战略,并打造了自己的生态流量池:
百度:流量池=搜索引擎+百科+文库+知道+经验……(知识流量池变现)
腾讯:流量池=拍拍+QQ+游戏+微信……(社交流量池变现)
阿里:流量池=淘宝·天猫+联盟+支付宝……(金融流量池变现)
不管这三位企业老总如何演讲,他们都不会告诉你这些核心的秘密。今日头条刚刚崭露头角,就被各大资本强势注入。腾讯做了天天快报,阿里做了UC头条,百度做了百度百科,至于烧钱多少,大家都有所耳闻。
其实,他们抢的电商流量,如果你是自媒体作者,你就发现,后台有植入商品的这个服务功能,最终还是要变现来走的。
互联网飞速发展的几十年过去了,他们一直做得事情,就是占据流量空间。
再反观我们身边占据流量空间的实际例子:电子屏,户外广告牌,微信端、手机端、报刊端等等,这些占据流量空间的企业,每年都在持续盈利。
其实,并不是这种宣传有多少效果,而是营销总监高额回扣的带动。以房地产市场为例,在行业不景气的时候,这些推广渠道都被砍掉。