一、品牌力之借力命名法

在现在的销售中，品牌的作用不可小觑，如果我们能够打造一个大的品牌，那么对于用户的信任感知，就会强大很多，那么成交率也就会提升不少。

大品牌和小品牌和注册时间无关，和客户的感知有关，所以一个好的品牌名，将成为一个至关重要的关键！

案例1：

瓷器生产商，值钱的名字是德兴，当听到这个名字的时候，一是不知道这是做什么的，二不会觉得这是一个大品牌，三会以为这更像一个人的名字，详细咨询后才知道，这真的是公司老总的名字。在咨询老板这个瓷器是从什么时候开始有制造记录的呢？老板说，是汉朝。

于是就给他重新起了一个名字：汉帝国瓷！大家觉得这个名字怎么样？听起来是不是很高端大气上档次？这四个字，会让大家自然的联想到，这个瓷器可能是从汉代就开始生成的工艺，而且应该是汉代帝王使用的瓷器，而且现在应该是属于国际范围的，最后一个瓷就能让大家明显的知道这个品牌是做什么的，心潮有没有澎湃？

案例2：

有一家做移动墙的公司，也就是现在很多用作隔断的移动墙体，厂家名字叫简格，就是简简单单的，做格子的墙体，这名字，让人听了一点感觉有没有。

经过策划，就给他重新起了一个名字，叫鲁班墙！鲁班是中国木艺的祖鼻，是最高的木工典范，借他之名，可以让人以为我们是一个有历史的企业，墙字刚好也可以说明我们是最什么的，可能就是什么墙的公司。

然后还给他写了一句广告语：世界500强特供！这样是不是就感觉高大上了，但是老板跟我们说，我们没有和世界500强合作啊，其实很简单，500强那么多，随便找几家旗下的小公司进行谈，卖不了就送，反正就是一定要让他们用，然后就搞定了！

案例3：

有一个做形象设计的朋友找到我，然后我问了一下她的名字，她说叫王祖芳，我一听到这个名字，就觉得不行，怎么听都感觉不到你是做形象设计的，这个名字给我的感觉就是，一个非常传统的女孩，而且好像是农村长大的，因为村里有个菇凉叫小芳。。。。。

于是我就给她重新起了一个名字，叫：王雅雯，这个名字听起来，感觉就不一样了，觉得有内涵，有一点大家闺秀的气息，而且是比较有文化的一个人。如果这两个人都是最形象设计的，你愿意找谁做？

一个简单的品牌，就能造成这么大的差异，你的品牌名设计好了吗？

俗话说，名不正，则言不顺；言不顺，则事不达！

好的名字，是产品最好的包装！

好的名字，是公司最大的推销员！

好的名字，是公司赚钱的核心驱动力！

案例4：

还有一个朋友，他们是做小孩子防近视套装产品的，名字叫360度防近视套装。我们就觉得这个名字，没有操作性，不容易传播和提高名气。于是我们就稍微给他做了一个改动：360眼睛卫士！大家听起来是不是有一种很熟悉的感觉？没错，我们又是借力，借360安全卫士的力。然后，我们再做出一个软文广告：周鸿祎最大的死敌 进行操作 首先，可能会有用户误以为我们是360旗下的一个产品，然后就是我们肯定还会受到360安全卫士公司的关注，结果又两种情况，一是被告，如果被告，我们一下就会吸引巨大的人群关注我们，如果不告，那么我们自己也可以通过操作吧自己引起很多人的关注。

你只要有一个好的名字，你花一倍的广告费，可以带来10倍的效果

互联网公司，不怕被告，就怕没人告！还记得当初的3Q大战吗？当时的360和腾讯打得不可开交，但是这一仗，让双方都出名了，不是吗？

所以，品牌策划，在商业模式中，是非常重要的！

二、营销力之鱼饵营销

营销和欺骗的区别就是欺骗是把狗说成牛，营销就是把小牛说成大牛！大家应该能懂的。

广告语不是为了说明产品的特色，和功能！而是要让客户一听就想买，一听就有想了解的欲望！

案例1：

有个小伙伴是卖润滑油的，但是销量一直都不好，甚至一度想转行。经过了解之后，然后用鱼饵营销理念给他设计了一套销售流程，如下：

1）、找鱼塘：对于润滑油而言，使用最多的应该是运输公司的汽车，于是我们就找到了当地成3000多辆出租车，作为我们的初始鱼塘。

2）、放鱼饵：我们生产1000条毛巾，免费送出租车司机，就说是我们公司做的公益活动，感谢出租车司机给我们城市带来的便捷。然后呢在毛巾上印一条广告语：如果你本周之内前两百名到店里来，有机会免费领取一瓶润滑油！

然后等出租车司机到我们公司之后呢，我们要设计好一套完整的话术。

3）、做促销：话术1（建立信任）：司机先生您好，您先坐一下，如果你要用我们的润滑油，那么就先听我给您介绍一下我们产品的介绍和使用方法。我们的润滑油，可不是普通的产品，他是中科院和北大联合研究18年的军工联合产品，他使用在辽宁航母和歼20战斗机上。他采用磁悬浮技术，被我们第一家拿来做市场的产品。

销售的核心就是建立信赖感 ，建立信赖感的最快方法就是借力

话术1（解除风险）：我们公司是全国唯一一家销售公司（本来就我们一家），而且不零售，使用我们的产品，如果60万公里之内发生任何问题，都可以直接找中国人民保险公司进行赔偿（这个是可以和保险公司合作的，也是比较好谈下来的，只是需要交一点保金就好了

话术2、我们产品不单卖，如果你需要，可以成为会员，成为会员之后，就可以享受上面的保险利益，并且每次购买可以打八折哦。

话术3、只要你充值500-2000元，不但可以终身享受8折服务，而且如果现在办卡，还可以免费送一桶价值200元的润滑油一桶哦。

这一套话术下来，司机心理就会算了，这么好的产品，还有保障，我一年要换七八次，一次要500，就是三四千了，八折下来也能省不少钱，而且现在冲500就能送200，也就是存300块，就能赚200，这可是赚大了！

看完这几个案例，是不是有一种豁然开朗的感觉？是的，营销就是这么有趣！