这次能够把区内最好的中学的单子签下来，感到很高兴，同时也应该把我们区的业务技巧进行一下宣传与学习了。此单的顺利拿下，与我们领导的业务指导是分不开的。
这个学校是我9月中旬开始接手，在领导的亲切指导下，学了不少业务知识和技巧，同时也挨了不少批评，最后到11月中旬才把合同签下，花了两个多月。这个学校是区内最好的中学，是最牛气的学校，从下面的主任、到教学副校长，最后到正校长，都很厉害，也不好惹，但最终拿下这个学校，真的感到无法的欣慰，连我的领导也为我感到十分高兴。
所以，在这里必须要说一下签单过程和我们的销售方法：
1先给客户写信预约。我先开始从学校的网上，查到了这个学校的校长、副校长和信息部主任的姓名和办公电话，就按照领导的意思，给他们每个人写了一封介绍信。
主要内容是：祝福语、介绍公司、介绍资源网，提出拜访请求。那时，甲流传得十分可怕，学校管理得很严，都不让进，如果不预约，是很难进校门。多写几封信，采取最古老的感情投资方法，这也是最直接、有时也是最有效、最有杀伤力的和感动客户的攻关方法。
2提前给学校开通试用帐户。给公司客服打电话，给这个学校的资源网开通1个月的试用帐户，采取最简单的“用户名dxyz”、“密码123456”，这样客户使用起来就很方便了。我们领导从信息中心搞到了学校一个信息老师的手机号码，我就给他发了过去，让其给学校领导讲一下。同时，马上给学校领导写信，把帐号和密码告诉他，让学校使用资源。因为学校以前都免费试用了3次了，每次试用情况都很不错，但就是不买。主要是以前的代表没抓住准客户，就是说没找准负责人，盲目地去找校长了。
3专找副校长。这个学校很特殊，校长刚刚退休，现任校长是原来的学校副校长，现任的副校长是原主任，这些人都是一条线下来的。校长总见不到，那你见见这个副校长了，她是教高中历史的，而且是特级教师，曾经参加过高中历史教材的编写，所以造诣还是很高的。因为她知道我们的资源网，我去的时候，先到学校门口给她电话，带了礼物，还好，那次她准许我进去了。我找到她的办公室，敲门进去，简单介绍了一下，她说让学校使用一段时间。就把礼物放下，然后问了问她历史问题，还好我对历史也比较感兴趣，就这样谈了一起。在这个副校长身上，总共送了一点小礼物，教师节、中秋节、每次拜访时、国庆节等，都是要送的，要么直接送到她办公室，要么由门卫转交。
4找信息部主任经办。去学校信息部，找信息部主任，主任让我找信息老师，把我公司的所有资源网全部挂在学校内部网，最后学校内部发了个通知，学校老师全部在使用我们的资源网。当月的下载量就很大，那就证明学校使用情况非常好，购买的时机到了。也要给主任送礼的。
到了11月份，经过多次给校长打电话介绍和解释，给这个副校长做关系和送礼，由她给校长提出建议购买，最后副校长安排这个主任和我签定了合同。这个学校的资源网就顺利地拿下了。
（十年前的代表文章，我帮忙修改）
