“创业”，是一个太过于理想化的词语，容易让人沉醉于一个自我幻想的英雄故事中。

对于“创业”这两个字，我只记得诸葛亮的《出师表》说，

“先帝创业未半而中道崩殂”。

中道崩殂~~

现在大部分人变得更高效率，出道就崩殂。

整天把“创业”挂在嘴上，或者以“创业者”自居的人，十有八九都不能把当前的事做成。这种人以两类人居多：

初出茅庐的（在校）大学生

知道些互联网技能的老江湖

前者是被忽悠的，后者是来忽悠的。

反倒是心存谦卑，说自己下海的，做项目的，做小生意的，现在几年过后都赚了不少的钱。浪潮退去，岸边谁没穿底裤，望得一清二楚。

包括近年来被媒体吹捧的各种创业者，一时被冠上各种创业名号，名震四方，也一样逃不掉商业本质的截杀。倒闭的神奇宝贝，大力裁员高调转型的礼物说，沉寂的马佳佳......十个脚趾头都数不完。

成也萧何，败也萧何。

创业这个词太书面化，书面的东西往往太理想化，所以创业这种“美好理想”和商业的“残酷现实”从来就是对立的。当你真正不缺钱，不用为创业中的商业化去负责的时候，你才真正可以说自己是在创业。

就像Snapchat 的富二代创始人，能让他做出这样一款威胁到Facebook的产品，是因为他从一开始就不是为了赚钱，而是觉得在做一件有趣的事，而自己完全不用依靠产品的商业化而活，尽管产品可以为他带来很多收益。这种创业前提，让他在后续和投资人接触时也非常的强势，直接拒掉了很多巨头的投资。

而一般自称创业者的人，有几个不是为钱而创？

创业这种词，不适合穷人说。出去连自己都养不活，说什么创业？说自己做一个能赚钱的小项目，有什么可丢人的？浪费时间精力，还不能赚钱，才丢人。

现在一般领域都处于资本寒冬，过热的高科技领域又掺和不上，靠别人投资是指望不上了。对于绝大多数人来说，还不如踏踏实实，在力所能及的范围内做点赚钱的事。那么问题来了，

做什么能赚钱？

这要先简单了解下国家经济运作的基本结构，和人的基本需求结构。

一. 先说人的基本需求结构：

1. 生理需求：这是人作为动物生存的最本能需求。包括对食物，空气，水，居住，睡眠的需求。

2. 安全需求：这是人作为动物，需要持续生存的本能需求。包括对人身安全，健康保护，财产所有物安全的需求。

3. 社会需求：这是人满足了动物的本能需求后，融入同类的心理需求。包括对亲情，友情，爱情，社群归属感的需求。

4. 尊重需求：这是人融入同类并获得情感收益的心理需求。包括得到认可，尊重，地位等。

5. 自我实现：这是人的终极需求，是融入同类但又独立于同类中的自主价值需求。独立自主，创造和实现自我价值。

二. 再说说国家经济运作的基本结构：

一个国家的经济结构从不同角度有不同的分法，这里分成两个：基层建设，和自由市场。

1. 基层建设：为了维护社会稳定，国民安居乐业，和社会效益的可持续发展，一个国家会把最根基也就是人人都需要的需求抓在自己手里去满足，即1和2的大部分生理需求和安全需求。很多基层建设或计划经济，都是国家一手包办，例如水电等基本生活能源，住房，出行设施，卫生，安保边防等等等等。

但国家的人力精力有限，也不是万能的。在保证了人民基本的生存需求，把其他可以由民众自己去做而且可能会做得更好的，交给市场中的民众自己去满足。这句话是小平爷爷在计划经济和市场经济决策中的核心思想，于是有了以下市场。

2. 自由市场：除了小部分是1和2国家外包/合作的不差钱项目，其余绝大部分企业都是立足于3-5的三层需求去做生意。例如各种消费品，电商，居住旅行，社交通讯，娱乐消费等等等等。

越靠近底层需求1的商业项目，越赚钱，但是难度也越大，你懂的。

但，

“有求皆商，有别皆利。”

在剩余的三个层次的需求，有非常大的机会，尤其在移动互联网的出现后，加快了信息流通的效率，让商业效益也跟着数百倍数千倍的扩大。

回归商业本质，我们用最基本的小学生数学公式去回答为什么会这样：

总利润=（单价-成本）X 数量

移动互联网比互联网更爆炸的地方在于：随时可上网，人群更集中。

这就至少意味着：

获客成本变得更低，边际成本甚至趋于零。

传播速度变更广快，购买数量上限无法预估。

在新的技术（AI，AR，VR，MR，机器人等）还没有突破性发展的前提上，一般人能基于目前的移动互联网基础，做些什么类型的项目赚钱？适合大众的大方向至少有5种：

消费升级：喜茶只是万千消费升级中的一个小点，还有更多的消费升级类项目是适合有消费追求的人去做的，或许人人都可以做出自己行业的“喜茶”。包括围绕消费升级的服务项目，代理加盟好的品牌店，无论你在多少线城市，都是可以做的。

国际商务：Copy From China。中国的移动互联网是全球领先的，国外很多国家还没有发展到我们的阶段，把中国的实体或者虚拟产品搬出去，本地化，是一个很大的机会，搞不好明天你就是“东南亚马云”，“非洲马化腾”。

数据服务：互联网和移动互联网只承担了创造数据的任务，而数据的分类/收集以及更多线下数据的互联网化，还是一条很漫长的路，全中国走完这一波数据化，起码几十年，够你赚到老。

养老/婴幼儿：中国人口结构的老龄化，开放二孩政策的实施，会让中国的老人和小孩市场更加好赚钱，包括一些周边服务例如养老保险，幼儿教育等。

个性化需求的满足：这个风刮了很久，但是也没有真正的大规模刮起来，依旧是比较浅显的个性化需求满足，没有做到真正的深度个性化供需对等，释放出大众的个性化经济潜能。这些个性化需求覆盖生活工作和学习的方方面面，行行业业。现在各种领域的“优衣库”疯狂扩张，出门见的都是标品消费，会催生个性化需求时代的更加快速到来。

以上的每一个大方向，都有无数的直接赚钱机会，大至平台级垄断经营，小到工作之余接单赚外快。

所以，好端端的说什么创业呢？不如

把幼稚的话放在心里，

把该赚的钱拿到手里。