剽悍晨读：你一定要知道的价格奥秘

提问：是什么样的价格奥秘？在怎样的场合下会适用呢？了解这些价格奥秘会对我的人生产生什么影响呢？

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2017年6月17日，我们要给大家分享的书叫《无价》。

品牌标语+阅读书目分享：《无价》

本书的作者威廉·庞德斯通是美国超级畅销书作家，曾两次获得普利策奖提名。这本书深入研究了市场营销中的定价策略，通过揭示商品价格背后的玄机，告诉人们识破价格陷阱的方法，从而成为理智又聪明的消费者。

今天我们分享三个部分的内容，分别是价格奥秘、价格骗局和价格博弈。

运用作者介绍和书目内容破题。

作者威廉·庞德斯通是美国畅销书作家，两次普利策奖提名。

书中内容概述：揭露市场价格背后的玄机，让读者有机会成为理性的消费者。

①

『价格奥秘』

房价的一路看涨让人无所适从，超市卖场的打折促销令人眼花缭乱。作为消费者，我们远离生产端，无从得知底价，那么，是什么在影响着我们对商品价格的判断呢？答案可能是购买目的、品牌溢价等因素。

举个例子：同样是手表，名牌表的价格可能是普通表的上百倍，会有如此大的差距，是因为名牌表可以体现手表主人的身份和地位，有钱人愿意为这种象征意义付费，而普通人只是将它作为看时间的工具。目的不同，所以支付意愿不同，也就造成了两者之间的价格鸿沟。

再举个例子：奢侈品店里所有商品的价格都很昂贵，有的顾客即使不买几十万的包包，也会挑一副几千块的墨镜或者手链，这其中的利润率也足够惊人，但因为有其他高价商品的衬托，这些墨镜和手链会显得物有所值。

消费者所能评估出的商品价格不是一个绝对值，而是一个相对值，因为在估算过程中会受到其他因素的影响，所得出的价格不是经济学里准确计算出的数值，而是在商家操控下得出的心理结果。

现象—难题—提问—回答。

房价与超市卖场的价格让人眼花缭乱—消费者无从知道底价—什么影响我们对价格的判断呢？—可能是品牌效应与商品溢价。

举例—论证论点

举例：名牌表价格比普通表高数百倍。

论证论点：有钱人愿意为名牌的象征意义付费，形成价格鸿沟。

再次举例—论证论点

低价奢侈品在高价商品衬托下，容易获得青睐—高价商品衬托显得低价奢侈品物有所值

得出总的结论

消费者得出的商品价格是相对值，是商家操纵后的心理结果。

②

『价格骗局』

有一个品牌的花生酱重新设计了包装所用的塑料罐，将原来的平底改成向里凹陷，虽然每罐花生酱的价格没变，但是分量少了很多，相当于涨价了10%——这就是一个典型的“价格骗局”。除了在外包装上动手脚，价格骗局还有哪些呢？

举例子—引出其他“价格骗局”

花生酱在外包装上缺斤少两—是一个典型的价格骗局—引出对其他价格骗局的介绍

001 不合理定价

商家常利用对比和暗示，来左右人们对于价格的评估。比如在一个品牌包的专卖店里，会特地放上一两个超昂贵的包，把它们摆在显眼的位置，并用特大号的数字标明价格。有了这个参照物，其他包看起来性价比就高了很多。即使这种天价包很少能卖出去，也会刺激其他包的销量增长，因为这种故意设置不合理定价，能让消费者产生一种捡了便宜的满足感。

002 捆绑销售

捆绑销售，是用看似便宜的价格同时出售多个商品。比如一份汉堡薯条加饮料的套餐，可能只比汉堡加饮料贵一块钱，消费者会认为自己用一块钱就买到了薯条，非常划算，但对于商家来说，只是单价稍微打点折，销量就能显著提高，总利润还是增加的。这种捆绑销售的关键，在于刺激消费者买他们本不需要的商品，从中获利。

003 折扣券

有实验证明，人们倾向于买一台原价200块，同时打了八折的电饭煲，而不是直接买标价160块的同款电饭煲。虽然实际上付的价格一样，但打了折和没打折，在心理上的差异非常大。大家会觉得标价200块的电饭煲比标价160块的更好，哪怕它们一模一样。同样的，商家还会通过附赠抵用券，来诱惑消费者回来购买更多商品。

介绍了三个价格骗局

1.用对比和暗示影响价格评估。

举例：以天价包的不合理定价，刺激其他包的销量增长。

2.看似便宜的捆绑销售出售更多商品。

举例：在西式快餐店中，巧妙设置套餐的价格，来刺激消费者买更多不需要的商品。

3.折扣券带来幻觉，刺激消费。

举例：200元的锅打折到160，相较于160元的锅，会给消费者质量️️更好的幻觉。附赠抵用券也会刺激消费者回购更多商品。

③

『价格博弈』

看似公平合理的定价，背后暗藏着各种门道。为了帮助大家识破陷阱，在与商家的博弈中更加主动，我们要分享3个妙招。

001 抢先报价

先报出数字的人，会在谈判中更有利，因为这个价格会悄无声息地影响对方的判断。比如在开口问价格之前，先透露自己的心理预期；或者无视对方的出价，直接抛出自己认为合理的价格。

002 屏蔽选项

如果有两只相似的杯子摆在一起，一只20块，一只200块，人们买第一只杯子的概率，要比它单独出现的时候高得多。理性的消费者会屏蔽那些极为不合理的选项，因为那是商家故意设置的陷阱，为的是让其他选项看起来比较划算。

003 坚定立场

有位推销员透露，那些看起来优柔寡断、小心翼翼的消费者，是最容易被误导的。所以，要想不被商家牵着鼻子走，你可以在购物前做些基本调查，设定好心理价位，然后在谈判过程中保持自信，维持自己的判断。

价格博弈背后有三个妙招

1.先抛出价格来影响对方心理判断。

2.理性消费者屏蔽不合理的选项。

3.坚定自己的价格立场，维持自己的判断。

总结一下，我们今天分享了三个部分的内容，第一部分揭示了决定消费者出价的价格奥秘，第二部分拆穿了商家的价格骗局，第三部分给出了让你在价格博弈中把握主动的秘诀。了解并运用这些原理，你也能够避开一个又一个陷阱，理智地进行选择，成为更聪明的消费者。

总结全文：分享了三个部分的内容：消费者出价的奥秘；商家定价的骗局；价格博弈中掌握主动的秘诀。分别加以总结。鼓励读者成为理性的消费者。

收获

预期：并非对市场价格的知识介绍，更多是以生活经验为视角的独特观察。

可以使消费者的行为变得略微智慧，但因知识并不系统，难以对读者产生深远影响，培养经济学中的“理性人”。

优点在于富有创见，能给出一些点子，更好应对一些情景。但不够系统，缺少知识背景，有些地方略有重复，不太容易给读者留下印象，改变读者生活。（比如我看到快餐薯条定价策略，还是倾向以1元的边际成本，获得薯条和可乐，因为理性人考虑边际量，我与商家在这个策略中获得双赢，但文章中没有深入探讨背景知识，观点也不一定对）

类似的理财类文章，更应该把看似高大上的经济学、会计知识大众化，深入浅出，最好不是自己编一套东西，做一篇快餐文...（不知道文章和书的内容有怎样的关系。私以为问题可能在于，在专业领域，或许不能对一本书目，进行过于浅显地解读）

收获：反思后觉得，写这类文章还有提升空间。重点在于增加相关知识储备，然后深入浅出，言之有物。本文虽然也很有趣，有一些创见，但止步于小的智慧也阻碍了文章水平的发展...emm）

浅知拙见