第二次听弗兰克的类似课程，今天做一个重点内容记录。
销售的逻辑是什么？
文字变成钱，需要通过文字满足用户的需求，通过给用户带去价值。通过挖掘用户痛点，给用户提供方案，然后用户就愿意花钱。
次课重点讲解：1、讲书稿怎么写？ 2、书评怎么写？
讲书稿：它就是一个主播把一本书，通过20到30分钟的语音讲述出来，给你听的一种节目形式。（通常讲解6000--8000字）
讲书稿对策划和写作技巧都有一定要求，需要不断地练习。
写讲述稿的时候，需要想清楚3个问题：
1、写的稿，解决了一个什么问题，给读者带去什么好处？
2、读者为什么听这本书，这本书有什么特别之处？
3、为了节约用户时间，如果只讲3个点，这3个点会是什么？
这5步分别是：立意、破题、点题、正文、结尾
a 立意 选择一本书后，先简明点明讲文稿的主要内容，能给读者带来的收益，给读者解决一个什么问题。
所以，首先要总揽全局，通过看书名，序言，目录，封底，了解这本书到底要表达的核心思想是什么。（学习豆瓣优秀读书笔记）
b 破题 通过场景化描述、举例、统计数据、调查报告等等让用户知道，他为什么非要关注这本书。
c 点题 重点介绍本书作者履历中的亮点或有趣、特别之处，同时引出核心观点。
d 正文 围绕书籍的核心知识点去展开。
格式上，可以这样说：
首先我们进入第一个重点：演讲就是演戏。
现在我们分享第二个重点：给观众一张地图。
接下来，我们分享第三个重点：充分利用舞台。
正文部分是讲书稿核心，对写作技巧有特别要求。
1、用自己的话表达出来，不要打断抄书。
2、口语化，像跟朋友聊天
3、删除过多第一人称。
e 结尾：可以简单直接告诉对方，这本书可以帮助他解决一个什么样的问题。特别要注意 点题部分。
一本书，几十万字，怎么用3个点去概括，这考验总结能力，而且每个人抓的3个点也不一样。重点是围绕主题去呈现。
书评：
什么样的书评值钱？
客观公正，有数据，有案例，有逻辑地告诉读者，这本书值得读，值得买。
书评一般格式：开头吸引，内容介绍，给出结论。
第一，开头吸引，可以用痛点开头，还可以用背景介绍的方式开头。
写专业书评要做的几件事：
1、仔细认真地阅读，并理解作者的意思。
2、作者没有说到的，不要做错误的解读。
3、批评作者的观点，必须要有充分的论据。
4、将作者着重强调的原话告诉读者。
5、书评的写作，要做到流畅和生动。
