今天整理客户资料发现，大大小小的项目接触了大几十个，而真正最终落地的就几个，整包的项目非常少，多数是为他人做嫁衣了，里面固然有“陪太子读书”的项目，但是更多的是我想守住自己的价格，多创造些收益，最终导致项目没有接到。
其实做设计类的业务，人力的成本相对可控，最大的成本不是接业务不赚钱，而是没有接到业务，人员闲置才是最大的问题，如果说接到低价的订单少赚钱或者不赚钱，接不到订单则是亏损。
最近也报价了一些项目，有时候自己过于贪心，本来是可以做的，也是有钱赚的，为了能够赚更多的利润，而错失了项目。
目前公司处于前期，首先考虑的不是如何赚钱，赚很多钱，其实也不可能赚很多的钱，而应该多考虑如何和客户进行接触，多链接客户，多创造机会。
自己出去跑，和大家交流，其实成本还是非常高的，但是成功的概率却是不高，不如抓住一切别人提供的机会，争取促成项目，为以后做准备。
第一，以后要多拿业务，价格采取弹性制，价格定位行业标准的8成，然后保留一定的空间，底线是能够养活员工，同时可以通过项目，不断积累经验，积累的经验则可以为以后拓展客户做准备，第一个可以保本做，后面有经验了，则可以适当提高价格，在做一系列案例后，可以选择一些优质客户，收比较高的费用，为客户提供比较优质的服务，从而逐步实现良性循环。
第二，能力要用将来时，目前做不了的事情，如果复杂度不是很高的，则可以通过朋友关系，通过合作来把事情做成。一旦做过类似的项目，后续再遇到类似的项目，就没有问题了，同时也把行业的人脉拉通了，朋友在现在的角色是做项目，在加深感情好，则也可以做他们手上的项目，他们变成甲方，变成我们的客户。
第三，通过链接客户后，逐步从设计方案过渡到产品，初始可以做贸易，打通整个的销售渠道，在打开销售渠道之后，通过和生产厂家合作，我们做产品方案（研发），对方生产，合作推向市场，来获取产品本身带来的收益，这样就逐渐从一家设计公司转型为生产产品的公司，逐步脱虚向实，可以实现可持续发展。
在问题中成长，不断思考，不断提升，逐步把业务做起来。
只要抓住每一天，珍惜每个客户的机会，企业会逐渐做起来的。
