互联网+”时代,人与人、人与信息、人与商品、人与服务,人与媒介,甚至商品与商品、服务与服务高度互联;线上与线下、虚拟与现实、互联网与传统产业相互融合并连接为一体。面对各种关系的重构,粘住“人”变得越来越难,只有和“人”利益相关的“场景”才能真正深入人心。
场景就是人们生活中所处的一些场所——电影院、餐厅、机场、写字楼、咖啡厅、商场、地铁、学校、医院、景区等。电影院的观众需要爆米花、餐厅的食客需要优惠券、机场的旅人需要打车、写字楼的上班族需要订餐……场景定义了人的身份,身份则决定了人的行为,在这个场景之下,行为便会催生出一种瞬时需求。
因此,如何合理挖掘、利用消费者的生活场景,并将这些生活场景重新组合,并体现背后深层的消费者需求,就是营销策略中的核心思考问题。
“家住朝阳区的小李想吃黄焖鸡”,通过这句话,你基本知道这人有三个标签:朝阳区、小李、黄焖鸡。那么,场景化营销就是在这三个标签的基础上给他推一条黄焖鸡广告吗?如果你给小李推一个西城区的黄焖鸡餐馆,估计再好吃他也不愿意去,但你推一个他所住小区新开的店铺,说不定哪天他就会想去尝尝。
用大数据的手段准确地分析和勾画目标客户,了解目标客户此时此地所需所想,使营销的场景化与大数据完美结合,真正实现广告投放的精准化、场景化,才能如影随形地影响目标客户。
首媒•中国基于大数据的场景化营销,重构了“人与场景”的关系,快速实现陌生人社交、信息过滤、产品服务体验,让线上和线下无缝衔接,构造一个人人参与、人人分享的场景,应需而推,不仅仅满足大量用户的消费需求,同时还能够带来精神层面上的愉悦。
首媒•中国实现了营销思维从媒体、品牌向人的价值转换,衍生出新的内容、服务和关系,使得品牌与人、媒体自然融合,为品牌创造短期高关注度和中长期可持续发展的价值,这是以往任何营销形式所无法企及的。