【崔律·《没有干不好的销售》学习日志】

这是2019年4月2日“崔律精时力”课之“改变常规思维的好书·1《没有干不好的销售》”的学习日志。

<学习日志>

1.我过去的旧认知：

（1）能量在分享或传递过程中不会减少，只会越来越强大，就如同送人玫瑰、手留余香，以及你有一个思想，我也有一个思想，交换之后，我们每个人就都有两个思想。这个知识点是知道的，只是很少付诸于实践，通过上一周的互动，感觉这也是一个传递能力和获得能量的过程。

2.我今日学到的新认知：

2.1 课外知识

（1）关于拆书过程中的搭建桥梁，原本以为拆书讲解，是拆书家在R和A之间搭起的一座桥梁，而今天崔律讲解之后，崔律在拆书过程中和每一位学员会分别搭建桥梁，这源于对知识点的透彻理解以及灵活运用。想要分别搭建桥梁，需要多练习，多拆书。我的A2，日后加大拆书频率，每两周至少拆一次书。

（2）当得知崔律在拆或者读一本关于销售的书籍时，会有什么感受呢？看了小伙伴的互动留言，小伙伴会觉得崔律是跨界高手，学识丰富，很厉害等等，而崔律在看到一个不是销售的人在读一本销售的书时，崔律会提出疑问，她为什么会读这本书呢？那么叹号和问号有什么区别呢？叹号代表的是一种高山仰止的感觉，可望而不可及，只是感叹，实际上跟自己并没有什么关系，内心也会有这样的潜台词，我不如崔律，崔律是大牛，我可做不到崔律这么厉害，所以只是感叹一下就好了！而疑问句呢？会让自己去探究问题的答案，潜台词是，作为大牛，她本身并不是销售，那她为什么会读销售类的书呢？这其中一定有什么奥秘，这就会引导自己去探索问题的答案，通过探索答案，或许会从中获得启发，从而将崔律的行为和自己做关联。正如小伙伴说的，叹号和问号，正是固定型思维和成长型思维的区别。

这让我想到了崔律前段时间报了叶小鱼的写作课，当时发到群里，我当时第一反应是，崔律都这么厉害了，还在报课学习，太佩服崔律了！进而我看了宣传文案，当时想的是，能打动崔律的文案一定是好文案！看完文案，只是想着“鉴赏完毕”，然后就没有然后了！受今天内容的启发，我当时可以这样做：在看到崔律报课后，觉定看文案之前，我可以这样想，是文案的哪个点促使崔律心动并且行动的呢？这样我就可以带着疑问去找文案亮点了！

（3）关于崔律的选书标准：①自己感兴趣的；②没有涉足过的，而且崔律每年都会读各种不同领域的书；③更高层次的书，比如同是学习沟通主题，有的人学习亲子沟通，有的人学习亲密沟通，而崔律去学谈判主题的沟通，原因是谈判是沟通的高级技能，当学会了谈判，再看其他类型的沟通，就很Easy了！就好比大学生去看小学生的课程一样轻松。

（4）关于推荐理由，不是因为崔律在读，或者崔律觉得好，才推荐给大家；而是因为每个人都需要销售。注意到了没，两个推荐理由，前者只跟崔律有关，后者却和学习者产生了关联，这给了我两方面启发，一个是如何选择值得推荐的书籍，一个是推荐书籍的话术。当然这个话术，也可以应用于推荐书籍之外的场景，哈~

（5）关于附会旧知，今天选的三个拆页，崔律分别拿出三句话来重点讲解，先会通过提问的方式抛出大家一般的理解，然后在公布正确答案，这个讲解方法学习了，发现这种讲法，正好呼应了“改变常规思维”的主题哦！不知崔律是不是有意为之呢？

（6）关于大家对销售的错误认知，好的销售是让人的整个购买过程很愉悦的，不仅主动掏腰包购买，购买之后还会对卖方感恩戴德！这让我想到了小品《卖拐》的桥段，此处不详细展开了，相信大家都看过，自动脑补吧！哈！

另外还想到小伙伴推荐崔律课程返差价的问题，如果小伙伴是因为确实在崔律的课程中学到了物超所值的知识，那还会在乎那一点佣金吗？其实这是我们自己内心在作怪，觉得是在赚别人的钱，以前我也是这样的思维，总觉得赚别人的钱心里过意不去，借用今天课程中的一句话，把自己信赖的事务推荐给他人，如果有心理负担，那是不是说明自己对推荐的内容不是十分信赖呢？换个角度想一下，我们是不是为此付出了呢？如果我们没有付出，那付出的那个人是谁呢？是不是佣金应该归属付出的人呢？所以通过一连串的问题，我想如果是我在崔律群里推荐崔律课程的话，我可以考虑把佣金返还给崔律，当然崔律是否接受，那就是另外一个问题了！哈哈

2.2课内知识

（1）五星级语录 Vs 五星级时间语录

五星级语录：实际上，每个人每天都在使用推销手段，无一例外。

五星级时间语录：世界上最能干的人一天24小时都在处理工作事务。世界上最富有的人一天1440分钟都在想方设法赚钱。世界上受教育程度最高的人一个星期168个小时都在致力于学习。世界上最伟大的运动员一年365天都在训练，那你呢？你为自己的事业有投入了多少时间和精力？

（2）你的生活离不开销售

生活的好坏取决于你是否有能力把你信赖的事务成功推销给其他人。

（3）销售练习

从宇航员到运动员，不断刻苦练习，直到每个动作，每个表情都达到专业水准，才能有所成

（4）做时间的主人

五星级时间语录。

3.我今后的行动计划：

（1）多拆书，多练习写拆书稿，最近报了RIA训练营教练，计划跟学员一起写便签

（2）以后读书，尽可能的去理解原文，理解作者的意思，避免附会旧知

4.我的疑问(周六答疑)：

5.其他想说的话(如有)：

学习日志中，关于过去的旧认知和学到的新认知这两个点，真的不知道该如何分开写，所以我就跟着自己感觉走啦~哈哈~

另外感觉今天的课程知识量有些大！光是片段之外的知识就学了一箩筐，不过我喜欢！嘻嘻~

在写的后面内容时，感觉时间不够用了，所以选择先空着，日后再补，因为到下班时间了，事情永远都做不完，决定先回家陪家人！

（备注：以下内容，已私发崔律）

关于大家对销售的错误认知，好的销售是让人的整个购买过程很愉悦的，不仅主动掏腰包购买，购买之后还会对卖方感恩戴德！这让我想到了小品《卖拐》的桥段，此处不详细展开了，相信大家都看过，自动脑补吧！哈！

另外还想到崔律在前几天课程中，针对小伙伴在学霸群推荐崔律课程，并把佣金返还给购买这的行为，当时崔律讲到这时欲言又止，但我想我是理解崔律的意思的。之所以把佣金返还给小伙伴，是觉得赚了小伙伴的钱不好意思，但是从崔律课程的角度来考虑这个问题，崔律的课程值不值这个价格呢？我想认真学习的小伙伴的答案和我是完全一致的，那就是“超值”！所以我觉得在群里发自己的链接给小伙伴，如果佣金一定要返还的话，是不是返还给崔律更加合适呢？尽管崔律并不缺这点钱。另外赚取佣金后，决定返还小伙伴，我觉得原因不应该是感觉自己赚了别人的钱，觉得不好意思；或者为了帮别人省钱；可以是为了链接感情，或者其它可以说服自己的原因。

同时还有一个现象，为优秀学员申请崔律课程的免费券，出发点是好的，从宣传课程的角度也是没有问题的！但免费的东西是不是就意味着廉价呢？或许还会有小伙伴觉得没拿到免费的不开心，或者是别人拿的是免费的，而自己拿到的是半价券，感觉不开心，还有在群里抢红包抢的少了，不开心等等！这些都是类似的问题，是习惯了去“拿”，而忽略了“给”的意义。如果在“拿”之前，先想想自己付出了什么，值得去拿，那或许心态就不一样了！回到销售的话题，所以免费并不一定是好的销售策略。