日精进第十七天(文/徐文艳)
有这样一个真实的故事。
她叫腊肉西施。听这个名字，就能联想到一个卖腊肉的女孩。
大家知道，祖国的西南地区产腊肉和腊肠，你去旅游的时候，会买一些带回家，谁曾想过，这些产品也可以做成微商年入百万呢？
很多人觉得微商不好做了，那其实是你没有找对方法。因为腊肉社群做的好，还被他们当地——四川宜宾市政府网站给报道了。
当时她遇到的情况就是微信朋友圈发广告的效果越来越弱，顾客都是转介绍得来的。也曾经建过群，把顾客拉进群里，做过一些促销活动，效果一般般，开始有人接龙团购，后来就没有了。学习了社群营销后，很想把社群营销融入到自己的腊肉微商项目里。她的微信上好友不少，但是买过单的比例并不高，于是她建一个学习做川菜的群。免费进群学习，但是必须转发海报。
开始群里只有50多人，10天的时间，一个群装不下了，总共吸引了700人，分成两个群。她如何在全是陌生人的群里，让大家买腊肉呢？大家知道食品，如果不信任你，根本就会买的，怕吃出问题。但是信任了你，就敢买。所以腊肉西施开始在群里教大家做川菜的方法。每天教一道菜。于此同时，还在群里抽奖，包邮到家。正好那个时候快到中秋了，她推出一个活动，群员诗词大赛。这个叫菲菲的人，最后得了第一名。当然最后也成了她的核心代理商。关键是群员还主动发圈，大家觉得这个群很好玩，群主教大家做川菜，还抽奖包邮，还搞诗词大赛。群里的气氛很活跃，群主把她如何从山东来到四川的爱情故事，创业历程在群里分享，获得群员的认可。
这个时候，开始按照营销方式——群内团购，在群里发起了团购，不到一天时间销售额2万多元，总共销售腊肠腊肉四百多斤。社群改变了原来产品第一的思维，而是拥有目标用户群和铁杆粉丝群，当你有了这些后，你卖什么都可以。她发起了一个活动：冬季为你爱的故事，送礼品。在这个群里，有几个人关于母亲的分享，击中了人的软肋，很多人感动哭了。大家发现，社群不仅可以娱乐，甚至可以唤醒人的良知。。。
除了腊肉以外，群里有一些人也是卖食品的，腊肉西施也为他们提供了一个团购的平台。做社群本身就用开放的心态来做，你的心胸有多宽广，你的世界就有多大。正因为团购红糖，有的人陌生人主动加她微信号购买，增加了流量。通过初次的成功，腊肉西施设计了一套适合她的商业模式。开始招代理了，因为把顾客变成经营者，满足别人赚钱的需求，才能做的更大。她把团购了她产品的顾客，拉到一个群里。说明了自己招代理的政策。700人的免费的群里，团购腊肉几万块钱，最后招到几十名代理。为什么她一年可以赚100万？如果自己做群，也许一年只能赚20万。因为她把方法复制给了她的代理。让代理群建群，她来分享，把之前成功的流程复制一遍。相当于由一个群，变成了几十个，上百个群，每个群里都可以团购和招代理，然后新的代理还可以建群。这就是我们说的：社群裂变。我们几千个群，就是这样玩出来的。你能想象几千个群统一指挥和直播吗？但是，她是真真实实的实现了。这个案例分享完了，大家有感触吗？
这个时代不缺产品，想赚钱的人也非常多，大家缺的是好的方法，如果你又能给对方产品，又能给对方方法，而且这个方法是可以复制的，那么你一定能成功。
所以掌握社群营销，首选是自己可以建一个能够带来盈利的群，群里肯定有想赚钱的人。这些人在群里已经成为了你的粉丝，当然想学习你的方法，代理你的产品，因为他看到你赚钱了。
所以大家明白了吗？做社群，首先是你要分析顾客的需求，他们为什么进群？以及他们如何来到群里？到了群里你如何让他们参与你的群里的活动？在群里互动？
因为我们知道，我们有很多微信群，很多都是死群，没有人说话，那么你如何打动群员参与？非常重要。
在群里，你凭啥能够让陌生人掏钱？
因为信任，如何建立信任？
凭啥顾客愿意接龙付款？
你又凭啥让群员愿意帮你裂变建群？
大家想知道这些是如何实现的吗？每一步该怎么来做？
首先我们来看看什么是社群？
社群就是有价值的圈子，可以包括：行业协会，公益组织，兴趣组织，老乡商会等等，广义的社群是比较宽泛的概念，我们讲的是能够给大家带来盈利的社群。是适合我们普通人做的社群。
为什么有的微信群失败了？你手机上如果有100个群，估计有99个是失败的微信群，为什么？
如果你想运用微信社群挣钱，需求—流量—信任—价值—成交—裂变。
群员有什么需求？你必须分析出来你的目标客户的需求，围绕他们的需求，引起他们的兴趣，他们就会来到你的群里。比如腊肉西施卖腊肉的，如果建群卖腊肉，不认识她的人谁敢相信她的腊肉健康安全？买腊肉的人，大部分是家庭主妇和吃货，他们中很多人爱做菜。腊肉西施在四川，会做川菜，教人做菜，成功吸引到群员，这满足了群员的求知需求，还有就是娱乐互动，交流，都能让群员参与，群员也想挣钱，想学习社群营销的方法，于是就有了招代理，讲到这里，就产生了一个问题：大家想知道如何把人吸引进群里吗？
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