【郝广才是谁】

郝广才，订阅专栏《今天》的主理人，台湾著名故事高手，童书出版人。出版过一千五百多本童书，曾以一己之力，改变了儿童绘本的世界格局。

一、故事如何创造影响力

二、好故事的基本结构

1.开头提出问题

2.中间扩大问题

3.结尾解决问题

三、讲好故事的三大法宝

1.角色如何让人忘不了

2.用演的说故事才有戏

3.每一场戏要有新信息

四、让故事动人的三大秘诀

1.制造悬疑让人着急看下去

2.用道具、布景来演内心戏

3.幽默是秘密武器

今天要讲一个故事，这个故事叫救命的便车，一个人在非洲的赞比亚发现当地的小孩子因为又偏僻又穷，连基本的药物都没有，所以一拉肚子就会脱水死掉。这个爱心人士看到这个东西就想把这个问题解决掉，他怎么解决的呢？他发现当地虽然偏僻没有药品，但是当地有可口可乐，于是他就和可口可乐合作。我们都知道，可口可乐的瓶子中间是凹进去的，装在箱子里是有很多空隙的，他就和可口可乐公司合作，把一些药品做成能塞进缝隙里的小药包，这样就不费吹之力把药品运到了非洲。

今晚的直播过程中郝老师会和大家分享三个东西，第一是故事的影响力，第二是故事的结构力，第三是故事的情绪力。

郝老师是一个非常厉害的故事高手，他讲故事可以说是惟妙惟肖，特别精彩。直播之前我们和郝老师聊天的时候，他说了一个观点我印象特别深。他说很多人说马云很会讲故事，马云不是因为他会能成为马云，而是他会讲故事才成为马云。

大家好，我是郝广才，非常开心来到罗辑思维跟大家做直播。刚才主持人说这个故事的影响力，我们就讲马云好了。马云是我看到最成功的企业家，他不只是把事业做成功，他还会讲故事。他事业成功不只服务了非常多的人，最重要的是他感染了非常多的人，让非常多的人看到希望，为什么？因为他有非常强烈的说故事的能力。

你看马云怎么说故事的？他说以前肯德基有25个人去应征服务员的工作，有24个人录取了，只有一个人没有录取，就是我。他一讲很多人都笑了，现在这么成功，回想以前年轻的时候，相比之下那个情绪有多强烈，同时告诉你，你不会比我更惨吧，所以说你也是有机会的。

故事就像一个电流一样，就是把硬的东西软化了，让它可以流动，自然流到你的心里面，让你产生感动。否则你事故做成功，可是没有感动。很多人赚了很多钱事业很成功，可是没有感动，可是有些人却有感动。同样的有这个能力的时候，你可以把很多不可能的事情软化，让它变成可能。

举个例子，小罗斯福总统当年这个世界法西斯主义起来的时候，日本侵略中国，希特勒侵略整个欧洲。可是美国当时是孤立主义，大家说欧洲、亚洲发生的事情都跟我们没关系，不要叫我们打仗。罗斯福总统当时想要做一件事情，他想要通过一个租借法案，想把军舰、飞机租借给英国或者中国，不要收钱，援助这些国家来对抗法西斯主义。可是美国的人民不愿意，我的东西借给人家打仗，为什么我要花钱帮他们打仗，美国当时孤立主义整个风气弥漫，所以国会不会通过这个法案。

罗斯福总统透过收音机跟所有人讲了一个故事，他说我们隔壁家老王有一天家里着了火，这时候我家的花园里有一根水管，如果这根水管接上老王家的水龙头，他就可以自己救火，把火扑灭掉，老王找我借这根水管，我可以借给他，只要他把花扑灭了，把水管还给我就好了。可是我这个时候不会跟他说，老王，我这个水管15块美金买的，要先给我15块你才能拿走。不能这样，人家都着火了，你还要人家讲这个钱的事，而且我要的水管还给我就好了，而不是卖给他。

他讲的意思是我们现在的军舰、飞机、坦克、大炮摆在美国都没有用，我现在借给英国中国用，他们把火挡住，灭的，火就不烧到我家来的，到时候还给我就好了，我不要收钱。这一讲，整个租借法案无异议通过。就是这么一个故事，改变了这个世界。

反过来我们再讲一个比较现代的例子，同样跟马云一样那么成功的苹果的乔布斯。他当时被苹果赶出去以后，回来之后想了一个广告叫想象不同，这个广告很简单，就是开始讲甘地，马丁路德金等等有趣的人出来的时候，告诉你说这些人特立独行，声音很大，这些人跟别人想得不一样。可是你可以批评他，可以诋毁他，你甚至可以讨厌他，可是你不能漠视他。这些人是在干什么的？他们就是要改变世界。

乔布斯运用了什么手法？他用了多少人改变世界的英雄故事，来述说一个自己的故事，述说一个苹果的故事，就是我乔布斯跟这些人是一样的，我就是要改变世界。他这个就是说给大家听的。

你看他就是用故事的手法把这些事情做起来。同样的，最近在创业史上最经典最传奇的是一个叫LBNB的东西，就是空气床+早餐，当年这三个“傻瓜”创意研究说我们来研究空气床店+早餐，卖很便宜的住宿，让很多一时租不到酒店的人可以住到别人家里去。这个idea让人一听简直胡闹，哪有人愿意把自己的家给陌生人住。LBNB的人遇到硅谷非常有名的创投公司，是一个孵化器，叫YC保罗，跟他讲这个故事，讲他们想做的事。结果保罗说这是什么鬼东西，就批评他们。

这时候他们讲了一个事情，他们在活不下去的时候做了一件事，当时美国正在大选，奥巴马跟麦肯在大选，所以他们就去做了一个麦片的盒子，上面印着奥巴马跟麦肯，去找最便宜的麦片，一块钱，装到这个盒子里面去，卖总统竞选麦片，一个要卖40块，结果也卖了三千盒。

保罗听了以后都笑死了，这么奇怪的idea，本来是不想投资他们的。可是这三个“傻瓜”走了以后，还没回到家，保罗打电话给他们，说你们讲的故事真的令人印象深刻，如果连这样的东西你都卖得掉，也许你们讲的奇怪的idea真的有机会成功。结果，现在LBNB当时只跟保罗融到两万美金，现在是600亿美金。

这么重要的能力，学校没有教，大人也没有教，社会也没有教，很多人还以为说你成功以后再来讲故事吧，我是奥巴马、是马云的时候再来讲故事。不是，而是你要先会讲故事，才有机会变成奥巴马或者马云。

用故事赚到最多财富的是哪一间公司？而且让人人得到最多的快乐？迪士尼，所以我今天后面讲故事的方法会用迪士尼最近卖得最好的一部片叫《冰雪奇缘》为例给你讲怎么说故事的技巧。