恒洋老师的《人心天下》“得人心者可得天下”

《人心天下》这们课已经结束一段时间，回头翻看我当时做的笔记和感受，联想起之前经历的事儿，觉得当时要是有人跟我说这些，那可能我现在的路就会不一样了。所以，想发出来，如果刚好看这篇文章的你，是当时的我，希望能够对你的未来有所帮助。

得人心，核心是“人心”，首先就是以人为本，先处理好自己的问题。先要走进自己的“心”看明白自己的“心”，然后才能够去接纳别人的“心”，走进别人的“心”。作为职业咨询师，给来询者做咨询最有力量的不是各种理论工具，最有力量的工具就是我们咨询师自己，我们常说咨询师就向像一个容器，面对来访者首先要做的就是“接住”，越是内心通透、包容性越强的咨询师，“容器”的容量就越大。

那如何认清自己的本心，恒洋老师从人心的“欲望”开始解读，先认清自己的“欲念”。

 一、何为欲望，欲望从哪里来的

见过的美好，所以一定要有眼界，否则这个事务不在你的意识里，就不能可能成为欲望

经历过的苦痛，不想在重复，也会生出欲望

欲望可以被激发，要知道自己有希望能够到达

欲望需要有大格局，利他就是大格局，先利他自然就利己

欲望需要在群体里面才会有意义，必须是利他的

欲望需要向善、向上。

总结：我们的欲念应是由善而来、向善而去，因利他而利己，最后，开拓眼界，把更多的美好带到我们周遭的世界。

二、建立通往人心的通道（如何建立）

我们生存的价值和意义的实现，一定是通过合作，与人连链接。那我们弄清楚了自己，再去链接他人，这个时候就要懂得如何建立与他人链接的通道。

人最重要的能力：处理瞬间的能力、说话的能力，建立位次观念（核心是利他）

处理瞬间的能力

第一层，最简单的就是细节，比如吃饭的时候是否会给被人加菜，主动担任服务的角色

（对别人重视、尊重）

再说一个真是的例子。我们在工作中，是否会关注领导的喜好、需求。我的有一个好朋友，我们同时进入公司，她刚开始是商务部负责人，现在已经做到副总裁级别。我们的老板喜欢喝咖啡，而且习惯晚睡晚起。每次老板到公司前，都提前给老板做一杯咖啡放在桌上。而且，老板办公室的咖啡机是她给老板买的生日礼物。

第二层，能否把处理瞬间的能力变成习惯，当这个能力变成习惯，你就会让把人把这个标签贴在自己的身上。比如“细心周到”、“谦虚有礼”、“靠谱儿”等等。当这个标签被贴上后，这个影响会扩大，任何好事情别人都会先想到你，机会就会来敲门。

说话的能力

上面的瞬间更多是从行动上。还有一个非常重要的建立通道的能力就是说话的能力。

表达对别人的尊重，提升自己的影响力，让别人感受到你的温度。“说”是最直接的，

用词、语气、语调、表情、逻辑都很重要，而且需要刻意练习。恒洋老师曾经说过，如果让你只具备一种能力，那就是说话能力。一人之舌可击退千军万马，电视剧里常有的情节。

而且恒洋老师连如何“笑”都是练习过的，都是需要我们学习的。

建立位次观念

首先，这个“位次”观念，我的最先的理解就是“甘居人后”，懂得“成就别人”，特别是在利益面前能否懂得“吃亏”。比如洛克菲勒捐钱给联合国建大楼，第二次世界大战结束之后，英法等国筹备建立联合国。在洽谈达成一致之后，各国发现联合国组织并没有自己的办公地点。还在筹备中的联合国没有办法募集资金来建设联合国总部大厦。刚刚结束二战，大多数国家没有钱来赞助。纽约的地价也是寸土寸金，买块地方盖楼并不是一件容易的事情。美国著名的家族财团洛克菲勒家族在得到这个消息后，内部商议决定出资870万美元，在纽约买下一块土地，并无偿捐赠给联合国。与此同时，洛克菲勒家族也把捐给联合国的地块周边全部买下。联合国大厦刚刚建成，周边低价就开始飙升，洛克菲勒家族也获得了超出投资数十倍的收益。

其次，“位次”也是个相对的概念，在团队中，面对比自己能力强的人能否让贤，充分的给予发挥的平台。比如在恒洋瓦大学，恒洋老师就是一直在让普通人上C位。当你能够这样做，就会收获尊重，当尊重你人多了，你在别人心中的“位次”自然也会“上去”。

所以，建立“人心”的通道是有方法的，在这里恒洋老师都无私的分享给我。这些法则只有在恒洋瓦大学才能学得到。建立“心”的通道，除了方法，最地核的东西我认为还是“利他之心”，极致利他，不能带有功利心和目的性去做这件事情。心底要纯净，发自真心的尊重，真心的为他人好，不求回报的去做这件事，才能持续。

三、如何去做事情——心力

看清自己、找到建立通道的方法，然后就是如何做。

做事情有三种层次：最底层是体力，然后是脑力，最后是心力

体力：做重复的事情就是体力

脑力：做打破规则的事情

心力：用信念在做事情

用体力做事情的人一般是接受用脑力做事的人的指挥，用脑力做事情的会跟随用心力做事情的人。

如何产生心力呢，又回到欲望，找到自己欲望，激发它，用正向行动去激发欲望，把这种正向欲望变成一种信念。