从疫苗案到飞行检查再到公司跟踪认证一路走过来，我们的销售业绩一路下滑，品种和数量也越来越少，除去外界一些客观因素以外，我们自身在工作中也有一定不可推卸的责任，总结有以下几点不足之处:
1.没有像以前那样积极主动地给采购人员上报缺货计划，以前每天看电脑上销售，有的卖得快的品种库存剩三分之一甚至一半的时候就开始给采购人员上报采购计划，总是提前备货怕断货影响销售，今年整个医药形势不稳定，不能像以前那样正常的预测销售量，销售额也越来越少，有些品种不敢提前下采购计划，等库存几乎快没有了有的甚至断货了才开始上报给采购人员，并且上报的采购量也是最小采购计划，除了生物制品外，查看其他小品种的销售，也越来越没有信心，时间长了，就忽略掉这些小品种，除非卖完有客户要才会再去采购，以前每次给他们上报缺货计划最少都是有十几个品种，现在有时候就两三个甚至没有。销售越是不好工作状态有时候越是不上心，积极主动性也没有以前好。
2.没有经常主动地给客户打电话介绍现有库存品种价格，每次给客户打电话或者客户打电话报计划时缺的品种都比较多，缺那些品种往往都是不太好进的，时间长了给客户打电话的积极主动性就下降。
3.没有按规定每月定时打印近效期品种让销售人员和采购人员积极推销处理。
4.每天入库单入完以后也没有像以前那样再抄价格本备用。
5.每天的工作笔记也没有坚持天天登记，有些滞销品种也没有及时地通知开票人员进行低价促销。
6.每天下班电脑上开出的销售单据没有坚持全部看完，只是看些金额比较大的单据，一些金额小的单据都忽略掉没看。
