最近在每天学点管理知识上,看到一篇文章《残酷的真相:低门槛的工作,带来低质量的生活》,很有启发。简录如下:
知乎上有一句话:
“为什么大部分网络作家挣不了钱,还那么多人去当网络作家?”
有一个回答深得我心:“顶部人士的高收入带来的示范效应+准入门槛超级低。”
听说网文作家挣钱,于是天天码字更文到深夜,结果没多久就不写了。
原因无他,微商、网络作家、房产中介都是看上去门槛极低、任何人都能胜任的工作。可是,这些人人都能胜任的工作,却隐藏了一个扎心的真相:
门槛低的工作,往往很难赚到钱。
你仔细想想,是不是这样?
网络小说上线了这么久,能和唐家三少比肩的又有几个?
你看到的那些光鲜亮丽,说不定只是少数人给你创造的假象,让你误以为只要自己尝试,就一定可以成功。
然而,多数人在低配的工作里,只能过着低配的生活。
1、门槛太低的工作,充斥着明星效应。
所有低门槛行业都有个共同特点:一定有几个耀眼的明星,或者有一些传奇故事。这些明星和故事,总让你忽略成功的概率。
就说近年兴起的知识付费,代表人物有罗振宇、吴晓波、樊登等。
这些人的光辉形象和不菲的收入,挑逗着众人的神经。
可真相是什么?
据我所知,除了头部大V,多数知识付费从业者,吃了上顿没下顿。
明星效应在低门槛行业如此显灵,而且具有传染性。
没有人会承认自己是失败者,每个人都会把自己装扮成明星,通过各种方式粉饰朋友圈。
比如,三个月都没开单的业务员,却说:这个月业绩要爆棚了,还有客户不停地约见。
比如,恨不得将一块钱掰成两半的网络作家,却说:唉,很多读者总忍不住打赏我,其实我写作并不是为了钱。
大家都深谙众人喜欢依附强者的底层逻辑,因此也都沉迷于这种伟大的集体叙事当中,热闹非凡,让岸上的观众,也忍不住诱惑,一起跳下来狂欢。
可当你迈过这道低矮的门槛后,才会真正知道,自己面临着什么:
繁华似锦背面的低配与不堪,那打碎的牙,渗着血水,只能自己默默吞咽,不能让别人看到。
2、低门槛的竞争中更需要运气
让我们回到知乎的那个问题:
“为什么大部分网络作家挣不到钱,还有那么多人去当网络作家?”
其实很好理解,因为只需要一台电脑,一根网线,又不用挤地铁也不用查考勤,只需要动动脑子,发挥一下想象力,说不定就能像唐家三少一样一年挣1.3个亿。
可是,大家忽略了一点:你觉得入门容易,又有吸引力,别人也会这么考虑。
所以,大家蜂拥而至时,分配到每个人身上的资源也会少的可怜。
这时你想超越竞争对手,不仅仅需要能力上的碾压,更需要足够好的运气。
如周鑫,一个能力本来一般的人,在和一个大客户打交道过程中,变得越来越强。
有时要靠机缘巧合,毕竟他需要处理那么多复杂的事,而这也逼着他成长起来。可以积累行业经验,迅速拓展了那个行业的其他客户,于是业务如洪水般汹涌袭来。
一次逆袭,就这样完成。
周鑫的故事比较具有代表性,但绝不是个案,其他成功的销售,也大同小异,或多或少都有运气的眷顾。
康奈尔大家经济学教授罗伯特·弗兰克曾写过一本书:《成功与运气》,讲述了运气的重要性,也和周鑫的故事想呼应,尤其是以下两点:
(1)竞争越激烈,运气越重要;
(2)幸运会将成功成倍放大。
如果你比别人运气好一点点,比如说5%,假以时日,你会比别人强多少?还是5%吗?
错!
弗兰克说,肯定不是这样,好的运气会催生更多的机会。
所以,最后可能是500%,甚至更大。
如此说来,运气才是最大的杀伤级武器。
万维钢在评价这本书时,说了一句很经典的话:
“机遇只偏爱有准备的头脑,可是真相却是,准备的头脑太多,而机遇太少。”
3、低门槛的自救法则
也许你本能地想驳斥我,只因为我带来了不好的消息。
但是,如果你有些阅历,又能深入思考,就会发现我说的是真相。
承认真相,也许会让你不舒服,但是你想找到要解决方案,就必须实事求是。
否则,一味地给自己施障眼法,最终梦醒后的苦痛,你更难承受。
让我们来面对现实 ,无论是“明星效应”,还是“运气作用”,其实都指向一个底层概念:概率。
也就是说,低门槛由于竞争大,成功的概率必须低。
当我们理性地看待这个问题时,也许就能找到答案。
如果我们把概率,当成一个纯粹的数字,无非就是一个分子和分母的组合。
如果你想将这个数字变大,你会怎么操作?
其实,就两个方法:要么把分母变小,要么把分子变大。
法则一:把分母变小,形成系统优势
听起来很玄乎,其实很简单。
分母就是你的竞争对手,你把竞争对手变少,不就意味着把概率变大吗?
试想,大家都是赤手空拳,你却拿了把开山刀,此时敢与你较量的,也只有手里有家伙的人,这时竞争对手不就少了吗?
你和这把开山刀,就成为了一个系统,因此也具有了优势。
《巨人的工具》一书中,讲述了漫画作家亚当斯的故事,由于他创造了“呆伯特”形象而家喻户晓。
亚当斯就是秉承这种“系统”竞争的理念。
他说,自己画漫画,不算一流;自已写段子,也很一般。
可是,当把这两种能力结合,他却无人能敌。
这也是“呆伯特”漫画爆红的原因,既有漫画,又有段子,形成了一种独特性。
亚当斯就是利用这种方式,来打造自己的系统优势。
他的故事,让我想起一个自媒体朋友,她从事寿险销售工作,业务难做,于是想在网络上写写文章,增强自己的影响力。
2014年,她开通了公众号,谁知几篇文章一下火了,现在粉丝已突破百万,手下几十个人帮她打理寿险业务。
而且,单是公众号的收益,已经让人咂舌。
你看,这就是系统优势,既能写文章,又能做寿险,这样的竞争对手自然不多。
她成功概率的分母,也因此很小。
当然,这一点也要动态来看,某种系统优势,建立的越早,竞争对手就越少。
当大家都发现有这种优势存在时,挤入的人就会越来越多,你的优势也会被稀释。
所以,如果你现在一边卖寿险,一边做公众号,估计会困难很多,因为分母已经变大了。
这就是一个快鱼吃慢鱼的时代,就像抖音的盛行,带火了一批做微商的,等你再想进入时,已经有点晚了。
所以说,如果你是身处低门槛行业,就要善于寻找新的赛道,频繁的和新鲜事物碰撞,建立自己的系统优势,最终你成功概率的分母也会变小。
法则二:把分子变大,让时间成为盟友。
上文我们谈到运气的重要性,但是有一点,我们不能忽略,运气是和时间密切相关的。
这个道理并不复杂,就像诺贝尔奖的一个玩笑话:获奖的一个重要条件是,你活得够长。
这句话有两层意思:
(1)这个领域,你的竞争对手都死光了,这奖不给你给谁?
(2)你活得长,作品才够多,说不定哪个就要砸中了大家。
因此,更长的时间,多次的博弈,就能把概率分子变大。
我曾在以前的一篇文章中,写过孔林的故事,他就是把分子变大的典型代表。
孔林,现任某500强销售团队主管,经济条件优渥,在深圳有房有车。
一开始做销售时,生存都很困难,靠小单维持生计,最惨的时候还睡过公园躺椅。
想做人家业务,门都没有,所有业务都由两个关系户把持者。
按照这种情况,一般人都会撤退,因为希望不大啊。
可孔林却像牛皮糖一样死粘着不放。
隔三差五晃悠一圈,逢年过节送些挂历。按现在的说法就是经常刷存在感。
这一刷就是三年,直到等来一个千载难逢的机会。他终于接到了对方忙不过来的业务,让他经手了解。这些业务也成为了孔林事业中的第一桶金。
此后,他更加坚定了自己的策略,他发明了一个概念叫“断点效应”。
意思是指:客户与竞争对手关系再好,产品再优秀,只要时间够长,就会出现“断点”。
要么是关键决策人岗位更换,要么是某项服务没做好,要么就是一个不可预料的随机事件发生。
总之,在“断点”出现之时,只要你还在客户的视线范围内,往往就有翻盘的可能。
所以,孔林10年间屡有大单收获。
这个法则一点也不新鲜,却很实用,因为一旦你秉承这种法则,就等同于拉拢了一个最强大的盟友:时间。
所以,为什么曾国藩在多年的征战中,会悟出“结硬寨、打呆仗”的黄金法则。
因为在时间的长河中,再强大的对手,也总有犯错的时候,你只需保持自己的稳定,密切注视对方,把对方的错误变成自己的机会。
而且,只要时间够长,你又比较上心,好运砸中你的机会也自然会大。
因此,把时间当做盟友,是做大成功概率分子的不二法则。
4、写在最后
关于这篇低门槛的观点,也许你觉得不够励志,甚至吐槽我在鼓吹宿命论。
但是,成熟的你应该明白,这个客观世界终究是可控与不可控的二重奏。
正如一个腾飞的热气球,操作员只能调整高度,以捕捉不同的风向,而气球的具体航线和落点,却要听天由命。
但是,你不能将仅有的掌控权也丢掉。
关于这一点,美国总统大选时,奥巴马的对手罗姆尼有着很好的诠释。
有记者问他,相信命运吗?
他说:相信!
记者又问他:“你现在的成就,多少是自己的努力,多少又是命运的安排?”
罗姆尼给出了一个经典的回答:这取决你向后看,还是向前看。
“如果你已经成功,回顾往事,你要意识到命运的垂青,这会让你心存感恩。
如果你计划将来,就要相信一切尽在掌握,哪怕是幻觉,你也要相信,这样才能全力以赴。“
这也是良叔想要告诉你的:
无论你身处多低的门槛之中,也要告诉自己,低起点不代表低终点。