关于如何建立人脉，近几年市面上出现了大量的书籍，包括一些微课，一方面人们觉度人脉真的特别有用，一方面又总觉得不能做的太过于明显，目的性太强，似乎那样太卑鄙、虚伪。
而我认为，所谓的虚伪、卑鄙，是指那些带有目的性的去跟他人做朋友，其实这类人想的有些多了，因为别人压根不会把你当作朋友。
所谓朋友，一定是彼此之间有些链接的，比如有共同的兴趣爱好，比如有工作事业上的来往，或者因为长时间的呆在一起，如一起寒窗苦读、一起扛过枪等等，仅仅加个微信好友，并不是朋友。
这时就有了一个问题，人们出席各种社交场所，搜集名片、狂发邮件，到底是否有用？答案也是肯定的，做销售，尤其是初级销售，很重要的一点就是广撒网，渠道铺的越广，成交的概率越大。但我们自己要有清楚的认知，这些渠道获取的人脉，只是一个信息渠道。
信息渠道的好处是，当我们遇到一个事情的时候，知道应该去找谁，不会像无头苍蝇一样乱撞，算是可以少走很多弯路，但一定不要想着能去占一些便宜，联系到他人，提出自己的需求后，势必要给予相匹配的资源，陌生人没有帮助你的理由。
当然很多人想要的并不是信息渠道，而是真正的社交关系，我很赞同LinkedIn联合创始人霍夫曼提出的两个必要条件。
第一、能从对方的角度看问题。只有当你开始为对方考虑的时候，真正的关系才能建立起来。
第二、思考自己如何帮助对方或者如何与之合作，而不是想着自己能从对方身上得到什么。
所以，我一直说，建立人脉，一定是基于双方同等的基础下，不一定身份同等、能力同等，但一定需要双方都有收获。
跟我有过商务合作接触的朋友，都知道我谈事情特简单，你需要我帮助你什么，你能给我什么，我想要什么，围绕这三点，就能快速的确定是否能合作，以及后续的跟进步骤，尤其是大公司里，开会的时间比做事的时间还多，不妨试试这个方式以及站着开会。
除此之外，想要结交人脉的另一种方式，则是把自己变成IP，这样会让他人来主动结交你，当下这个时代，每个人都能够有自己的粉丝，同样也不会再出现一个人能够圈粉所有人。
把自己变成IP在我看来并不困难，只需要两个步骤，一个是找准标签，另一个是坚持输出即可。比如我每天写文章，有人每天跑步，还有人每周去登山，这些人在他们各自的朋友圈里，已经逐步的真正标签化。现在一提起马拉松，我就能想起我几个朋友的身影。
我进入大学前，由于对金钱的渴望，想成为一名操盘手，于是学的金融，大三的时候去国泰君安证券公司，做独立经纪人。由于大学几年一直在炒股，也去跟着老师学缠论，还跑到台湾呆了两月，学证券投资，算是勉强入门。
后来参加模拟炒股大赛得过奖，分析些趋势也算头头是道，更主要的是当时在QQ空间常发一些买的股票涨停了之类的信息，所以在我做股票经纪人的时候，轻松忽悠了周围一票人去开户，我想如果这个标签能坚持到现在，现在的发展应该也挺不错。
除了霍夫曼提出的两点外，学会经营个人品牌，打造个人无形资产，也是我们当下的必走之路，很核心的一点就是自律！
作者孙凌，连续创业者，认证生涯规划师，深耕大学生市场，每天分享所思所想，微信公众号：创业者孙凌
