文 | 飘扬的鹅毛
第二十三章：合伙人
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上 一 章： 我结婚了
（上一章回顾：青春是一场无疾而终的旅行，还没来得及领略沿途的风景便已匆匆告别......）
我妈吵着要回家。
既然，思雅休息了大半个月，也觉得无大碍，我就依了她，因为这事吵架我觉得头痛，我妈虽然嘴上说走，但也许心里还是希望我能把她留下来，然后做好思雅的工作。
我做不了她的工作，本来看似贤淑的一个人，脾气突然就大了，看来，曾经的一切温柔贤惠都抵不过婚后的柴米油盐。
终究，我妈是回去了。
我送她到高铁，一个人，我又很不放心，幸好遇到一个同路的老乡，我拜托她帮忙照顾一下，买了一大堆零食、水果让她们带上，在车上吃。
我妈累了一辈子，女儿出嫁了，少来夫妻，老来伴，结果老伴也病倒去世了，留她一个孤寡老人，最后想在儿子这里享个福，竟然还这么不开心，我看着她远去的背影，我心里不是滋味。
但那又怎么办？也许我妈会怨我有了媳妇忘了娘。等我发达了，经济条件好点了，我接再她过来，我心里默念着。
思雅工作没了。
我俩做了一下分工，她正式接手我这边市场销售方面的全面工作，我主要负责生产和出货及后勤。
她打前锋，我管后方。
她做化妆品七八年，手里也有些资源，我们开始疯狂招代理，降低门槛，初期首批拿货不收款，下次拿货再结前一批款，于是，很多代理愿意做。
然而，资金投入生产后，加上办公室租金，装修，水电、物业管理费，品牌注册，印刷等等一切要用钱的地方，十万块下去，就如一块石头扔进池塘，连个涟漪都没有。
创业最害怕的是什么？最怕的就是还没看到成绩的时候，已经没有资金再支撑下去了。我跑了几家银行，要不就是利息太高，要不就是需要房产做抵押，跑了第五天时，终于有一家银行愿意贷款，用思雅开的大众做抵押，贷了十万。
又一个十万下去，半年过了，我们的资金也慢慢开始回收，周转。
此时，我隔壁的邻居，小凡，一个杂志社的小助理已经是我最大的一级代理商了，她手下招了二十个二级代理，
为了扩大市场的力度及优化产品，也迫于竞争的压力，我们不得不做新品开发，光那三个功效的还远远不够，于是，我到处查资料，走市场，市场有添加橄榄油和茶籽油洗发露，我发散思维想一下，手工皂也许也可以添加茶籽油。
从百科上了解到，茶籽油、桃仁油、薰衣草油混合，对暗疮有显著疗效。因山茶油有杀菌及增强免疫作用，而薰衣草又有消炎及收缩毛孔作用，此外，对黄褐斑、晒斑，都很有效果。
我似乎发现了新大陆，这时刚好是秋季，摘茶子的季节，我买了一张前往江西婺源的火车票，一个人去了。
风吹稻浪，层层叠叠，一片金黄，果然是一个让人流连忘返的旅游胜地。
而我却无心去领略这美景。
我来到一农户家，问他家里茶油怎么卖，老婆婆告诉我一百块一斤，我吓得连连后退，如果用来做皂，那成本太高了。
她一看我是外地人，问我买来做什么用，还给我泡茶，我竟破天荒地和这个大字不识，连普通话都讲不好的老人家攀谈起来，我说想用茶油生产手工皂，那老人家一听，墨迹墨迹跑到里面的院子里，拿出一块手掌大小，不规则的，黑色还带有白点的东西。
我问她这是什么？她说这是她几十年来，一直用来洗头的，我很疑惑，听她娓娓道来。
原来，每年茶油压榨的季节，那些压榨后遗留下来的渣，压成饼状，也叫茶籽饼。用稻草编织成一个圆盘，将渣倒入，用机器压结实，烘干。然后茶籽饼可以冬天用来做木炭烤火，或来年当做化肥，很多老人家用来洗头，将茶籽饼碾碎，用一块纱布包好，在热水盆里泡出金黄色的茶油。
茶粕中含有茶皂素、蛋白质、天然茶油等，长期使用有止屑、止痒、去油、杀菌、修复受损发质的功效，还有明显的乌发生发作用。
古代宫廷御用洗发之物。
老婆婆的讲解，突然给我了灵感，我脑洞大开，既然茶油的成本太高，茶籽饼，即茶粕中含有茶皂素，那用来做皂最好不过了。
我非常感谢老婆婆给我的科普以及有这么好的古老流传，我给了她两百块辛苦费，她却不肯收，虽不收，我还是放在她的客厅茶几上，我觉得，人需要懂得感恩，有些东西，用钱买不来的，这区区两百，真不算什么。
她后来非常热心地带我去了村里压榨茶油的老板店里，真是一个善良，淳朴的老人。
通过店老板，我了解到，每年这个时候要压榨一个月的茶籽，茶籽饼几乎大家各自带回家。
我问老板这些茶籽饼是否可以收购？他一听，很奇怪问我，这也能卖钱？于是，我于5元/块（60*60左右大小，约5斤重），一周时间购得一批货，通过物流发往深圳。
这是一趟非常有意义的行程，发现新大陆一般。
然而，回来发现，这些像石头一样的硬的饼子要如何解压？还得再买机器，因为这事，思雅和我大吵一架，说我没和她商量就做决定。
我说她是一个没有长远眼光的人，她骂我做事不经大脑，一拍脑袋就做决定，我们闹得有些不可开交，三天没有讲话，每天吃饭连一句话都不说，晚上睡觉，背对背，恨不得中间可以再睡个人了，我似乎每天就挂在床沿上，一不小心滚下床，谁都不想理谁。
货已经到了，必须买一个粉碎机，幸好，也不贵，二手市场几百块搞定，她才稍微消气。我始终认为，夫妻档不是长久之计，当公司壮大起来，需要一个流程机制。
待各种物料到位之时，我正式开始试验，这时，我同学，阿文来深圳了。
我去车站接他的时候，开的是思雅这台大众，这车开了这么多年，早已旧了，我心里有种很没面子的感觉，为什么有这种感觉？我自己也说不清楚。
阿文问我创业项目做的如何，我告诉他才刚刚开始一年，目前稍微刚走上正轨，现在正在做新品试验。
我问他怎么样？
他说毕业后上了两年班，觉得没什么意思，通过家里做房地产堂哥指点，在老家做起了五金生意，开了几家分店，房地产如火如荼，五金生意当然也是很火，加上有人脉资源。但是这两年，也一般般，所以，好几个店铺，慢慢开始在转让了，他想看看大城市有什么其他好的项目可做。
我一听，既然想找项目，那阿文手里一定有钱。
不知道为什么，我们已经不再聊篮球了，而我，也竟然如此邪恶地想，他是带着钱来找项目的，一见面，嘴里说的都是钱、钱、钱。
我带他来到我的办公室，他一看，还赞口不绝，我不知道是真心还是假意，但从他对我的手工皂很感兴趣开始，我认为他是认真的。
他问我为什么不开直营店？也许他是开店的，所以这么问。我说租金成本太高，资金有限，再说，还需要再招人，现在实体不好做。
我们聊了很久。
他跟我探讨开实体展示店，可以直接面对消费者，现场体验，不仅可以体验，还可以规划一个区域，让感兴趣的顾客自己手工DIY，做好买单带走，比买成品便宜，多有成就感？另外，既然店面不能浪费，还有人工，不如搭配鲜花一起销售，都是女人的消费品，如今这社会，女人的钱和小孩的钱才好赚。
真的好赚吗？谁的钱都不好赚。最重要的我认为还是产品过硬，也许我是一根筋。
不过，我认为他的方案，看起来还是很完美，可是钱呢？他说，如果我同意，他愿意投资十万成为合伙人。
晚上，我和思雅商量了一下，把方案也跟她说了，她却也觉得可以尝试一下，毕竟她曾经是做实体的，尽管实体现在低迷，但是终究是要回归实体。
就这样，一拍即合，阿文成为了我们的合伙人，股东之一，三个人各占三分一股，阿文不参与具体经营，但时常给我们提一点建议。
我们四处跑，到处查看地点，看市场，两周后，最终在深圳最繁华的地段COB选了一个店面。
浩浩荡荡开始装修了，装修这一快，他主要负责，毕竟他做过店面，装修他有经验。从选装修材到风格设计，我们每天都在现场，专门找设计师做了图纸设计。
我突然想起，去年云南一趟，拿了花农的名片，好像还在抽屉里躺着，也许还用得着。
有些时候，也许是天意，冥冥之中注定。
一个月后，选在一个周末开业，招了两个营业员，手工皂、现场免费体验、客人自主随意DIY动手制作、还搭配经营鲜花，开业这一天客流量超出我们的预期。
为了表示庆祝，那天夜里，我们三人喝了一瓶红酒，大口吃肉。我从来没有想到，有一天竟然和我大学同学一起合伙创业。
阿文，似乎也看到了希望，他说如果三个月后销量依然不断上升，证明这个思路是对的，他建议可以继续开店，他也开始准备在这座城市呆下来。
阿文的到来，打开了我的经营思路，我以为改变是的公司运营走向，拓宽了市场，却没有想到，后来竟也改变了我的生活。
