今天要讲的书，叫做《心若菩提》。这本书的作者是我国著名的玻璃大王、福耀玻璃集团的创始人兼董事长——曹德旺。
作为企业家，曹德旺有多厉害呢？他农民出身，小学没上完就辍学了，但是靠自己的勤劳、智慧和品德，从福建福清县高山镇一步步走出来，和玻璃结下了不解之缘。他一手建立的福耀玻璃集团，成为中国第一、世界第二的汽车玻璃供应商。
2001年至2004年，在国际反倾销诉讼中，曹德旺带领团队迎难而上，艰苦奋战，连续打赢了加拿大、美国两个反倾销官司，成为中国加入世贸组织后第一个反倾销胜诉的经典案例，为中国人长长出了口气。
2009年，曹德旺一举拿下有企业界奥斯卡之称的“安永全球企业家大奖”，是该奖项成立以来的第一位华人获得者。2018年，他入选了“世界最具影响力十大华商人物”。
毋庸多言，曹德旺是一位卓越的企业家，他在商海鏖战多年，始终诚信为本，透明经营，以人格做事。曹德旺还心怀大爱，从1983年第一次捐款，到2020年，他累计个人捐款已达110亿元。就在2021年7月，因河南遭遇特大暴雨，他专门捐赠了1个亿，支援河南防汛救灾。因为时刻不忘回报社会，做出了长达数十年的杰出贡献，曹德旺被称为“中国首善”。
2014年，为了介绍中国正在成长中的企业家的真实生活，曹德旺萌生了写书的想法，往事历历在目，如同一幅幅电影胶片，定格在他的人生舞台上。他写下了《心若菩提》一书，希望能将自己过往所悟与天下共享，希望大家能从他的故事中有所获益。
曹德旺生于1946年，老家在福建福清高山镇。他小的时候因为家庭贫困，9岁才进了学堂，又因为顽皮，上到小学五年级便辍学务农了。每天捡柴、挑水、种地、去队里放牛挣工分。父亲曾带着他做小生意，翻山越岭骑车去福州进香烟和水果，运到镇上卖。来回一趟100多公里，少年的曹德旺，早早尝到了生活艰辛。
经过几年的磨炼，曹德旺打算自己出门去闯闯，他发现福建的白木耳比江西便宜很多，便尝试着在村里收购白木耳，运到江西去卖，从中赚取差价。但有一次在江西火车站，被值班民兵抓到，说他投机倒把，扣下并强行收购了所有的货，没有公社出的证明不给他钱。
曹德旺赶回家乡，恳求公社帮忙，结果却惨遭拒绝。为了赔偿收购木耳时欠村民的货款，他跟着其他农民，去修水库挣工资。没想到祸不单行，才干了几天活，工地上突发火灾，烧成一地灰烬，两百号民工围着指挥部的营长和教导员吵吵闹闹，乱成一团。
混乱中，曹德旺提出自己会修车，可以帮工地修理板车，板车修好了，民工就能干活，不影响工期。于是，营长给他找了一套修车工具，曹德旺就在路边搭了个简易修车棚，摸索着整整修了28天的车。期间，他不知道救济物资早已送达，赔偿金也都发下来了。直到营长和教导员盘点物资，才想起就剩曹德旺一人没有领物资和赔偿金了，赶紧把他找来。
曹德旺出现在营房时，看上去简直像个乞丐，近一个月来他都在修板车，没有洗过脸，头发乱蓬蓬，衣服脏兮兮。教导员心生恻隐，了解到他家里的情况，不但给他发了工资和超额的赔偿款，还帮忙找到公社干部，给他开了一张证明。拿着那份证明，曹德旺去江西要回了被民兵扣下的木耳钱，还清了借款。
从工地离开后，曹德旺又去农场做了一段时间的销售员，他工作投入，待人厚道，几年间赚了6万多块钱。1976年，手上有些积蓄了，他开始想着离开农村，摆脱面朝黄土背朝天的生活。
通过考察，曹德旺发现做水表玻璃是个好路子。他在上海市场上看到，1平方的玻璃可以做100片的水表玻璃，而1片才碗口大的水表玻璃，就可以卖5到8毛钱，利润很高。所以，他联合了两个朋友，打算在家乡办一个水表玻璃厂。
曹德旺找到高山公社的领导，告诉他们有个项目很赚钱，但是需要公社提供20万的资金办厂，还需要10亩土地盖厂房。公社领导很感兴趣，考察了玻璃生产工艺后，批准了这个项目，成立高山异型玻璃厂，按照国营企业来管理。然而，给曹德旺安排的职位，只是一个采购员。
曹德旺不在乎什么名头，他相信，只要给他这样一个平台，他早晚会做出最好的企业。
经过3年的筹建，经历了奠基、动土、打桩、封顶、采买设备、安装设备，1979年，高山异型玻璃厂终于开始试生产了，然而，经过一年多的摸索，始终造不出合格的玻璃。
问题出在哪里呢？曹德旺跑到上海建材局去找专家，请来一位非常厉害的女工程师，到车间查看图纸，改造设备，终于生产出了合格的玻璃，接到了水表玻璃的订单。
不过，玻璃厂的成本始终很高，企业连年亏损，六年间，厂长换了好几任。那期间，曹德旺除了四处奔波，建立采购关系网，业余都在看书，还自学了会计知识。
1983年，玻璃厂眼看就要倒闭了，公社领导提出，想把工厂包给曹德旺经营。曹德旺同意了，他找来几个朋友，联合承包了玻璃厂，约定每年给公社上交6万块钱，剩下的利润大家分成。
曹德旺开始在工厂推广管理会计制度，并改革工资结构，打破原来的大锅饭体制，工人按考核发放工资，上不封顶。这一举措极大地调动了员工的工作热情。才短短4个月，一个之前从未盈利过的企业，就赚到了要上交公社的6万承包款。
第二年，合伙的承包人拿到分红，陆续撤出了。镇政府希望曹德旺继续承包下去，但厂里的设备已经老旧，重构设备、技术更新都需要钱，只能从外面融资。曹德旺把自己家里的房屋抵押给了银行，镇政府做担保人，从银行贷到了款，解决了资金的问题。
就在那一年，一次偶然的机会，曹德旺听说汽车玻璃非常贵，因为没有国产的，要靠进口，还要等很久才有货。他便萌生了自己做汽车玻璃的想法，如果国产汽车玻璃可以代替进口玻璃，那既能让老百姓享受到实惠，自己也能从这个商机中赚到钱。
说干就干，曹德旺找到上海耀华玻璃厂的厂长，从他们那里买下旧的设备和图纸，请技术工人来自己厂里培训，还请到福州客车厂的总工程师，带领大家一块一块啃下硬骨头，愣是建成了一条汽车玻璃的生产线。仅用了8个月，就做出了第一片汽车玻璃，在业内一下子出名了。
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回首曹德旺一生的成功，讲究诚信是非常重要的一点。在他看来，信任别人，信任自己，不贪便宜，说到做到，是做人做事的基本原则。在这个原则面前，没有高低贵贱和等级之分。曹德旺和很多企业家不一样，他刚正不阿，从不在企业经营中掺杂私利，无论是官员还是客户，连一盒月饼都没送过。我们来看看玻璃厂早年发生的一件事。
1986年年底，上了汽车玻璃生产线后，玻璃厂发展迅速，利润惊人，生产规模扩大。曹德旺认为，汽车玻璃行业将会成为很大的产业，要想摆脱高山镇的局限，应该把玻璃厂外迁，改成福清县的合资企业，把这个产业做大。这个想法得到了县委书记的支持。县里成立了一个筹建办，配合曹德旺将高山异型玻璃厂从镇里迁到县里，并建立新的合资公司：福建耀华玻璃工业有限公司。
合资公司最终选址在宏路镇，征地80余亩。镇政府把原来砖瓦厂的旧址给了合资公司，所得作为资本入股。工程开始后，第一件事就是退土方，宏路镇镇长推荐了一个闽侯人来承包退土方的工程。曹德旺已经提前打听过，退土方的市场行情是1立方3块钱左右。但这个闽侯人说，他1立方收1块钱。旁边有人插话说1块钱太贵了，8毛钱。闽侯人居然一口答应。
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曹德旺觉得不对劲，价格严重低于价值时，里头一定有问题。但宏路镇镇长极力想促成此事，催着曹德旺和闽侯人签合同。曹德旺提出，要宏路镇镇长用自己的股份为闽侯人担保，如果影响工程进度，镇长需要赔偿，退出自己的股份。镇长满口答应，想都没想，在合同上签了字。
接下来的一个多月，闽侯人天天来找曹德旺，不是要给曹德旺塞钱，就是要给曹德旺的太太送金手镯，曹德旺回回把他骂走，他还天天来，站在筹建办门口要请曹德旺吃饭。屡遭拒绝，从不放弃。
这天，曹德旺让闽侯人去叫宏路镇的镇长和书记，说四个人一起吃个饭。曹德旺若无其事地扒完碗里的饭，放下筷子，指着闽侯人，对镇长和书记说：“吃完饭你们两位领导去现场看一下进度，工地到现在都没有动工。按照合同，我们的工程还差20天就要完成了，当初你们同意担保，现在等着赔偿吧，我要把你们宏路镇的股份吃进来了。”
镇长和书记大吃一惊，哪顾得上吃饭，立刻就赶去工地，看到土方果然没动，气得指着闽侯人跳脚大骂。
原来，闽侯人跟曹德旺签的退土方价格是每立方8毛钱，但他雇人退土方要每立方2块6，也就是说，干这活他不但不赚钱，每立方还要赔1块8毛钱。那他为什么当初同意用那么低的价格承包呢？闽侯人说，按照福清县的规矩，都是先把合同签下来，然后送礼拉关系，再修改价格。但他没想到碰上曹德旺，软硬不吃，只能一直拖着开不了工。
镇长和书记没话讲，按照合同赔偿，他们的股份没了倒是小事，可是事情一传出去，头上的乌纱帽就保不住了。两个领导只能全力支持闽侯人赶工期，第二天，整个镇上的拖拉机都开到工地上了，昼夜不停地运土方。闽侯人逢人就骂曹德旺不是人。
土方工程干完后，闽侯人来结算最后的工程款，他压根不想和曹德旺讲话，但曹德旺把他叫到自己办公室，请他喝了杯茶。
曹德旺告诉闽侯人，这次运土方，他提前了解过行情，本来是打算按每立方3块的价格和闽侯人签合同的，谁知道闽侯人自己报了1块钱，后来还同意降到8毛。他能理解闽侯人之前的做法是不得已，也相信这个教训够深刻的，现在，他会按每立方2块8给闽侯人结算工程款，让他不赔本，有得赚，但是后面不能再有任何猫腻。
垂头丧气的闽侯人简直不敢相信自己的耳朵，他一下子从椅子上跳了起来，对曹德旺千恩万谢，就差没下跪了。
从那之后，闽侯人跟定了曹德旺，后来曹德旺的福耀集团，90%的厂房都是闽侯人盖的。后期，闽侯人自己成立了房地产公司，资产早已达到几十个亿。这件事之后，曹德旺总是叮嘱下属，甲乙双方是平等的，做事必须讲诚信，同时，也要尊重对方的劳动，不能占着理欺负别人。
这条规矩一直延续下去，到现在，供应商都愿意和曹德旺的福耀集团做生意，就是因为踏实，虽然赚得不多，但总有钱赚，而且付款及时。
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曹德旺成功的第二个关键词，是勤奋，是持之以恒的努力。有的企业家做到一定程度，发展就停滞了，甚至开始走下坡路。但这种规律在曹德旺身上不存在，如果从金钱的角度说，他早已赚够了绝大多数人一辈子都赚不到的钱，但他从未停下拼搏的脚步，不断扩大事业版图，不断应对新的挑战。
1993年6月10日，曹德旺的福耀玻璃工业有限公司上市了，并且创下福建首批上市公司股票的天价，曹德旺本人有将近2亿元的进账。然而，对于企业的未来，他还是有很多困惑，每天思考最多的，是公司下一步要怎么走。
那时，中国的汽车工业刚刚起步，配件市场门槛低，很多小厂开始争夺蛋糕，福耀配件的市场发展空间变得有限。另一方面，这些年在重点发展玻璃公司之外，曹德旺的商业版图还扩张到其他领域，比如工业村，加油站，装修公司，高分子公司，香港贸易公司等等。
结果，福耀投资的房地产项目--工业村，因为工程质量不合格，出现长期停滞，挤占了福耀大量的资金。其他的新公司越来越多，利润却并不可观，问题出在哪里呢？公司的经营方向到底对不对呢？
曹德旺去拜访香港交易所的梁总监，他把福耀玻璃的报表带去给梁总监看，请梁总监对福耀未来的发展方向给些意见。
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梁总监看了报表，直言不讳地对曹德旺说：“一间小公司如果什么都做，谁敢买你们的股票？一个公司只有专业化，才能写出好的招股书。你们应该想想自己擅长做什么，把其他的产业卖掉。”
一语惊醒梦中人，梁总监的话让曹德旺陷入沉思，他想，是该静下心来，反省一下了。
另一位友人也看到了福耀玻璃面对的困境，他送了曹德旺一本书《聚焦法规》。书中阐述了一个道理：聚焦会产生强大的力量，公司应该进行较窄的定位，也就是专业化，把资金、技术、时间、精力集中在一个主要的方向，才能在消费者心目中占据更大的市场。
经过一年多的调研和反省，曹德旺的思路渐渐清晰起来，他决定选择汽车玻璃作为自己的主业，为之奋斗终生。他打算从三个方向布局：
首先，对福耀玻璃进行全面重组和改造。当时，公司把几乎所有资金都投在玻璃厂和工业村项目上，公司负债率高达68%，而且在1994年那会儿，中国的经济形势严峻，想再融资很困难。曹德旺决定，不让小股东承担损失，要动员大股东做出牺牲，拯救公司。
在向福清县委汇报了福耀玻璃的困境后，曹德旺提出了解决方案，那就是退出房地产项目。他把分散在各家手里的股票、和自己私人持有的50%的股票，全部拿到香港去做抵押贷款，用贷到的钱买下工业村项目，将负资产从上市公司福耀玻璃中剥离，来保证福耀玻璃的良性运转。福清县委召开紧急会议，最后采纳了这个方案。
其次，清理其他产业和遍布全国的几百家销售部。曹德旺关掉了旗下的装修公司，转让了加油站。接下来，全国还有几百个经销部，该怎么处理呢？福耀的产品，平时都要走这些经销部的渠道，所以它们有存在的必要。但是，得在总公司和经销部之间建立一道防火墙，既能让经销部为公司所用，又要避免它们出问题时牵连到公司。
曹德旺想出了解决方法，就是把全国的几百家经销部卖给当时正在负责经营的人，把原来的产品直销改成产品代理，以前的经销部负责人就变成了代理商。为了让大家买得起，他提出：将标的物按账面的60%计价；代理协议价按集团定价的70%结算；代理商的款项可以分三年结清。
这个提议一出来，只用了三个小时，9成的经销部就达成了协议。剩下几家问题比较复杂的，也不过两天就处理好了。
最后，引进董事制度，改组公司董事会。曹德旺认为，之前公司的董事会股东，有很多是政府官员，不懂具体的玻璃业务，基本上他的意见都是百分百通过。对于一个公司发展来讲，这不是件好事，他决心改善公司的治理机制。
曹德旺参考西方先进的管理理念，设计了董事会改组方案，新董事会由11名董事组成。其中持股5%以上的股东占一个董事席位，共5名，内聘公司高管3名，代表职工权益，外聘独立董事3名。董事会议事采用票决制。任何重大决策要上股东会表决的，必须首先由董事会提报。这些制度一直沿用至今。
经过这次改革重组，福耀集团如同凤凰涅槃，为后续发展奠定了坚实的基础。
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一个真正成功的企业家，不仅仅要建立一个盈利的、持续发展的企业，还要主动承担社会乃至国家层面的责任。这是企业家的良心和道义，是人性中最光辉的一面。这一点，在曹德旺身上，可谓展现的淋漓尽致。
在福耀玻璃的发展历程中，最值得载入史册的一笔，就是积极应诉美国和加拿大的反倾销调查，并最终胜诉。我们先来说说倾销是什么意思，倾销就是指企业以低于市场价销售同类产品，一般是为了达到垄断市场的目的。
事情发生在2001年2月底，美国PPG联合另外两家美国玻璃公司，向美国商务部起诉中国的玻璃倾销。对于此事，董事会意见不一，但曹德旺认为不该回避，要积极应诉，并且组织最强力量，保证打赢官司。
因为，如果放弃应诉，福耀玻璃将不得不退出国际市场。汽车行业全球一体化程度很高，退出国际市场，意味着迟早也会被迫退出国内市场。另外，作为企业，福耀玻璃应该承担维护国家尊严的责任。
做出应诉决定后，公司成立了反倾销领导小组，曹德旺任组长，小组聘请了美国最好的反倾销律师，并且全面搜集国内的应诉材料来支持美国应诉，没日没夜，整理的材料堆满了一整个房间，起码有半吨。这场反倾销官司非常艰难，打了好几年。
一开始，情况对中国企业极其不利，2001年9月，美国商务部初步裁决，认定原产于中国的ARG挡风玻璃在美国市场上有倾销行为，包括福耀玻璃在内的5家中国企业被裁定9.79%的倾销税率。福耀玻璃提供相应材料，提出申诉。
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2002年2月，美国商务部做出最终裁决，福耀玻璃倾销税率被裁定为9.67%。3月，美国国际贸易委员会作出终裁裁决，认为从中国进口的ARG挡风玻璃，在美国低于公平价值销售，给美国的产业造成了实质损害。随即，美国商务部修改终裁决定，将福耀玻璃的倾销税率提高到11.8%。
福耀没有退缩，以美国商务部裁决不公为理由，将美国商务部告到了联邦巡回法庭。一年半后，美国国际贸易法院作出裁决，要求美国商务部重新审理此案。
在坚持这场反倾销官司的过程中，曹德旺想到，很多的中国企业都可能面临倾销的指控，而他们大多没有相关的知识和经验，很容易任人宰割。为了帮助中国企业了解国外的反倾销，曹德旺在北京的对外经济贸易大学，成立了一个中国反倾销研究所，这个反倾销研究中心，全面收集了我国主要贸易国家的反倾销法律、法规、规章，以及典型的反倾销案例、世贸组织有关反倾销的法律文件等。通过深入研究倾销与反倾销方面的问题，以及外国企业对反倾销的经验教训，该中心为政府部门和企业提供针对性的咨询服务，让大家心里有数，不再摸不着北。
就在美国反倾销案的诉讼过程中，加拿大又插了一脚，2001年9月，加拿大的PPG公司提交了反倾销调查申请，12月，加拿大国际贸易法庭和加拿大海关税务总署联合发出公告，也开始对福耀玻璃等4家出口汽车挡风玻璃的公司进行反倾销调查。
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2002年8月，国际贸易法庭在加拿大渥太华召开听证会，裁定被指控的产品，究竟是否对加拿大国内的产业，造成了损害或者具有潜在的损害威胁。福耀玻璃参加了听证会，并提供了大量证据。福耀的律师调查得知，美国PPG在加拿大卖的汽车玻璃也是在美国生产，运往加拿大销售的。那么，对加拿大而言，无论是美国PPG，还是中国福耀玻璃，都是出口商。
于是，福耀的律师质问加拿大法庭：加拿大究竟是独立主权国家，还是美国的一个州？如果是主权国家，那么，对加拿大而言，美国PPG和中国福耀玻璃都是出口商，无权告福耀。
面对这种质疑，加拿大国际贸易法庭最终做出终审裁定：倾销不成立，来自中国的汽车挡风玻璃，没有对加拿大国内工业造成实质性损害或者损害威胁。以福耀为代表的中国汽车玻璃胜诉。
2004年10月15日，美国商务部在重审之后，公布终裁结果，福耀玻璃出口到美国的汽车挡风玻璃，倾销率为0.13%，只要小于0.5%就视同为零倾销税率。这说明从终裁之日起，福耀玻璃将不再按照11.8%预缴反倾销税，而且之前已缴纳的反倾销税将被退还。
曹德旺带领福耀玻璃跟美国、加拿大打的这两场反倾销官司，成为中国加入世贸组织后，第一个反倾销胜诉的案例。这为更多企业在遭遇反倾销诉讼时，该如何处理做出了优秀的榜样。
好，著名企业家、玻璃大王曹德旺的自传作品《心若菩提》的精华部分，到这里就讲完了。这是一部28万字的长篇佳作，是一个自小辍学的农民一生摸爬滚打成为商业巨富的传奇经历，也是中国民营企业近半个世纪以来艰难成长的缩影。
合上书，你会感慨，书名叫做《心若菩提》，真是太贴切了。“菩提”代表着觉悟、智慧、明心见性。经历了这样充满激情、不懈奋斗的一生，才深深懂得，正所谓“小成靠智，大成靠德”。人与人最核心的区别，不在于出身、学历、背景，是品质与德行，才最终决定了他能走多远。
好了，关于曹德旺的传奇人生，讲到这里就大致结束了，书中还有很多有意思的故事和值得学习的地方，要想更深入地了解曹德旺和福耀玻璃的成长史，请继续关注本周的共读。
