步骤:
1.找到用户
2.满足需求
3.获得收益
什么是用户:
1.受众:只传播不购买的(无法直接产生价值,可以诱导别人购买)
2.顾客:只购买不传播(宁可贵,也不传播,学到的人越少越好,愿意购买不愿意传播)
3.粉丝:购买又传播(信任加购买,学习效果放大很多倍)
三。什么是需求
1.痛点:目前社会缺乏解决方案,比较难发现
2.痒点:比较容易好找到,比如细分的海底捞,解决了用户希望服务较好的
四。什么是收益
1.销售额:立刻成单(适合没有名气,需要即可回资金:健身房)
2.品牌效益:(反复做品牌和宣传,eg:可口可乐)