一个剃须刀背后的经济

1895年,金・坎普・吉列在冠形瓶盖的发明者 William Painter手下当销售员。

 Painter建议吉列说:“你一直在进行思考和创造。为什么你不尝试考虑下像冠形瓶盖那样的东西呢,用毕即弃,而消费者则会回来持续购买更多的产品,每获得一个额外的客户,你就建立了一个利润的基础。”

所以吉列就以满足Painter的一次性使用策略需求为目标展开了针对性的研究。

然后,当某天早晨在用钝掉的剃须刀刮胡子时,吉列突然灵光一现,这最终导致了一次性剃须刀的产生,而更重要的是,由此产生了ー个“一次性社会( disposable Society)”。

金・吉列说:“当我手拿剃须刀站在那儿的时候,我的眼睛轻轻地停在了它上面,就像小鸟安居在鸟巢里,吉列剃须刀就这么诞生了。我在一刹那间看到这一切,同时脑海中闪现许多问题和答案,更像是梦想的喷涌而不是推理过程…我就这么站在镜子前,快乐得出了神。”

虽然安全剃须刀( Safety Razor)在19世纪70年代就已经发明了,但它们仍然非常少见,而且价格很贵。用折叠式剃须刀,也被称作“割喉式”剃须刀,在理发店里刮胡子依旧是标准方式。

吉列的创新在于免费赠送或亏本销售剃须刀本身,而通过销售使用寿命短(可刮大概十次,尽管广告声称可刮二十至四十次),但康价的剃须刀片来赚钱,这就是如今众所周知的通过亏本销售招揽客户的商业策略。吉列公司第一年的销量是51把剃须刀和168片刀片。第二年的销量则是91,000把剃须刀和超过200万片刀片。

它具有简约之美,提醒你注意,产品的演变就像生物进化样,常常不会随时间的流逝而产生进步或改善。

它的剃须效果非常好。事实上,它的效果太好了,以至于许多在意剃须的人常常会找20世纪早期的剃须刀来替代他们现代而亮丽的多层刀片须刀。

须刀由三个部分组成:刀柄、带防护装置的弧形下底板以及弧形的上压板。剃须刀片插在两块弧形的封头板之间,然后将整个刀头组件拧在滚花手柄上。由于刀头组件向下转动,剃须刀片的刃口角度向下贴合板的弧度,它与锯齿状的防护装置共同作用使剃须刀变得“安全但是,更换剃须刀片就不太安全了。

尽管拆卸很简单,但是又薄又锋利的双刃刀片会使操作变得危险。

实际上,剃刀架和刀片的可行性设计和工程设计是出自威廉・尼克尔森,这是一位才华横溢的发明家,吉列委托他解决剃须刀的关键问题:制造出能够按照预期速度报废的纤薄、锋利而便宜的刀片。

尼克尔森说:“这个问题完全不同于普通剃刀和其他利器退火和打磨时所涉及的那些问题,不仅由于刀片要磨得很薄,也因为刀片还必须很便宣才行。尼克尔森最终解决了这个问题和另外一些问题,尽管他希望他的工作能得到同样的公众认可,但遗憾的是,他的姓氏并不适用于剃须刀的销售。因此公司的名称只属于金・吉列个人。

随着时代的进步,越来越多的剃须刀供男士们选择。

Floris

Floris 是英国老牌香水公司,最早也是理发店,后来才开始做香水,香味端庄大气。

剃须刀的款式很传统,手感很好,豪华不失优雅,手柄大小很适合国人使用。金属部分是镀金的,英国的镀金品质一向很好,镀层不会时间长了没有了。木质部分是石楠木,就是平时烟斗常用的木头品种,但Floris的表面处理非常润滑,雅致。

Floris

Geo. F. Trumper

Geo. F. Trumper,简称 Trumper,这是香水商「George Trumper - 乔治 · 特朗普尔」于1875年创立的理发店,最早出名的是香水,他家的香水味道很特别,很古老的感觉。


Geo. F. Trumper

Truefitt & Hill

你听说过一家载入吉尼斯世界纪录的理发店吗,它叫TRUEFITT&HILL。

它成立于1805年,是一个相当传奇的男士理容品牌,一经亮相就成为英国王室成员最喜爱的品牌。

在很多具有重大历史意义的场合中,王室男士成员的仪容均由TRUEFITT&HILL御用理容师操刀。


Truefitt & Hill

无论是从工业设计的角度,还是从其它方面来讲,各式各样的剃须刀让我们的生活变得更加丰富多彩。

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