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我有个代理叫岩斐，是位大三的学生，照片书做的不错，上学期的生活费就不需要找家里要了。家里的条件还不错，不相信他能财务独立，怕他受委屈，每月还给他微信转钱2000元。他和我聊天，说他一个月赚的远比2000元多。家里给他汇的钱他一分不动的存在了手机理财通里，准备存一笔大钱到时给家里一个惊喜。
哈哈，孝顺的孩子，平时喜欢和我聊天，问这问那，是不是学生都勤学好问？他说有时微信好友想做照片书代理，言谈间却有很深的不信任肿么破？我说你的业务都做的那么好，还需要问我？都是大学生了完全可以写篇教程带带新手了。嘿嘿，他说他学习挺紧张的。
其实我平时也经常遇到这问题。
有时对方问质量怎么样？你说挺好的（其实质量真的挺不错），然后发给他顾客分享的照片、视频后，他还是有点犹豫，有木有？
有时你给他介绍说我们有专门的制作平台，他问平台在哪，你说我把平台二维码发给你吧，你关注一下就行，先了解下我们的制作平台。然后他迟迟不关注，可能怕二维码会是网上说的陷阱，有木有？
有时，他说挺不错的我也想做代理怎么做？我说，你给我发个158元红包，然后我给你一个注册码，你就成为平台代理了。然后他说：额。。。，貌似我们只是网上认识的。这个意思很明白，他怕你收了钱就没动静、拉黑他了，这情况有木有？
有木有？有木有？有！因为刚开始的时候，我！也！是！这！样！想！
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事实上，岩斐当初也是，他先是加我微信，然后说想了解一下，我给他发了相关资料。然后，他说，谢谢，我先了解一下可以吗？哈哈，当（zhe）然（shi）可（bu）以（xin）了（ren）。
言谈很礼貌，一猜就是在校大学生。一星期后，他才按照正常的程序成为了代理。
假如对方对方不信任肿么破？其实我想说的是，不信任就不信任，没法破。因为刚开始，别管是谁，你越试图让他信任，他心里越是犯嘀咕 —— 这是心理学的一个原理。
可是，慢慢他会信任你的，前提是，他确实是对平台上的产品产生兴趣。他要是感兴趣，他会留意你。然后他会想，看他朋友圈发的东东也挺靠谱的，现在手机都是实名制，不会因为158元来行骗吧？其实158元也并不算多，即使被骗也没什么！但是假如没有被骗，这个投资就可以做代理，就可以用代理价做平台的所有产品，确实是挺划算的。（正反两方面来论证会不会骗！哈~）
然后他还会想，这个照片书，看着反馈的照片和视频，还是挺不错的，我交了158元代理费还送我一本照片书，不然就试试吧。无非就是158元钱，因为看上去质量确实挺不错，自己做一本看看。
然后，不敢扫二维码的也会想，扫二维码就把手机里的钱划走，这其实还是需要一些程序的。因为即使是电视上放的骗局，最关键的还是要骗到你的支付密码才可以。那我留下心，只要不是正常识别二维码，我就停止操作。毕竟现在这个年代，识别二维码关注太普遍了。
说到这，你也许会问，你怎么知道他会这样想？岩斐也问过我这问题：你怎么知道他会这样想？我反问岩斐：你当初识别二维码之前、给我发158元之前不是这样想的吗？他说，确实是，然后还给我好几个大笑的表情。
这就对啦，因为刚开始的时候，我！也！是！这！样！想！
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你看，对照片书感兴趣的人他就会关注你，他假如对平台的产品都没啥兴趣，你就把自己夸到天上去，他也不会信任你，还会拉黑你。
微商时代，都是网上发生买卖关系。互相信任的原则就是，允许刚开始的时候对方不信任你，而你呢，绝对不要试图让对方刚开始的时候就信任你。
也许，你的微信朋友第一眼看了你的朋友圈，心里就在想：微商！不靠谱！
你看，他假如对照片书不感兴趣，甚至是对做微商的人都不敢兴趣，网上的朋友，让他信任或不信任你，又有什么意思呢？
做照片书快一年了，感觉在网上和不认识的人打交道也还是挺有意思的，和平时生活中与周围熟悉的人打交道还是有些差别的。有时感觉聊得很投机了，突然想起，互相还不知长得啥样子。
生活中与人相处，有很多传统的规矩，互相建立信任更加容易些。而在网上交朋友，虽然大原则还是那样，但是更多的是互相彼此试探后，多次磨合后的信任。
所以，允许别人不信任你，是高情商的表现。
倘若你信任你所见到的每一个人，那你就是一个傻瓜；倘若你毫不犹疑、匆匆忙忙地去信任一个人，那你就可能也会那么快地被你所信任的那个人背弃。
所幸，通过照片书认识了很多的朋友。
所幸，只要跨过刚开始时的犹豫，大家都成了好朋友，在一起交流、嘚瑟，很高兴。
