在这个世界上，不管销售什么东西，你都会在成交转化之前遇到两个“障碍”，一个是“信任问题”，一个是“风险问题”。那么这两个问题应该如何解决呢?
一、信任问题
你需要通过不断地输出贡献价值，与粉丝互动，和他们成为朋友，同时你又是专业领域的专家，在他们心目中是权威领袖，可靠的人，那么信任就不是题。
二、风险问题
也许粉丝非常喜欢你的产品，喜欢你描绘的画面，但是在成交转化的最后关头，他犹豫了，徘徊不前。
为什么会出现这样的情况，其实是风险分为：“成交之前的风险”和“成交之后的风险”。
成交之前他们害怕，害怕万一这个产品的效果与你说的不一样，那怎么办。
毕竟他们希望得到的不是产品本身，而是使用产品之后的结果。
所以我们需做“客户见证”，告诉他们其实你不是第一个使用的，已经有很多人购买了，并且得到了很好的结果。
通过企业家自明星描绘蓝图+客户见证，一部分人愿意相信你，准备购买，这个时候我们怀有一个担心，就是如果我使用之后，还是得不到想要的结果，那个时候还能不能确确保自己的利益?
这个时候利用企业家自明星概念，“主张”它可以及时打消客户在紧要关头的犹豫，帮助你顺利成交！
总结：
1、人们对价格没有认知的，都是对比出来的。
2、人们只会在相对的空间内对比。
3、你的东西值多少钱，取决于多少人在说它的价值。
4、任何东西在没有塑造价值之前说出价格，都是愚蠢的。
记住，千万不要什么都说，让客户自己去理解产品的价值，客户没有这个时间，也不可能理解清楚。
今天就写到这了，希望你能突破这两个障碍，让你有不同的看法，如果你有不同的声音，我们可以互动，来得到更大的收获！
我是推手万吉，企业家自明星概念创始人，微商网互联网科技有限公司 CEO，帮助企业家打造属于自己的企业家自明星品牌，通过超级IP方法论，重新定义企业品牌、营销、产品一体化的新品牌之路。
我们替你做，你不擅长的企业自媒体布局，策划的事情交给我，指挥的事情交给你。我的QQ、微信：29538322。
