今天是30天电商读书会，第六天，今天聊的书是《无价》
这本书的干货主要三个要点：
1、【验证】用实验方法学会验证消费者行为；
2、【锚点】学会给消费者建立锚点，左右对价格行为
3、【营销】学会做生意，学会做价格促销营销
《无价》这本书其实很经典，5年前我就看了，5年后我还是推荐电商看这本书，基本上是属于电商运营必备入门书籍，宝的技术更新已经迭代了无数次了，但是这本书的干货很多没有过时。
其实我推荐的很多书单都是西方的畅销书，或者中国商业畅销书，我前两天说过，书的知识不能全信，那先聊聊这本书哪些不能信。
里面大量的案例，都是做所谓的学生实验，而且很多实验都不是最近5年的，也不是最近10年的，虽然验证的方法，研究的方法很有科学的思维，但是大部分的人，看里面的案例都觉得对。
我觉得具备数据化运营思维的运营的人，要学会从不同的角度去理解别人的实验的靠谱性，有数据化运营思维的人，一般对3个数据会很关心
1、数据时间
2、数据体量、增量，
3、根据数据的出来的结论，
如果实验数据，相隔太久，其实数据也是有保质期的，一旦过了一定的期限，意义就不大了，例如现在淘宝的数据都是生意参谋了，你截图量子恒道（生意参谋前身）的数据，已经意义不大了。
实验的参与的人数，量级也是很有考究的，就是5个人，50个人，500个人，一般教授做的实验，样本数量越大，需要成本就越大，一般你去分析实验成本，还有区域代表性，大致能就分析的出来的数据结论是否靠谱了。
是不是很有工科生思维，，凡事讲究数据，证据等。
这本书，很多人没解读到就是里面大量用的很多案例，包括实验，其实很值得国内写书人参考的，不管目前实验数据是否还靠谱，但是很多结论是很靠谱的。
其实《无价》有很多其他书大致讲过的理论，例如后面会讲的2本书《思考的快与慢》《怪诞行为学》；锚点，还有就是人做决策的时候，大部分都是非理性的。
这本书，其实可以启发你大致的工科生思维，就是要验证一个理论架构，是需要反复实验，才能得出靠谱的结论，能长时间留存。
淘宝的运营技术，很多都是更新变化很快的术的层面。但是能够留存的大部分都是对消费者行为分析，以及产品开发方向，还有就是用户体验，后面讲的《零售的哲学》里面讲7-11在自己的便利店设置ATM机，就是提升用户体验，核心就是提升流量跟消费频次带进去的产品。
30天聊的书，跟淘宝的技术基本上没有任何关系，基本上都是一些生意上的思考，电商上的思考
接下来聊聊锚点：其实里面大部分案例都是围绕锚点，去延展去讲的
锚点的应用很多，例如你要花1000预算，买一双安踏，跟adidas，大部分都不会选择去买安踏，锚点其实在消费领域，特别是快消品领域用的很多
锚点的核心：让消费者占便宜
基本上所谓的消费者行为学，一定提到一句话：消费者不是买便宜，买东西是占便宜，锚点相当于你给客户虚高了一个价格线，然后打折促销，觉得占到便宜，最经典的案例：麦当劳，肯德基第二杯半价。
我跟大家说过，大部分人做决策，看起来是你做了理性的决策，其实大部分都是别人设了一个局，相信大家第二杯半价这个便宜，基本上大家都占过。
可能有小伙伴跳出说，我就不喜欢这种第二杯半价的，我基本上不去占这样的便宜，恩对的，你这种案例属于占比小部分人群，不是他考虑的范围。
设计这种促销逻辑，就是提升转化率的，跟客单价的，他的目的不是在于所有人都是理性或者非理性的，只要能提升转化率跟客单价就够了。第二杯半价，其实第一杯就虚高了价格，让买第二杯的占到便宜。
锚点的设计，其实生活中很多
1、第三件免单
2、2件7折，3件5折，
3、满800送300卷（下次使用）
4、预存1000送200
其实这些都是设计让别人占便宜，而且是让你能够轻易够到的便宜，例如你写第十件免单，其实没意义的，因为够不着，但是快消品，第二件，第三件是很容易满足的
那接下来就是聊价格营销部分了
所谓的价格营销，简单来说，就是价格促销，所有的设计只为啦流量，而且要让消费者占到便宜，这个东西，无论线上跟线下都好使，就是只要你学会做生意，这本书讲的方法都靠谱。
人无论在哪里买，都是需要买的，买就涉及到心理学，跟行为学，这本书《无价》没有讲到的一点，就是前提是你得有流量。
线上：你得有人进店，看到你的促销，体量大才有衡量的意义
线下：你得开在一个每天都有流量的地方，你的促销才能展现出来，引流进来
所谓的价格策略，就是你有一定的引流成本预算，这个是书里没讲的，除了做促销的成本要核算，引流的成本其实也是要核算的，价格促销怎么做？淘宝里面的？学2个绝招就可以了，只要你有执行力
1、【线上】把你做的类目主图上面的价格促销，全部把文字写出来，陈列
顺丰包邮，买一送3, 一年免费换新，你只要陈列，你就知道你的类目大部分都是做什么价格促销了；
2、【线下】去万宁，屈臣氏，把上面的价格促销文案拍下来，基本上够你用很久了
第三件半价，2件五折......
里面很多这样很有意思的文案，2件5折，跟买一送一，其实操作是一样的，但是文案标注的就是：2件五折，也就是买一件没打折，买2件打5折，付的钱是一样的，过年期间逛逛线下，多拍拍照片，会有惊喜的。
这3个观点，就是我想聊的3个观点，供你参考，里面很多的干货还值得你去挖掘，建议大家看完了，可以在群里分享下自己的观点
30天：每天一本书预告内容
文案创意
第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》
第二天：《白鹿原》
创业心法
第三天：《刻意练习》
第四天：《精益创业》
第五天：《从0到1》
第六天：《无价》
第七天：《权利》
产品
第八天：《名创优品没有秘密》
第九天：《创业维艰》
第十天：《爆款》
第十一天：《长尾理论》
第十二天：《参与感》
公司管理
第十三天《商业的本质》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常识》
第十六天《联盟》
第十七天《创始人：新管理者如何度过第一个90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
第二十天《零售心理战》《零售的哲学》
第二十一天《定位》
市场营销
第二十二天《视觉锤》
第二十三天《商战》
第二十四天《黑天鹅》
开脑洞：
第二十五天《思考的快与慢》
第二十六天《让大象飞》
第二十七天《断舍离》
个人提升：
第二十八天《认知盈余》
第二十九天《像间谍一样思考》
第三十天《高绩效教练》
第三十一天《高绩效演讲》
