如果王宝强是个电商运营？

宝宝不哭，今天，我们都是你的段子手！

难怪前几天里约奥运会泳池的水突然变绿了，

我就知道：要出大事了！

“很快整个公司都知道了这件丑事。那个时候我才明白，

这世上比所有人瞧不起你还难受的滋味，就是让所有人同情你。”

——改编自《唐人街探案》台词

宝宝啊，宝宝，都说“家丑不可外扬”了，

你还半夜泪诉“多年经营，抵不过车车变绿”。

应该赔了不少钱吧？这下好了，整个公司的人都知道了。

心疼宝宝，虽然小编离娱乐圈十万八千里，

也会因为“贵圈真乱”而担心明天一起床舆论反转，

在此近以一个公认的“电商圈老实人”身份自觉为宝宝战队。

《人在囧途》，我曾以为《天下无贼》，没想到却被《最爱》《暗算》，

真是《不可思议》，也许这是《天注定》。

我还能怎么样？只好对自己说《奔跑吧兄弟》，

以后的路，是我《一个人的武林》。

我依然坚信，人生不是一口《盲井》，总有一扇《重生之门》，让我走出这片阴影。

车手：不是你不努力，只是你还是不解 直通车-----

一个让人爱恨交织的工具 有展现，

无点击！有点击，无转化！有投入，无产出！

千人千面，让人眼花缭乱！ 你知道血汗钱是怎么烧掉的吗？

                                       ☟

老实人要一直被这么玩，迟早要灭绝！！！

那么，直通车推广怎么才能提高投入产出比？

1、直通车是做什么的？

☟

直通车是一款按点击计费的精准引流工具，

点击计费也就是说直通车只有产生了点击，

店铺产生了访客才会扣费。

精准引流是什么意思呢？

因为直通车需要卖家设置关键词才能进行投放，

卖家当然只会添加精准关键词，所以直通车精准的引流工具。

2、一些方向性的战略，我们一定要把握

☟

款式的好坏决定了直通车的价值

一个不受市场欢迎的款式上车推广，

就如同一辆陈旧的破车，费油还跑的贼慢。

反之，市场接受度高的产品，点击率就会很好，目测这款绿帽子要火！

（1）首先分析类目行业的市场趋势作为一个推广人员必须具备市场前瞻性，

先人一步，到爆发时期才更占优势。

比如我们看到王宝强同款、葛优同款从当下时间已经开始是逐渐上升的走势，

现在我们就可以开始着手准备了。

（2）选款的宝贝基础因素零销量的产品不是不可以上车推广，

但是会更费成本，没有基础转化率会大大降低，

这样直通车会成本增加并没有回报。

所以标题和属性、 主图、 详情页和关联销售、 基础销量和好评

这些老生常谈的东西一定要打好基础再上车推广！

（3）分析店铺数据挑选出最优质的产品停留时间要超过3分钟，

跳失率低于70%，点击量较大，旺旺咨询量多的产品。

可以通过生意参谋的单品分析，参考访客数、点击率、转化率、页面停留时间、

加购和收藏量、跳失率等维度，选择几款综合数据较为优秀的产品，

并且是无线端和pc端分别都表现不错的产品。

2直通车选词决定直通车花费

选词之前一定要研究你的产品，比如你是卖帽子的，

帽子就是类目大词，竞争大不精准，这类词投放肯定会花费超高。

如果你卖的是鸭舌且是王宝强同款的，

那么“王宝强同款鸭舌帽”这个关键词就会相当精准了，

流量特别大还节省了花费，后期转化率相对会更高。

不会选词的可以多从淘宝搜索下拉框、系统推荐、top榜单去筛选优质关键词，

或者用一些软件去调整，比如省油宝长尾词计划。

另外还可以用其好词推荐功能，去手动的添加成交词、飙升词、精准词等，

让投放更加省时有效。

3、质量得分直接影响ppc

①相关性:要想提高质量得分，相关性是必须要的，

包括关键词相关性、属性和类目相关性。

Ps:提升相关性的小妙招，核心关键词添加到宝贝标题，

无论是直通车标题还是宝贝大标题都可以，相关性分数就会比较高。

②创意质量:创意质量顾名思义就是创意图的质量，

而什么指数能反馈出创意图的质量呢？转化率还是点击率呢？毫无疑问是点击率。

点击率越高，大于行业均值很多，创意质量就会满格。

③买家体验:买家体验就是买家通过你的关键词进店后，

是否有收藏、加购、转化。而不是买家收货都是否给了好评。

4开源节流--关键词的调整

当直通车开过一段时间后，要通过分析过去7天、过去14天、过去30天的数据情况，

进行开源节流的整合。对于长期么有转化的关键词就要删除，

减少不必要的花费。

对于以下几类关键词要降价处理:展现量高、点击率低的关键词;

点击率高、但转化率和roi低;三低:质量分低、点击率低、转化率也低的;

5计划设置--减少无用花费

①投放时间地域:每个类目都有自己的流量高峰时段和成交优质地域，

可以根据生意参谋和直通车后台数据分析，

砍掉点击率非常低和成交转化不好的地域，对于长期投放花费很大，

成交很少的地域和时段去掉，本着花费少、回报高的目标。

②匹配方式:直通车改版后匹配方式只有广泛匹配和精准匹配两种，

设置匹配方式要视情况而定，不是说要精准流量就都统一选择精准匹配，

这是不正确的。一般类目大词和搜索热词，因为本身流量大不可控，

所以前期推广最好选用精准匹配，实时关注流量动态。

③投放平台:pc与无线端的差距越来越大，无线端点击率相比pc端会好很多，

平均点击花费也会更低，所以一些无线端表现好的产品，

可以只投放无线端，在宝贝有一定基础之后争取无线首条位置，这样也会大大降低推广成本。

④定向站外推广:定向站外一般前期推广不建议开，这类推广精准度较差，

流量不好控制，花费也是比较大的，会大大增高推广成本，

尤其是中小卖家。可以开人群定向溢价，

针对自身店铺人群，精准度较高，点击转化好的人群可以提高溢价。

想要开好车就要兼顾道与术，让直通车烧的更有价值。

今天的分享就到这里，有支持就会有分享，下次分享再叙。

记得关注宝宝公众号哦ID：MTgualiao