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如何用60秒的自我介绍让别人“爱上你”？

武汉古琴台分舵涂芳选自《演讲的力量》

演讲的力量

R 阅读原书拆页（P181）

直白点说，问题的焦点在于—不知道如何把自己的特别之处给表达出来？其实，想要解决，有个方法，一个主题+一根主线足以。看到这两个词，会不会眼晕呢？

让我们把接下来的表达想象成一段旅行。你是导游，对方是游客，你想要大家跟着你的脚步，首先你让他们知道要去什么地方，然后确保旅行中的每一步都有助于你们要去的地方。那么主线就是这趟旅行的路线，主题就是这场旅行。主题可以是一个，但是主线可以很多。

比如我想要的“主题”是亲子自助游，那么“主线”可以是海滩戏水，也可以洞穴探秘，更可以是古堡猎奇....。

那么，选好了本次的主线后，我们接下来就要选择结构了。

I用自己的语言重述知识

对于“自我介绍”而言，主线更像是一个圆环，环上串着3-4个不同的盒子，每个盒子都是一件作品，都是用来论证你的主线。

那么，我们来看看某位学员一个1分钟的自我介绍：

“大家好，我叫**.。我从事企业内部劳动关系工作近10年，同时也是两个孩子的妈妈。工作之余，就喜欢到处学习、也喜欢亲子旅行。没事的时候，还爱专研网上各类打折书城。个性大大咧咧的，想到什么说什么，总之今天很认识大家很高兴！”

那么，在这篇自我介绍里，我们可以很清晰地看到主题就是“自我介绍”，但是主线是什么，却很难说得明白，自然最后也很难给听众留下深刻印象。但是，如果我们的主线重新定义为以下的任意一个，是不是表述起来会更清晰一点？

1、十年斗智的职场人

2、两宝的幸福妈妈

3、职场学霸

4、精明的买书达人

5、不拘小节的女汉子

A1过去的相关经验

        以前我也在很多场合做过自我介绍，比如：大家好，我叫王闻韬，2013年加入保险行业，目前职级是业务经理一级。我喜欢吃水果看电影，以前特别喜欢打网络游戏，可能就是打游戏打多了所以才近视眼。

A2将来如何应用

        以后我在新员工培训班上做自我介绍可以这样，选定其中一条详细说明，篇幅长点（根据场景来选），其它的带过，结束前留下深度印象。

        大家好！我叫王闻韬，我来自太平养老保险江西分公司，2013年因为出险理赔、机缘巧合加入保险行业；2016年之前在太平人寿从事外勤工作，职级为业务经理一级，2016年开始负责我司鹰潭地区团险业务。说来说去都是工作哈，其实我私底下呢其实是那种比较宅的性格，喜欢吃吃西瓜看看电影打打游戏，现在在玩英雄联盟，一个区的伙伴可以加下好友哈！谢谢大家！

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        大家好！我叫王闻韬，是个工作狂。我这个没做完事不肯下班的性格是08年在联想公司形成的；加入保险行业5年以来，即使有了小孩、家里的事情逐渐多了，工作狂的症状也没有减轻！其实我的压力蛮大的，以前还能挤点时间打打网络游戏减压，现在的新爱好是吃水果和看电影，有条件才会喝啤酒吃烧烤。有机会咱们可以一起！谢谢！

        以后我开班或做活动的时候也可以要求学员按照一个主题、一条主险的模式做自我介绍。

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南昌香樟林分舵 向军  选自《高效能人士的七个习惯》

高效能人士的七个习惯

R阅读原文片段

在正式讨论高效能人士的七个习惯之前，我想建议读者先建立两个新现念，这将使你阅读本书的收益大为增加。

首先，我建议各位不要对本书等闲视之，大略读过便束之高阁。当然，你不妨从头到尾浏览一遍，以了解全书梗概。不过我希望在你改进自我的成长过程中，本书能时时与你为伴。本书在编排方式上分成几个循序渐进的章节，便于读者随时参阅并付诸行动。即使你已对书中的原则观念得心应手，还是可以不时翻阅，或许会有更多的体会与收获。

其次，我建议你改以老师的角色来阅读，除了吸收还要能复述。在阅读过程中，应有心理准备，预计在48小时以内，与人分享或讨论读书心得。

我相信心态不同，阅读的成效就会两样。我保证，这种阅读方式可以增强记忆、加深体会、扩大视野，而且会有更强烈的动机去运用本书所讲述的原则。同时，开诚布公地与人分享读书心得，可以改变形象，赢得友谊，甚至为你带来一群实践七个习惯的同伴。

I用自己的语言重述知识

最好的学习方式就是：教会他人。正所谓"教学相长"，当我们认真阅读后，用自己的语言向别人复述自己读过的内容，这个过程会加深我们对书本知识的理解并内化，要想增强记忆、加深体会，就要不仅有输入，更要有输出。

A1过去的相关经验

我过去读书就是拆开包装后赶紧大概翻一遍，找到核心内容读一读就搁到书架……

虽然偶尔有时候会回想起书中内容，但很难这真的运用到实际当中。比如那本《乌合之众》，初读一遍就再没看过，虽然想过如何应用实际却没有深究、更没有想过教会别人！怪不得学习效果很差。

A2将来如何应用

下周一我会再拿《乌合之众》这本书，按照拆书法，先找到书中核心内容，选出2-3个片段，反复思考直到正确理解；然后以老师的角度、教书的心态用自己的话重述内容，再结合过往经历进行深度理解，最后把知识点应用到每日的早会宣导中去。最最重要的一点：把宣导产生的效果主动跟我的同事、讲师朋友分享！

片段3

南昌香樟林分舵刘昭君 选自《爱的五种语言》，58页

爱的五种语言

R·阅读原文片段

说到“精心的时刻”，我的意思是给予某人全部的注意力。我不是说坐在长沙发上一起看电视。当你那么做的时候，是ABC或NBC电视台得到你的注意力，而不是你的配偶。我说的是坐在长沙发上，关了电视，注视着彼此并交谈，给对方全部的注意力。也可以是散步，但只限你们俩在一起；

当我全神贯注地妻子坐在沙发上20分钟，而且她也如此待我的时候，我们是把生命中的20分钟给了对方。这20分钟过去就不会再回来。我们彼此的给予是爱的一种有力的传达方式。

I（用自己的语言重述知识）

精心的时刻就是两个人在一起时，给予对方全部的注意力。而不是两个人坐在一起，却在关注其他的东西。我们真心关注彼此时，哪怕时间很短，却是一种高质量的爱的连结。

A1过去的相关经验

在杭州的时候，热恋的时候，在安徽的时候，曾经有过类似的经历。那时经常会四目相对，在两个人的世界里无所不谈。还经常聊天聊到半夜。那时候确实感情很专注，思想很单纯。

而现在一家人在一起，上有老下有小，天天工作还很忙，天天说话的时候都不多，动不动还容易闹别扭。确实是很久没有那种“精心的时刻”，偶尔在店里陪她也有，就几分钟，时间一长就要吵架。

然后怪不得小孩跟爷爷亲，上厕所开灯讲故事都要爷爷，是因为爷爷天天接送小孩，有很多精心的时刻。

A2将来如何应用

早上起床去试试看，也不用一下子就20分钟吧，能坚持多久就多久，关键还在于不去想别的东西，完全专注。时间上循序渐进。

然后小孩也可以这样，增加走路送小孩上学的次数，晚上带小孩散步比较可行。下雨的话就在早上起床之后、晚饭前、看动画片之前，来点“精心的时刻”。

片段4

南昌香樟林分舵 向军 选自《如何听，如何说》，151页

如何听 如何说

R·阅读原文片段

举例时应该精挑细选，目的是把你的概括性陈述说得更生动、更易懂一些。许多人感到对概括性的话很难理解，尤其是那种高度抽象的概括。通过一个具体的例子，能够把抽象的叙述形象地描绘出来，使得它们更容易被人理解。

假如你听不明白别人在说些什么，就应该而且有必要请对方给你举个例子。如果他们举不出令你满意的例子，那么就很可以怀疑，是不是他们也搞不清自己话中的意思呢？

I  用自己的语言重述知识

当我们对别人说抽象的概括性的话时，可以举一个具体的例子来说明，让别人更容易理解。当我们听不明白别人说什么的时候，也可以请对方举例说明。

A1  过去的相关经验

6月份开始我司开始推动学平险业务，我在公司大早会上和部门二次早会多次宣导学平险的意义所在，我是这样说的：“大量销售学平险是开拓新客户最有力的武器！”

A2将来如何应用

明天的部门二早我再次宣导时可以这样说：“销售学平险要像下冰雹一样，冰雹是下得越密、就能砸中越多的人；学平险也是销售越多，积累的客户数才越多，那么通过你来办理的车险、意外险、健康险、理财险件数也就越多！”

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让别人遵守承诺的妙招

杭州光明顶分舵小丫选自《细节，如何轻松影响他人》

细节

R·阅读原文片段

社会影响的基本原理之一就是承诺和一致性之间的关系。这个原理说的是，咱们绝大多数人都有跟自己许下的承诺保持一致的强烈愿望，如果这个承诺是我们主动做出的、需要我们花力气参与而且被公之于众的，那就更是如此。

在病人打进常规的预约电话，约好了日期和时间之后，工作人员请他们马上大声念出这些预约细节，然后再挂上电话。这个微小的改变产生的成效不算大：我们统计后续的爽约时，发现这个数字不过降低了3％。乍一看，这算不得太显著，可如果考虑到两个重要因素，意义就不同了。首先，这个方法无须成本，只需在交流时多花上一两秒钟。其次，虽然以3％的比率降低看起来很小，但基数一大的话数字就相当可观了。如果总体损失有10亿美元，降低3％就意味着节省3000万美元。

这个方法背后的含义很清晰。在繁忙的生活中我们太容易把谈话或交流缩短，好把注意力移向下一件事。可是，没有获得口头承诺就结束沟通，其实是浪费了机会——即便这个机会带来的结果可能并不起眼。例如，如果在团队会议结束时，经理让每个人把要做的工作复述一遍，那么切实的执行就更有望实现。如果在临睡时，父母能获得孩子的口头承诺，然后再放孩子多玩一个游戏或是多听一个事，多看一会儿电视，那么待会儿哄孩子上床时就不会那么费劲儿了。

I（用自己的语言重述知识）

社会影响的基本原理告诉我们，为了保证自己的影响力，大多数人都会遵守承诺，然后付诸行动。但是注意，这里其实有一个误区，有时候我们会认为双方已经形成了一个默契的约定，也许是一个眼神或者一个动作，但是对方并没有做出明确的承诺，这时候失约的风险就会产生了。

哪怕最一开始是对方主动邀约的，情况也是一样。比如文中提到的病人打电话预约看病时间，最后因为病人没有按时到场而产生的损失每年达10亿美元。医生仅仅是让病人重复一遍约定的具体日期和时间，就可以将失约率降低3%。这就是做出正式口头/书面承诺的作用和意义。

可以看一下最一开始做的测试题，B选项（先向同事口头说明了读书分享会的情况，邀请他参加，后又邮件发出正式邀请，同事回复邮件表示同意）比A选项（向同事口头说明了读书分享会的情况，邀请他参加，同事点头同意）多出了正式承诺的部分，约定能实现的概率就更高。

这里还有一个注意的点：做出口头承诺只能提高约定的实现率，并不能100%的让约定变成现实，毕竟还是有很多不可控的客观条件。所以咱们这里把自己能作到的作好，尽量提高实现率就好了。

A1  过去的相关经验

我多次在部门早会上教新员工如何规范填写工作日志，新员工都认同工作日志的好处，当场承诺了每天都要坚持写。实际情况是有的人坚持填写但不规范，有些人甚至没有填写。我的误解就在于当时“轻信”了他们的点头、赞许的眼神等默许动作，而没有请他们大声说出来自己的承诺！

A2  将来如何应用

周五部门例会我会检查工作日志，那时一定有人没按规范填写。我会再教一遍填写规范，然后请几位填写不规范的伙伴、大声复述如何填写，最后我一定要让每个人都大声承诺每天都会规范填写工作日志！