Q1：Etranss是一家什么公司？

我们是一家FINtech公司，专注为个人和中小企业客户提供最佳的跨境汇款解决方案。

Q2、什么叫最佳的跨境汇款解决方案？

跨境汇款中涉及到三个关键问题，一个是汇款费用，一个是资金安全，一个是汇款效率。

1、费用。在跨境汇款中，涉及到汇率和汇款手续费两个部分费用，有些宣称0手续费的公司其实是提高了客户的汇率，而有些汇率合理的公司却需要有高额的手续费。真正最佳的跨境汇款解决方案需要彻底解决费用问题，即给客户拿到最好的汇率，同时仅收取最低的手续费。我们正是这样，为客户提供google/百度的实时汇率，并且仅收1%手续费。

2、安全。中国有句古话叫占小便宜吃大亏。汇款行业更是如此，而安全正是很多客户在意却又无法衡量的。我们会为每一笔交易上保险，一旦您汇款未成功，我们将会赔偿您的全部损失。

3、效率。高信用等级的用户我们可以实现小额交易实时到账，新用户我们可以实现24小时以内到账，这段时间主要是做身份审核。

Q3、作为一家Fintech公司，你们有什么技术？

我们有最专业的区块链、人工智能技术团队。团队由中国青年千人学者、英国伦敦城市大学博士带领，我们的技术团队已经实现了多个区块链及人工智能产品，过去在边境贸易区块链、智能医疗等领域研发出出色的产品，现在我们的团队将专注跨境汇款领域，为客户、监管、合作伙伴提供最优质的技术解决方案。

Q4、为什么你们可以提供最佳的汇款解决方案？跟其他公司有什么不一样？为什么你们能做别人不能做？

我们通过区块链技术和共享理念重塑了整个商业模式，对跨境汇款业务中的相关环节重新进行利润分配，通过减少环节从而提高效率。

1、通过区块链技术和共享移动收付款网络，让用户实现随时随地存取款。

2、通过与当地银行合作实现最好的汇率和最低的手续费，用户可享受实时的中间价汇率，仅收取1%手续费（早期补贴，后期上门收付款收费）

3、通过寻找有资源有渠道的当地国家合伙人来拓展地域（早期只支持，不提成）通过agent运营及市场运营来获C端客户，通过销售来获取企业批量C端客户（看下agent数据，考虑是不是要继续这种模式）

4、通过为当地的小银行引流、提供存款的方式与银行进行合作

【早期避免资金沉淀，后期业务走通之后规模化后考虑资金池问题。（主要在银行清算环节，实时付款or锁定汇率批量付款）】

5、设立备付金账户，实现实时付款。

Q5、你们面向的客户是谁，这个市场有多大？

我们当前主要面向三类客户

1、境外务工人员。劳工及场景化汇款，这个市场全球每年5800亿美金，汇款平均手续费7.8%，主要集中在中等发达国家，是我们的第一目标客户。

2、跨境中小企业。中小企业中涉及到外籍员工的薪资发放，这个市场每年百亿美金级，目前多数中小企业没有此福利，多为员工自己找途径解决，是我们的第二目标客户。

3、跨境支付公司。这个市场每年万亿美金级，多数跨境支付公司在跨境过程中需要付出2%以上的成本，此部分成本一部分转嫁给商家、一部分转嫁给客户，是我们的第三目标客户。

Q6、你们还有其他业务吗？

跨境汇款市场空间巨大，在早期这个业务足够我们做了，我们的目标是一个国家一个国家的拓展，为当地客户提供本地化的产品和服务。而由于我们有海量的个人征信数据，后续可能会拓展个人小微贷款、企业薪资代发、跨境支付、个人资产配置等业务。

Q7、你们有什么风险吗？

金融公司最大的风险来自于政策风险，而汇款相关最大的风险来自于四方面。

1、洗钱风险规避。我们的产品内置FCA、ASIC、NFA等全球最严格的业务逻辑并将其做成智能合约放在区块链上，最大限度实现洗钱的规避，同时也确保我们的每笔交易都透明、合规、可监管、可追溯。

2、汇率波动的风险。由于我们跟银行是合作关系，且由于区块链可以保证每笔交易的真实有效性，所以我们的利润和价格都不会受市场汇率波动而影响。（客户发出汇款指令则锁定合作银行购汇汇率完成一次购汇订单，以一个固定周期统一与银行做资金清算，客户资金存入公司资金池账户/存入银行大客户账户）

3、部分国家监管机构不认同风险。每个国家的监管政策不同，所以我们需要在各地找国家合伙人，可以是银行相应业务的负责人、支付公司负责人、exchang负责人等，与我们共同推进当地业务的落地；同时，我们采用全球最严格的监管底层逻辑，以期得到当地监管部门认可。

4、黑客风险。黑客攻击主要是客户信息获取和资金获取。由于我们的网络中不存在资金流动，直接使用银行的系统，所以不会有资金风险；由于我们采用区块链技术，分布式布点，导致黑客攻击难度极大，所以客户信息丢失、交易伪造等黑客风险都极低。通过联盟连背书，实现交易不可操控性及监管透明性。

5、内部风险。参见团队部分

Q8、大公司进入对你们有什么影响？

跨境汇款这个领域一直受到银行复杂清算流程的影响，导致费用高昂且效率低下。跨境汇款这个市场非常大，我们一家公司甚至几家公司都做不下来，我们希望有更多的公司加入一起来做，让这个市场变得更有活力从而让利于客户，不论是大公司还是小公司，我们都更倾向于合作而非竞争。对于早期进入者，我们希望通过良性竞争共同把市场做好，对于后进入者我们希望我们为他们提供核心技术（风控、安全、合规）帮助他们降低这块业务的费用，提供关键资源帮他们连接相应的业务场景。

我们属于早期的区块链-智能合约产品，会积累大量的数据和客户；跨境汇款的地域拓张、产品打磨都需要很强的人力和时间；这些对于后进入者都是很大的吸引（大公司入股、合作）和壁垒（小公司进入难）。

Q9、你们的盈利模式是什么？

我们主要收取客户1%的手续费，另外我们会跟银行低价购汇（现钞买入），中间价售汇，大约3%的汇差，也就是我们每笔交易有4%的收入。支出部分主要有银行接口使用费用、人力费用、硬件费用、场地费用、市场费用等。

Q10、你们的拓张计划是什么？

我们公司设立在香港，辐射全球。首批目标市场是东南亚地区，由于我们在境内有牌照，争取今年可以走通国内业务，同时欧洲、北美、澳洲地区由于我们之前都有线下渠道所以也会在短时间之内拓张，具体的推进进度需要与当地的监管机构达成一致，取得牌照之后我们会在当地正式推广。

Q11、你们的团队情况？

我们的董事长是加拿大籍华人，从事外汇领域十年，有深厚的外汇经验和成熟的线下渠道。

CEO是中欧EMBA，前上市公司业务线总经理，从业十年，有丰富的产品、市场、销售、运营、研发经验，及突出的管理经验。

CTO是中国青年千人学者、英国伦敦城市大学博士、区块链联盟理事长，在区块链、人工智能领域有极强的影响力。

CFO是平安集团的总监，复旦大学MBA，在风控、合规、金融创新上有深厚的造诣。

技术、产品团队是CEO的前团队，落地执行力极强。

市场运营团队是杰出的90后，有敏锐的互联网思维和超强的进取心。

我们的国家合伙人在当地都有丰富的资源被背景。