最近正在看《有效沟通》这本书。
这本书的内容非常具有可操作。书里分析了多种情景下的说话和沟通技巧，读者直接就可以拿来使用。
但是这么多好的技巧和方法，我们记得住吗？
如果你想学其中最有用最有效的方法，我推荐重点法，又称为电梯演说法。
作者先举了一个发生在他们家的例子。
有一天，作者的女儿看了泰坦尼克号回来，作者听女儿讲讲这部电影。
女儿一开始讲，作者就马上打断：“你怎么没有问爸爸要让你讲多久？”作者要求女儿讲十分钟。
女儿讲完以后，作者说：“女儿啊，男主角和女主角在甲板上发生的爱情故事，你讲了四分钟，可是，游轮撞到冰山后沉没，你居然忘了交代。
泰坦尼克号原本讲的就是游轮沉没的故事，为了不让这个故事太枯燥，所以导演才会想出这样一个爱情故事。
这部电影最重要的部分是船沉没。，你居然都没有讲，而那个男主角穿什么样的衣服，你却讲了一分钟。
你讲话没有重点，现在回到房间去，重新整理一下，然后在三分钟内，给我重讲一遍。”
女儿重讲得还不错。作者又说：“再回去想一想，这次我给你30秒。”
等女儿再次出来，讲话就非常快，大概意思是，泰坦尼克号是白星邮轮公司制造的一艘游轮，从英国航行到美国，为了保证在三天之内达到目的地，船长加快了行驶速度，结果忽略了海上的一些危险信号，导致游轮撞上冰山，最终沉没。为了加强这个故事的传奇性，就增加了一个有关蓝宝石的浪漫爱情故事，这个故事就发生在泰坦尼克号上。
女儿讲完以后，作者一看表，讲了大概29秒。
作者说，他为什么要这样训练女儿呢？因为一个人在跟别人沟通的时候，不是自己想讲多长时间，就可以讲多长时间的，你怎么知道客户要给你多少时间呢？
举个例子，今天我在20楼碰到你，你是一个公司的业务代表，那你想不想在电梯，从20楼下到1楼之前，把你们公司的产品，跟我很快的讲一下？如果想，你打算讲什么，这种观念叫电梯演说。
有一次麦肯锡公司为一家重要的大客户做咨询，咨询结束后，麦肯锡的项目负责人与该公司的董事长，在电梯间遇见了。董事长问项目负责人，你能不能说一下这个项目进展的如何？
该项目负责人，一下子呆住了，因为他无法在电梯从30层到1层的几十秒内，把事情说清楚。麦肯锡因此失去了这个重要客户。此后，麦肯锡要求公司员工，要在最短的时间内，把事情表达清楚，要直奔主题，直奔结果。
一般情况下，人们最多记得住123，记不住456，所以，凡事要归纳在三条以内，这就是著名的电梯演说。
在这里，作者给出了一个建议。
假设有一个客户没空听你说话，但是你很想把握这个机会，客户要出去，你跟着客户，一直跟到楼下的大厅，在那里客户等司机开车过来，马上就要走。这个时间大概是3到4分钟，那么，你会怎么讲？
如果，你做了这个实验，你就会发现很多人爱犯一个毛病。：公司给多少资料他就讲多少话。
假如，客户只给1小时，全部资料时间是2小时，他就把资料砍一半，如果只给30分钟就再砍一半，如果只给十分钟就再砍两刀。
这种做法是错误的，我们要做的是浓缩，而不是局部减少。
假如你要销售一部很好看的劳斯莱斯，只能讲一句话来介绍这辆车。你会讲哪句话？作者说，如果是他，他会说：“每一个零件都是手工打造的。”世界上很少有一部汽车，他的每一个零件都是手工打造而成，劳斯莱斯的尊贵就在这里，这也是他让最让人珍视的地方。
心理学研究证明，原来注意力只有十分钟，如果你在十分钟内没有抓住客户的注意力，他就没有兴趣了，即使你后来给他讲再多的东西，对他来说也已经是废话了。
这就好比面试，如果你是一位应聘者，面试官让你简短的介绍一下自己，你就需要在心里提炼出最有价值的东西，把它展示给面试官，从而迅速调动其他对你的兴趣。
所以，向对方做简报，或者向别人介绍产品的时候，不要永远都是背资料。事先准备一下，客户给两个小时，你怎么讲，给一个小时，你怎么讲，给30分钟，又该怎么讲，甚至，十分钟，三分钟，甚至30秒，你，该怎么讲？
