1. 新手卖家应该卖什么？
最近几天很多人加我微信，问我淘宝店铺该卖什么产品。我说如果你是新手卖家，什么运营经验都没有，也没什么货源优势，那就卖客单价不高，季节性的热销品。
之前我在文章里说过，淘宝上销售的产品大概可以分为两类，一种是常年款，一种是应季款。常年款基本不受季节影响，即使有影响也比较小，比如手表，插座，婴儿推车；另一种就是应季款，应季款会根据季节变化销量剧烈波动，羽绒服，保暖用品在夏天就不好卖，裙子、冰棍在冬天销量就很低。
我为什么推荐什么经验都没有的小白卖应季款？主要是因为你是新手，本身什么也不懂，一切都得从头开始学。如果你卖常年款，淘宝上做这种生意的卖家不计其数，他们的店铺经过长期运营已经把各种关键词卡在前面，店铺权重很高，排名也非常靠前，顾客大多数都会购买这种成熟店铺的产品。面对激烈的竞争，如果长期没有订单成交，新手卖家很容易产生挫败感，丧失信心，觉得自己没能力做淘宝。
在我看来，新手卖家刚开始运营店铺赚多少钱是次要的，而是让他们知道，他们认真运营的店铺，是真的能够赚到钱。赚多少钱是运营技巧和经验问题，而到底能不能赚钱，就关系到信心了，而某位穿NB的老人家说过，信心比黄金重要。1年级的学生就应该做加减法，如果上来就让1年级的学生做大学的微积分，摧毁他的学习信心，让学生产生“我是不是怎么学都学不好？”这种想法，我觉得这是在犯罪。
所以我通常推荐新手卖家卖应季款产品来快速上手，比如夏天马上到了，最好卖的是什么？最好卖的就是泳衣，女士丝袜，爽身粉，驱蚊贴，驱蚊液，婴儿浴盆等等产品，所有跟夏天有关的衣食住行产品都很畅销。因为这些都是季节性热卖，所以新手卖家几乎和老运营的店铺在同一起跑线上，因为老店铺的销量在应季款做起来之前已经掉的差不多了，大家几乎都是从头开始，唯一的不同就是你没啥经验，别人有经验。但是因为购买人数实在太多，即使是新店铺，只要开始运营，也很快就会有真实的订单成交，只要勤快点不要偷懒，维护好自己店铺权重，新店铺的销售额会增长的很快。有真实的销售额和订单，对于树立新手卖家的信心太重要了。
我17年春天指导别人夏天卖丝袜，秋天冬天卖打底裤，做了一整套的运营方案，执行到现在已经第三年了，每年夏天都能把丝袜做成爆款，冬天把打底裤做成爆款。今年他们丝袜数据我看过，也很快就能起来，连运营方案都不用换。如果他们当时在没有经验的时候卖价值12999的高端手表，早就滚回老家了。
2. 卖热销品还是卖冷门细分的高利润产品？
有人问过我这个问题，我觉得这个问题很好，说说我的看法。淘宝的热销品通常意味着市场容量大，但是因为热销，竞争必然不小，除去直通车、淘宝客等推广费用后，利润不怎么高。比如我以前卖的一款湿巾，产品卖60块，利润只有2块钱，双11的时候利润只有6毛钱，如果产生一个退货，得卖20单才能赚回快递成本。
冷门细分产品意味着虽然是冷门产品，但是利润很高，中国人很多，累积起来客户也有不少，这样避开了竞争，利润又高，岂不美哉。
但是，对于新手卖家来说，我仍然不建议卖冷门细分产品。原因如下：你作为一个运营菜鸟，根本没有能力识别哪些是真正的冷门细分产品。
举个栗子，大健康行业里用到的一款产品，叫胰蛋白酶。细胞在生长的时候喜欢贴壁，长满以后就需要让细胞脱离培养皿底部传代，这个时候要用到胰蛋白酶，让细胞消化下来，和培养皿底部脱离。进口的胰蛋白酶1000ml可以卖到4000块钱，国产的也要卖到1500块钱。有人搞了配方自己配制，成本20块钱都不到。大家数学好，肯定能算出这款产品的利润有多少。什么是冷门细分高利润产品？这才是。但是作为一个运营新手，有谁能识别？冷门细分高利润固然好，但是需要你有这种能力。
与其再纠结选什么产品，不如参照我的建议，踏踏实实的抓紧时间开始干。
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