楠天下的太阳花/文

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今天和小黑一起微聚。

我们在讨论印度全线撤离洞朗地区的话题。喝了一口茶，我转身就问他一连串问题。

你记得新中国在1955年册封的十大元帅吗？元帅中，排名第三的人是谁么？

小黑本来是个军事迷，此刻却好像大脑短路一样，我只有继续说。

他的军事才能天下皆知，他的结局也令人唏嘘，但他首创提出的超级实战意义的「三人制」战术，估计99%的人都不知道。

「等等，我知道他是谁了，绝对是林彪。」小黑抢着说。

果然是货真价实的军事迷，懂战略与战术，我竖起大拇指。小黑接过话头。

「你说的三人制战术，就是一人进攻，一人掩护，一人支援。你可别看扁我。我专门研究过这套战术。它以攻为实，守为虚，援为暗，完美的金三角打架组合。」

哈哈，那确实，林彪是打架小王子。不但能打，还巧打。

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我话锋一转，问，那你知道「三人制」与演讲什么关系吗？

小黑瞬间碉堡，摊开双手，一幅任我宰割的样子。我找回了点面子，端起架式，认真地开始讲起来。

各路神仙啊，都在说演讲如何如何讲故事最牛叉，但往往忽略了演讲故事中的爆点。

演讲中的故事，肯定要讲人，而讲人呢，最忌讳只讲主角，没有配角。

我知道，你最喜欢看战争电影，电影中最激动人心的是什么？

「这还不简单，战场上英雄往往碰到了更厉害的坏蛋，然后，英雄的路子就格外坎坷、波折。」

小黑脱口而出。

我一边赞美小黑，一边说：你只说对了一半。真相是，每个精彩冲突的电影里面，都有三个基本角色。一个是主角，一个是对手，一个是导师。

主角有强大的对手，故事才有剧烈的冲突，才会更加精彩；最终，主角能够战胜强大的对手，是因为他背后有一个神一样的导师。

这和林彪的「三人制」战术，有非常形似的地方，也有非常神似的地方。表面上比较牵强附会，实质上有异曲同工之妙。

攻对应「主角」，守对应「对手」，援对应「导师」。三者的对应关系把故事的主角与对手的冲突效应，导师的开悟提醒作用表达得一目了然。

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「楠天老师，要不你给我讲个故事，来说说三种角色之间的特殊关系？」小黑请求说。

那就先给你举例说明说几个最常见的模式。

学生是主角，达成目标成绩是对手，而碰到难题后，就有导师出现：或者是老师，或者是同学，或者是灵感等。

足球比赛场上，己方是主角，敌方是对手，关键时候的一次战略调整和人员调换，决定了最终胜利，教练是导师。

8月31日晚，武汉国足比赛，保留希望之战。下半场，冯潇林创造点球，郜林主罚成功。这两人就是这场比赛的英雄与导师。

所有竞技类比赛，不管是奥运会还是亚运会，前期刚刚结束的全运会，都存在这样一种模式：主角，对手与教练。

所以，在演讲中，引用这类故事天然有种对抗性，冲突性和启发性，演讲中讲述好三者关系，特别能够吸引观众的注意力。

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「那，楠天老师，还能够举一些其它例子吗？」小黑似有所悟地问。

「当然可以，我将一边给你剖析三种角色的爆点，一边举例说明！」我看着他说。

爆点一：主角有正能量，有个人目标，但一定要有相应的缺点，有缺点才真实，有缺点才有遗憾，有缺点才有期待，有缺点才会引起听众的情绪波动。

如《指环王》中，佛罗多也受到了欲望的诱惑，戴上了魔戒。

爆点二：反面角色最好要与主角势均力敌，能够体现人性之恶最好，当然，包括真正的赛场对手，而不必然与恶人相关。

势均力敌的对抗才刺激，主人翁心理定位才会导入个人情绪，人性之恶能够挑起听众的正义感。

在《指环王》中，咕噜放纵自我，处处想抢魔戒，最终成为魔戒奴隶。

爆点三：设计导师是唤醒主人公内心的人性。自我成就者，就会高高在上或自命不凡，对于讲故事来说体验感并不好。

演讲者的标准姿势是低调，承认把帮助或启蒙功劳算在别人身上。

导师可以是家人或朋友，或者是任何物体，或无形之物，还有历史人物，表面柔弱的女性等等。

甘道夫是《指环王》中的导师，孟母三迁中孟母是家教的导师，孟姜女哭长城孟女便是坚强人性的导师。

甚至中国的南海，黄页岛，洞朗等国土都是启谛我们中华儿女的导师：中国周边，有无数的跳梁小丑，破坏边疆海域的神圣领土，是引起我们的警醒的「导师」；职场中，你和上级进行业绩PK，结果，团队有恶人，负能量冲击，事实上，他也成了你目标达成的刺激性导师。

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「楠天老师，我越听越有种茅舍顿开的感觉。」小黑回过气来。

「你看，故事化演讲的人设当中，这三种角色非常微妙。陶渊明说：此中有真义，欲辩又忘言。我想，这就是你此时的感受。」我看看小黑。

「老师啊，你还真别忽悠我。我已经窥见到其中的美妙无比。」小黑不服气。

「你看，我给你解读一下，是否表达清楚？主角与对手就是二元世界中的冲突双方，他们共处一个空间，充满尖锐的矛盾。这时，第三世界力量出现了，他是一个外部变量，他的出现就是一个引子，或导火线，引爆了冲突双方，同时，又给出了完美的解决方案。主角最终胜出。……」小黑滔滔不绝，神色兴奋，仿佛发现新大陆一样。

我扯了一张纸，画起来。

「主角与对手之间，有困局；引入导师，艰难的局面得到突破，压抑的火山迸发，听众情绪得到极大的释放。一个精彩的演讲故事就诞生了。」小黑最后说。

我把画纸高举给小黑，那是一个大大的赞。

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楠天：我们爱演讲，我们传播文化，我们以演讲为成长的最好工具。感恩喜欢，感激关注。