做了这么多年业务，也接触过各种各样的人，包括业务员和客户，什么性格的人都有，但总结起来大体可以分为两类：实干型和口号型。
有的人，无论做什么，开始时总是信心百倍，过了没多久，看不到成果，就会提不起精神，总是三分钟热度。另一种人呢，做人一直很低调，认准了就埋头干下去，直到成功。这两句话看上去像鸡汤，但为什么大家会觉得是鸡汤呢？我们来打个比方，大家最熟悉的一句话“好好学习，天天向上”，大家是不是对这句话已经麻木了？是不是鸡汤？但对有些人来说，他们听了这句话，真的能去认真学习了，想各种办法来提高自己的学习质量，自然天天向上了。那“好好学习，天天向上”这句话对他们来说就不是鸡汤。
我们再来说销售，这界上有太多的抱怨，很多人做销售总爱找各种理由来搪塞，然后掩盖个人的失败，却很少做自我的反省和改进。客户不下单，客户爽约，客户拒绝见面，他们就会有各种抱怨，什么客户有病啦怎么怎么样的，却从来没好好分析过客户为什么拒绝你，你真的站在客户角度考虑了吗？你的产品真的满足客户主要需求了吗？肯定没有！如果一个销售有了抱怨的习惯，那么他将与废柴一般无二，找奇葩理由对提高自身能力没好处，只会纵容自己的骄娇二气。
再一个，那么从风水的角度来看，抱怨是最消耗能量的无益举动。风水上是有讲究的，抱怨会给自己自身招来很多负面影响，明的、暗的。发出的抱怨和牢骚越多，负能量聚集的就越多，聚集在空间里头久久不散，空间会变得阴暗起来，于精神不利，于生活不利，于健康不利。你要看见一个不抱怨的人，他是不是给你带来正能量，充满了阳光啊？大家想，如果你看见一个怨妇，她身上的那个气场，是什么气场，你马上能感觉的到，是不是？所以我打个比方，抱怨好比是口臭，当你从自己嘴巴里吐出来的时候，其他人就会注意到，从而给团队带来全部都是负能量，会影响大家积极奋斗的情绪。所以我特别瞧不起抱怨的人，我在快消公司做总监的时候，最烦那些给我抱怨、找理由的人，这种人业绩不会好，也不会在我团队待太久的。我就是要求他们不提理由，那理由赚不来钱！说我谈不下去了，因为什么什么，那有屁用啊，钱来不了啊！
理由太多，妨碍进步，这不是鸡汤，这是至理名言！如果我们改掉不找理由的毛病，心态就会立刻扭转，然后呢，积极性就会翻倍的提高，人的精气神会完全不同。所以从今天开始，养成正向思考，积极行动不抱怨习惯。我之前在销售交流群里，他们都是满满的正能量，有什么问题抛出来，大家一起讨论，肯定先从自身找原因，是不是自己哪里做的不好，产品有什么问题，还是价格上不能满足客户？最后肯定都能找到解决办法，然后再去跟进客户，效果？好的不要不要的！
如果咱们这个销售总是打不开局面，你就反思下你抱怨是不是太多，如果你不讲任何理由，那一定会想到一句话，叫做办法总比困难多，你肯定会想到这句话，因为不去搞抱怨了嘛。从生理角度来讲，这个抱怨和这个理由太多，它们会堵塞我们头脑里的创造力，那么自己的关注度，全去追各类抱怨去了，哪有功夫去想什么销售啊？全特么的把你的注意力给转移了。为什么呢？因为这个抱怨容易，想解决办法难，而每个人呢，又趋向于乐意干简单的事情，于是，销售高手和其他销售就形成了巨大的差异，就在这一条拉开了这个差距了。
