〔潜能发掘营FH0094九尾〕
本篇文章8300字左右，烧脑，请慎用。
关键词：内容创业 |市场|业务流|定位|卡位|上位|标签|个人成长|战略精进
在潜能孵化营的第一节线上分享课里，秋叶大叔2.4万字的文稿讲述完全征服了我这个听众，听完之后我觉得值回票价999元！
第一：大叔是个好老师！
做学生简单，但做名师的学生难。秋叶大叔是做在线教育的，从大叔的PPT课程里，我能感觉到他知道学生学的过程中哪些地方可能不好理解，哪些地方需要重点讲解。别看这简单的两点，能做好的都不简单。另外，大叔准备第一节课的时候真的很用心，2.4万字的内容量杀死了我很多脑细胞。
第二：课程内容很干。
我可以这样说，能把这节课程的内容消化到6层的人都不简单！不如先做个测试，看你理解了几层：
1-找到自己定位的结构化思维是什么？
2-老师是如何理解：如何强化自己的标签形成卡位？我理解了多少？
3-认识从领先一步到系统变现抢位讲的是什么？
别急，先不要问我理解了几层，因为我也不能确定我到底理解了几层，可能有1到2层？这个不好说。
其实不用多想，那些没有实际操作过就说自己百分之百理解的人一定是在吹牛皮。要说谁对这个分享最了解？那当然是老师最了解了。大叔说了一句话：让我去把这种通过实操型的课程讲解得容易理解，并且在讲完之后能引起你深度思考和输出，对我来说难度也是挺大的。由此你可以理解这节课的内容是有多干了吧。我知道理解这节课有难度，所以我不敢确切地说我理解了几层。因为，仅仅理解一个课程就不仅仅包含思考一个层面，还有实践。这对我们这些求知者来说也是一个很好的提醒。我们要清楚，理解东西的途径除了思考还有行动，如果我们不能完全理解一个知识点，那我们就应该试着去行动，直到有了更深的理解。
第三：课程选取的案例很务实，很有诚意。
我们都知道举例子是理解一个知识点最常用也最简单的一种方式。在讲课的过程中，秋叶大叔列举的最务实最有诚意的案例就是他自己的成长经历以及秋叶PPT团队的战略发展剖析。甚至，大叔都不惜坦诚自己的弱点，毫无保留地跟别人讲解自己的经历以及自己的团队发展战略。这诚意真的可见一斑了。
除此之外，大叔还举了很多我们熟悉的例子，比如古典老师的卡位经历，小米手机的多阶段卡位过程等等。
不管你有没有听过这节课，看完我简单的介绍之后，我相信你对这节课应该有了一定的评价。欢迎在评论区留言告诉我你是怎么评价这节课的哦。
下面重点来了。
知道你为什么明明报了一节非常好的课程，自己又听别人讲了那么多，可还是感觉空落落的，好像并没有学到什么吗？如果你真的有这个困惑，不妨认真往下读，看看我的学习过程是不是对你有所启发。
既然是听课，我觉得就得动手多做作业，不做作业的学生不是好学生。
在课程分享里，老师口头上布置了这些作业：
第一个与《不同阶段的四种定位策略》矩阵分析图有关：
A：我是一名大学生，我马上就要毕业了，我不知道我该做什么，甚至能做什么？
B：我非常不喜欢现在的工作，我辞职过，没成，在努力地学习，想转行，看不到希望。
C：我有一份很无聊、稳定、但没有成长的工作，但是这样我可以做自己喜欢的事情。现在有机会跳槽到好工作，但没有时间做个人IP，我该怎么办？
D：我31岁，山东普通大学，美股超短线交易有7、8年经验，有车有房，股票比特币基金房产总共1500万，想干番事业……..
问：ABCD四种人分别处于上图中的哪一个阶段？他应该定位怎样的人生发展战略？
我的答案是：
A，明显处于平稳起步的阶段
B，也处于平稳起步的阶段，但可以慢慢升级赛道
C，处于选择跑道的阶段
D，可以是选择跑道也可以是更换游戏。
这个矩阵分析图用能力水平和风险偏好两个维度来帮你定位人生的发展战略。如果你想要学透定位或者觉得好玩，那不妨也动手分析一下你自己。
第二个是与三种类型人的人生历程有关：
你到底要做哪种人？三种不同人背后要付出的代价有哪些？
对于成为三种人要付出的代价，大叔给出了自己的答案：
伟人：大起大落，身边的亲人都得不到祝福。
牛人：找你的人多，烦恼也多。
凡人：活得岁月静好，但又不那么甘心，希望活得有意义点。
我给出答案是这样的：
首先，我的答案不是凡人。我想，能花钱进入潜能孵化营的小伙伴都不是为了要成为一个凡人。
其次，先不提伟人。我觉得，不管是成为厉害的人还是牛人大咖，下面这些代价都是要付出的，是不可避免要付出的。
1-时间：没有积累就不要谈改变。想做任何事情，没有时间保证根本没有可能。时间是最常见但却也是必不可少要付出的代价。
2-幼稚：没有痛苦的成长都不能算真正的成长。在一个人成长的过程里，少不了难过，少不了心酸，少不了心碎。玻璃心，幼稚是在你达到目标过程中必须要抛弃的东西。
3-金钱：不用多说，总有一些事情是需要投入金钱的。
4-身体健康：没能力没资源的时候，你拼什么？只能拼命。
5-兴趣爱好：为了看到一点点成绩，你可能都没时间去发展自己的兴趣，甚至是抽时间娱乐。
除此之外再想一想，当你没有以上看起来简单的5点内容之后，你可能又附加性地失去了什么？这当然也算代价。
也许你可能不太认同，因为我的答案不一定是标准的，正确的。所以问题来了，你说你想要成为IP，那你的答案是什么？
大叔说：能看清楚自己要承担后果的选择，往往能坚持更久。这句话看似很简单，其实我知道：没有痛的教训作情绪，你怎么可能总结得出来？
仅仅是做自己，我都觉得要不断地付出痛的代价。所以我也总结了呀：做自己的本质就是不断付出代价。
再者更不要说，我们要成为谁了。个中痛苦，明白的人自然明白，不明白的人他慢慢会明白的。
第三个是和初心有关的：
所有的可能都要用初心来衡量，你的初心是什么？
我的答案是：和喜欢的人待在一起消磨时光。我初心的核心是人。要说喜欢的人都包含什么人呢？喜欢又是怎么定义的呢？怎么回答？
来潜能孵化营，你想孵化的潜能是什么？你的动机是什么？你为什么会有这个动机？
我的答案是：
我要做一个牛人（我要孵化的潜能），因为成为牛人我能赚到很多钱（我要孵化潜能背后下的动机）。当赚到很多钱的时候，我就不再被物质所束缚行为自由了。有了自由，我就能和喜欢的人待在一起了（我一切行为背后的初心）。
第四个是和“市场”以及“人生机会”有关的：
把你想做的事情全写下来，然后去调研这个方向的时薪待遇和就业规模，看看有没有适合你走向成功的机会。
我的答案是：暂时先不思考这个问题。
当然，如果你的技能储备很好，有资源和势能。那么，你真的要去调研市场，并为杀进某个市场做准备了。
另外，我觉得不是等你打磨好了技能再开始考虑市场。而是你有个基本的判断，边做边准备。我们要记住：没有永远的准备好，有了判断我们马上就要行动。
为什么我不思考这个问题呢？
大叔说：如果你觉得你的积累有真正的市场的切入口，我们再谈怎么做更有机会。秋叶大叔是在打磨自己标签所需技能到一定程度的时候，才慢慢开始准备做产品，给自己贴标签的。我个人觉得，很多人应该都是这样的行动策略。没有积累那就先去积累，等积累到一定程度时再去思考也不迟。
大叔是在明确了所要杀入的市场之后行动的，而我才处于一个很初级的阶段，连适合自己的技能是什么都没搞清楚，谈什么市场。我得多行动，多增长知识，增长阅历，多发展几个核心技能，然后再做进一步打算。再说了，这个问题要是谁都能轻易想透彻，那人人搞内容创业都能成功了。
接下来谈一谈我是如何深入学习这节课程的。
如果要用几个关键词来概括我的学习过程的话，我觉得可以用这几个关键词：
第一：主动
第二：策略
第三：深究
第四：联系
第五：反复
一，学习这件事情一定要养成一个主动的习惯。
主动了解课程内容，主动设置提问的问题，主动明确我想解决什么问题，主动明确我应该如何将所学的知识转化为下一步行动。
比如，我就在课程开始之前准备了这两个问题：
1-什么是定位？定位什么？如果用一句话概括讲清楚什么是定位，定位的对象是什么，那应该怎么讲？
2-定位的对象是能提供或者将要提供给别人的价值吗？
有了这两个问题，听的时候我至少有目的，这样也会避免毫无收获的情况。而且还能帮助我评估，我是不是真的理解了这节课的内容。
二，设置好问题之后，要讲究策略性地听课。
听课学习的最终目的是从行动上改变自己。而改变行动要先从改变和升级认知开始，所以不要盲目地做笔记，更不要纯粹地做笔记。对于这种特别干的课程，先认真听一遍，以理解为主，偶尔记录一下特别重要的观点和思路就好了，第一遍以后再去系统整理。不然很有可能，笔记没做到位，理解也没到位，得不偿失。
如果你真的是一个特别爱学习愿意死磕的人，那么，你一定要试一试提问式学习法。通过不断深入式地提问，你会比一般人理解得更透彻，吸收得也更快。
下面的13个问题是我对课程中我不理解的内容的提问。当然，要想完全理解透这节课程，肯定不止这13个问题。经过学习和思考，我也得出了我对于这13个问题的理解，欢迎多多交流。
三，深入研究不理解的和可能不理解的内容，联系自己，反复思考。
——关于课程大纲，3个问题
1-找到自己定位的结构化思维是什么？
1.确定战略：根据矩阵分析图分析你的能力和风险偏好都处于什么水平，进而确定你的人生发展战略。
2.保持初心：做事情以及做选择都要把你的初心拿出来进行衡量。
3.确定人生发展路径：不同的人生路径决定了你要成为什么样的人，请依据你的初心选择你要成为谁。
4.找准跑道：根据内容创业的四个发展阶段来衡量和评估你的跑道，判断它是否合适，是否能一步步地帮你接近市场。
5.行动：选择做那个与离钱最近方向有关的事情。除此之外，你还要在你找准的长跑道上不断地做正确的选择，一步步地接近人生上游。
2-老师是如何理解：如何强化自己的标签形成卡位的？我能不能理解？
我个人觉得，老师的一系列系统性地动作就很好地解释了如何强化自己的标签形成卡位的。你看秋叶大叔带领秋叶PPT团队，开发课程，写图书，做内训，开直播等等，这已经告诉了我们如何强化自己的标签了。这就是我的理解。如果你还不能理解，那就看看下面这段话，相信你慢慢就能明白我想说的道理了。
卡位的对象是市场，卡位的工具是标签。正所谓卡位拼的是跑道，而上位拼的是耐力。跑道是什么？跑道的核心是你能持续强化标签的原料。原料是什么？原料是一切能加工成产品的东西。你的原料有多少，能打磨出的产品有几类，直接关系到你卡位的跑道有多长。你的跑道越长，你注入选定标签的能量就越多，你的标签强化就越容易，你的卡位就越容易成功。（仅个人理解，如有错误，欢迎指正。）
3-“认识从领先一步到系统变现抢位”这主要讲什么？
我的理解是：
1-先知道：知道有这个概念，知道有这个可能，知道有这个趋势等等。
2-再搞透：搞透这个概念，搞透这个可能，搞透这个趋势，以及最重要的：搞透如何下一步行动。
3-接着下一步行动：下一步行动简单地讲就是做正确的事情。
——关于定位，4个问题
1-什么是定位？定位什么？如果用一句话概括讲清楚什么是定位，定位的对象是什么，那应该怎么讲？
秋叶大叔说：定位就是做选择的能力。
这句话大叔把定位看成是一种能力。这个没错，定位确实是一种能力。但是，我听完之后还是不能理解定位到底是什么？
听完整个内容之后，当我再去深究时我发现：没错，定位就是做选择的能力。选择什么？选择距离钱最近的那个可能。
可能是什么？我的理解是——可能就是你能走向成功的方向，其实，这还不确切。再深入一层，那么可能就是你能撬得动的、有潜能的市场。
那这一分析，哦，我知道了：定位就是选择那个你能撬得动的、有潜能的市场！
如果你还不理解，那下面我给出我对于定位的一个理解。它应该算是比较直观，可以直接套用到自己身上的一个理解了。首先我一句话概括定位：
定位就是用矩阵分析图定下你人生成长战略的位置，然后用初心去锁定你的人生发展路径，最后，选定一条比较能持续发展的跑道，接着，持续做距离钱最近方向的事情。
其次，我总结出5个关键词来帮你做好定位：
1-战略 2-初心 3-人生路径 4-长跑道 5-行动
我的人生战略是平稳起步，之后再升级赛道。
我的初心是和喜欢的人待在一起。
我的人生路径是选择成为一个牛人。
现阶段，我不能说我已经想清楚了内容创业的长跑道了。但我知道我如何才能慢慢地从一条条的小跑道最终赶上这条长跑道。
另外，我现在的行动还没有和长跑道搭边。定位中的行动指的是你在长跑道里的一步步行动。
你呢？你理解定位是什么了吗？
2-定位的对象是能提供或者将要提供给别人的价值吗？
通过学习，以及上面的分析，我明白了。定位就是定位和你自己有关的对象。这些对象不止一个，它包括：4种人生不同阶段的发展战略、3种不同类型的人生成长路径、1条能持续发展的长跑道、以及最底层的行动，其最终的结果是做一个和市场有关的选择。
很明显，这个定位和其它类型的定位不一样，比如自媒体的定位。
首先自媒体的定位对象就是自媒体本身，也即你要做一个什么类型的自媒体。间接性地表现为，你的自媒体能给什么样的人带来什么样的价值。比如你套用下面这句话来判断别人的自媒体都是什么定位，甚至你还能判断他的定位是不是很清晰——我要做一个能给XXX人带来XXX价值的自媒体。
3-能让我走向成功的人生可能有哪些？
不是说定位就是选择那个你能撬得动的、有潜能的市场吗？那能让我赚到钱，而且又是有潜能，我还能撬得动的市场有哪些呢？
再想这个问题之前，我觉得要先想一想下面这7个问题：
1.你知道市场是什么吗？
2.你现在所知道的一些能赚钱的市场有潜能吗？它会不会是一个坑？
3.有潜能的市场的特点是什么？
这个小问题，大叔给了一个解答和一个了解市场的下一步行动。
大叔说，有潜能的市场是这样的：市场规模大，交易频率快，交易价格高。
这里放上一张大叔的PPT课件来说明一下：
大叔也提供了一个行动方法：通过在行或者分答，你去提问这个行业的领军人物。然后去问这个问题：这个行业的牛人一个小时薪水多少？
如果你真的行动了，那这个问题应该不大。
4.知道了什么叫作有潜能的市场，也知道了我可以尝试努力的市场了，那我应该行动吗？如果应该，是为什么？如果不应该，又是为什么？
5.假设我应该行动了，那我有没有哪些东西没有准备好？
6.假设我不应该行动，那我的初心里有没有这个内容？我是不是还想要行动？
7.我现在应该做什么？
如果让我来回答以上的7个问题我会怎么回答呢？
我的答案是——不回答。我根本不会尝试去思考这些问题，因为我还没有达到距离做选择只差一步之遥的水平。我要做的是，先成为厉害的人，慢慢积累能量，积累视野，积累认知，积累资源。等我水平达到了一个高度，我再去思考这些问题，那么我花费解决以上问题的时间肯定比现在少10倍。
既然我还没能力做选择，那我该怎么办？
首先得把定位的对象一一挂钩吧，其次再做做积累吧，或者升级一下跑道也说不定。
大叔说：我们要清楚内容创业经历的跑道是什么？要清楚哪些领域有长跑道，可以投入精力，哪些领域是短跑道只能玩玩票，不能投入太多精力。如果你不清楚怎么做，那在内容创业的早期至少有三件事情可做：
1.找距离钱近的方向
2.打磨这个方向所需要的专业技能
3.打磨你的专业影响力，如果你有了一定的影响力，那你要考虑有没有帮你接近市场，还是在误导你。
如果你还是不清楚，那下面这张图一定能帮到你：
4-我的那一条能持续发展的长跑道是什么？它在哪里？
前面我已经简单地提到了，我也不清楚我的那条内容创业的长跑道在哪里。但根据大叔的总结，做内容创业基本上有四个阶段：学习技能，积累势能，独立培训，合伙创业。依据这个模型，定位好自己所处的阶段，然后搞清楚如何为下一个阶段做准备基本就差不多了。
这里有三句话，大叔说得特别棒：
——关于卡位，4个问题
1-什么是标签？
先不谈标签是什么，我们先思考一下：我们给自己贴这个标签有什么用？
相信很多人第一反应肯定是，让别人记住我啊。
没错，在内容创业的洪流中，我们给自己贴标签就只有一个需求——让别人记住自己。
但让别人记住自己仍然不是最终目的，最终目的应该是让消费者一想起他的某个需求，就马上联系到你一个人，然后涌向你这里消费！
大叔在讲卡位的时候讲了这些话：
1.要在顾客大脑里植入一个只属于自己的标签
2.凡是能够批量复制的，都不是卡位
3.你要卡的标签，必须是辐射一个足以养活你或你的团队市场
仔细思考这些内容，你会发现标签的一些特征：
第一：标签和人有关
第二：标签只属于自己，不能被批量复制
第三：这个标签能带来收入
所以我终于有所感悟：秋叶大叔的“PPT达人”虽然能让人记住，但仍然不能算是一个合格的标签。它只能算是一个帮你带来流量的切入点。因为，对于PPT来说，这个市场可以成为达人的也有很多，大叔不是唯一一个。除此之外，这个“PPT达人”也不能带来很多收入。
正如大叔所说，我们给别人的标签是：坚持出最干的PPT教材和PPT教程，秋叶PPT团队是PPT这个市场最用心的团队。
说起标签，很多人就会想起品牌。我觉得，标签不等于品牌，在细分市场里的才叫标签，在整个大市场里的才叫品牌。品牌涉及到细分市场的上游，是整个行业优势比较大，影响力比较高的产品体系文化。这句话里面包含了几个有关品牌的核心元素。这里我就不深究了。
比如说，“秋叶PPT”这个品牌。它是在整个教育界有名气的一种文化。一提起秋叶PPT，你能想起秋叶PPT这个团队，想起这个团队的系列产品，系列图书等等，它可以说是一种文化。
2-卡位的对象是什么？用什么来进行卡位的？
我个人的理解是，卡位的对象是市场，卡位的工具是标签。
正所谓卡位拼的是跑道，而上位拼的是耐力。跑道是什么？跑道的核心是你能持续强化标签的原料。原料是什么？原料是一切能加工成产品的东西。你的原料有多少，能打磨出的产品有几类，直接关系到你卡位的跑道有多长。你的跑道越长，你注入选定标签的能量就越多，你的标签强化就越容易，你的卡位就越容易成功。
那么，什么是合格的卡位？什么又是不合格的卡位呢？
前者不好判断，但是大叔给了几个判断不合格卡位的标准：
第一：获得一些证书不代表标签，更不代表卡位成功。
第二：阶段性地进展不能算卡位成功。
第三：成功推出一门课程不能算卡位成功。
第四：能批量复制的不能叫做卡位。
第五：没有高手把你当对手之前，你就别以为自己卡位成功。
有了这些标准，我们在努力的过程中也能有个对照，至少我们能警醒地判断自己是否在卡位，以及卡位是否成功。
当然，大叔也提到他的一个小小的卡位：别人一提到秋叶两个字，马上就想起了学PPT，想起了秋叶PPT团队，这算是一个卡位。
古典老师写出了一本畅销书，《拆掉思维里的墙》提升了自己的势能，别人一提起古典，马上就想起了职场生涯规划师。我觉得这也算是一个卡位。
综上所说，我觉得卡位就是：在一个市场里，别人一想起这个市场里的产品或者别人一提到你，马上就提起你的标签，这就算卡位。
3-如何卡位？
1.卡位过程心态很重要：没有永远的准备好，多总结，多多对比同期。
2.找到一个主标签和若干副标签：主标签越细分市场越好，越小越容易占位；副标签要凸显独特性，而且还能满足一定的需求，带来价值。
3.明白卡位的整个流程：要有整体意识，要清楚下一步做什么。努力的过程中不要掉入了精进的坑。
4-卡位的一步步行动是什么？
1.先找到一个标签：标签从市场的细分领域里发掘。
2.搞清楚卡位的姿势有哪些：如果你真的感兴趣，那这个问题可以多多思考一下。它能帮助你理解什么是最好的卡位姿势。
3.最好的卡位姿势是抱大腿：想要快速起飞，那就得学会借力积累能量。抱上大腿的时候就好比在滚一个雪球，能帮你快速成长，能帮你实现资源最大化扩充，可以说是质的飞跃。
4.朝着标签持续行动：确定好标签，接下来就得持续努力，为标签不断注入新的能量，强化标签。
——关于上位，2个问题
1-什么是上位？
我的理解是：在你选好的那条长跑道里，你通过持续运营，不断强化标签，持续占领市场，最终，消费者认同你的品牌的过程。上位不是一个静止的过程，它是一个动态跟进，取得最大优势的过程。最明显的特征是你打造的品牌的到了市场的认同。但认同之后并不是终点，你还需要保持自己的品牌和产品在市场中处于一个相对安全的高度，这才叫作上位。所以，我觉得大叔说得挺对的，在教育这个行业，它是一场永无止境的战斗。只要你做内容创业，你就会面临永无止境的竞争。
2-如何上位？
大叔讲上位的课件里有一个“定位四步法”。但我觉得，实际上它应该是上位过程中，战略和流程中的一部分。
第一对标：确定竞争对手是谁
第二定位：避开强势竞争，确立品牌优势。
第三蓄势：为定位攒够信任状。
第四推广：借助势能深度整合。
除了上面的四步，上位还需要有一个清晰的，可运转的“产品+渠道+服务”三步流程体系。前者只是内容创业者在做产品过程中，他行动中的重点，但还没有提到渠道和服务。
渠道的来源有两个途径：第一是通过系统运营，不断导流自建渠道；第二是借助外力合作，抱大腿来共用流量。
至于服务，那就是整个团队一起做、系统做、才能做好的事情。所以大叔说，做内容创业，一定要从爆款卡位转型到系统卡位，并且尽早搭建团队，最终形成一个不可复制的能力桶。如此以后，上位才会持久，品牌才会安全。
如果用一句话概括这节课到底讲了什么，我觉得应该是这样：这节课主要讲了，在内容创业领域，从一个人成长精进，到占据市场份额，再到树立品牌形象所需要的一些战略性知识。
相信能有耐心看完以上这么多文字，你一定是非常用心的。我相信你也一定有所启发和收获。这样，我花费这么长时间写下来，功夫就没有白费，我简单总结一下。看完这篇文章，你至少应该能学到这些东西：
第一：一种提问式学习方法
第二：如何运用提问来剖析一个自己不能理解的问题
第三：你应该能清楚地明白：定位，卡位，上位都是什么，以及它们分别是如何行动的。
第四：如果你是潜能营的小伙伴，那我的深度思考应该能对你理解大叔的课程有所帮助。
好了，我想用古典老师在超级个体里说的一句话来收尾。古典老师说：你要做的事情，一定有别人提前做过，而且一定有更好的方法去做，你要做的就是学习他们是如何做的。
我是九尾，一个慢慢长大的学生。我喜欢读书和健身，会唱歌，偶尔总结，时常反思，对知识充满求知欲。如果你喜欢这篇文章，不要忘了关注我，多多和我交流哦。[手动比心]
