第一次踏进派代网在回龙观的办公室时，给我开门兄弟热情的让我换拖鞋，否则会踩脏他们干净的地板。
换完鞋我抬头扫了一眼，只有五六个人坐在那里，还远远填不满这个大三居。当时不会想到，接下来自己会在这里度过开心又煎熬、得意又失落的两年。回头来看，这是我一生的财富。
一、为什么是派代
派代，是一个电商从业者的深度交流社区，聚集了业内的大佬和专家。如果你知道，肯定懂派代的牛逼之处；如果没听说过，那再解释也没用。
两个小事来说明。当年刘强东在派代上发帖求助如何找VC，有用户详细的回帖做了解答；很多电商公司在新人入职后，老板就一句话：去派代看帖子。
之前的经历，给我的感受：
1.创业太难，我太渺小，成功系数为零
2.团队非常重要，绝不再单打独斗
3.选择风口的行业，等于少奋斗几年
我想到一个好玩的例子，当你问一个女生想找什么样的男朋友时，她的回答一般就是前男友缺点列表。
比如，不要异地、不要IT男、要有房等等，那她前男友就是，异地、IT男、没房。
同理，带着上述三个担心，我选择派代。原因：
1.资源。派代虽然是刚成立公司运营，但已经积累了一定的业内大佬、用户和口碑的资源，不算是零启动。而且，老大本身也算是行业专家，很懂运营。
2.社区。派代的核心产品是社区，我喜欢做社区。
3.行业。我在2010年加入派代，电商当时是风口，绝对的好时机。
4.找不到其他的工作。去派代之前已经在家闲了两个月，无奈。
二、负责什么
我发现自己的运营方法论是在百度建立起来的，在此之前全部都是毫无套路的乱打。所以在回忆自己做的事的时候，完全找不到目标和重点。
1.派代社区
①用户
没脸见人的是，我当时居然没有系统的做用户运营，只是有个QQ群和核心用户聊聊天而已，这是不够的。这本来应该社区运营的最重要的工作内容，我却没有重视。
当时没分析过用户需求，更没拆解过运营措施有哪些。我只是跟那些经常活跃的贡献用户聊QQ，侧面催促他赶紧写点干货出来。
我应该做的是，针对已有贡献用户做数据分析，看用户类型分布，按平台可分为B2C、淘宝、pop平台；按职位可分为运营、市场，另外，对于boss层面的用户要用特殊方式去维护，有必要的时候要动用老大。
把贡献分类后，再分析这些用户的需求是什么。需求大体会分为，交流讨论、个人品牌、推广合作、招人等几类。分别针对这些需求，通过运营手段协助他们实现，从而保证他们的优质内容贡献。
虽然上面这些都没做，但当时懂电商的人很少，交流讨论必须来派代，所以核心用户非常忠诚，内容质量根本不需要运营把控，只要他们提笔，我们在后面膜拜就行了。
②话题
主要是根据热点策划话题，引导用户讨论。这点要求运营人员对电商行业非常了解，能把握这个人群感兴趣的点，并知道从哪个角度切入。可惜我到现在还不太懂电商运营，这块一直做的不够到位。
话题发布后，需要用真身或马甲去回复引导讨论，打造社区的交流氛围，这件事我们花了很多时间去做。我觉得是有必要的，但当时投入的时间精力有点多，如果有分析用户需求并做适当激励，会比做这个效果好很多。
③活动
以活跃站内用户为目的，策划有趣或有奖的线上活动。我记得当时做了很多次，看起来还挺热闹的，可惜当时没有分析数据的习惯，具体效果没记住。
只记得每天削尖脑袋想好玩的活动，然后去找合作伙伴空手套白狼要礼品，居然每次都能要到。小到趣玩的便宜玩意儿，大到相机手机，用来做线上活动。
对合作伙伴的大多是品牌回馈，他们还都很满意，因为他们老板也上派代，看到了活动还表扬了他们。这才叫真正的一分钱不花做活动。
2.派代招聘
①产品
派代招聘，是面向电商企业和从业者的招聘平台，是一个独立模块。这是我第一次完整的、从零开始做一个产品。回想那段时间，每天和老大撕逼到晚上10点，然后拉着一个RD和一个UI搞啊搞，回家再自己画原型到深夜，又兴奋又煎熬。虽然自己水平有限，但产品最终还是按时上线了。
当时产品和运营就我一个人，持续了半年时间，我又当爹又当妈，又做活动又画原型，几近崩溃。但这个经历非常宝贵，BAT的同学应该很难想象，更没机会经历。
②运营
做好产品后，我们马上放出两个大招：线上的「联合招聘活动」和线下的「电商专场招聘会」。
a.联合招聘活动
我们联合当时的TOP30 B2C电商，京东当当亚马逊新蛋易讯红孩子好乐买什么的，集体入驻派代招聘平台，一起向求职者推出联合招聘的活动，并在站外各平台推广。
这次活动至少让这些知名的B2C都开始使用我们的产品，创造了一个非常好的切入点。甚至有的电商把官网下方的招聘信息，直接链接到该企业在派代招聘的主页。
但从求职者一方来看，简历的创建和投递次数都比较小，导致企业方招聘效果不好。主要原因是，派代虽然专业，但用户基数小，面对招聘这样的产品，必须有海量用户，才能转化成一定量级的简历投递。
投递次数少，企业方就会流失；没有知名企业，就更没人来投递。这就是个双边模式的产品，当时还为究竟先撬动哪一头考虑了很久。现在来看，肯定是先搞定名企，再想办法推广拉来求职者。因为双边模式中，要选择先搞定更有价值的一方，另外一方就会跟着过来。
b.电商专场招聘会
对于我来讲，这是一个疯狂的决定。因为我没有任何线下活动经验，更何况是面对这么专业和复杂的招聘会。忘了哪来的勇气，我们决定去做。当时，我有3个人，2周时间，没有1分钱。几乎是不可能完成的任务。
不知道怎么忽悠的，我搞定了一个知名杂志，他们负责出钱租场地，我们负责招募企业，招聘会收入五五分。我当时只想做好这事，没指望赚钱。
另外两个同事每天疯狂的联系企业，最后确定了74家，填满了那个小型招聘会的场地。由于没有经验，收了企业的钱之后心里没底，特别害怕招聘会当天没有求职者来。
有一天我梦见自己站在招聘会现场，看着两边坐满企业HR，却没有一人来应聘，吓醒了。
真实情况是，人确实不多，只有几百人，但还说的过去。但事后有几个HR向我吐槽，没见过这么业余的招聘会，位置不一样，但价格一样；招聘会邀请居然是通过QQ联系，连个完整的邮件说明都没有。当时我真想找个地缝儿钻进去。
折腾完招聘会，回头看产品的数据曲线，特别冷静的好像没发生过这件事一样，特别沮丧，发誓再也不做线下活动。
附上几张招聘会的照片:
3.年会
派代电子商务年会，是每年行业的盛世。要求副总以上，报名后通过派代审核，才能花费千元购票参加。
这个盛会，近千人规模，涉及找场地、定选题、请嘉宾、对外合作、联系媒体、宣传推广、接受咨询、收费开发票、现场布置、物料设计、签到控场，都由我们十几个人完成。这又是一个不可能完成的任务。
这件事我只是搭把手，但能连续两年参与，并很成功的完成任务，就让我觉得很自豪。
附上几张派代年会图片：
三、创业感受
派代这段经历，感受最深的就是疯狂拼搏的精神，以及在这个过程中结下的友情。
我们拿着很少的工资，在一个民房里没日没夜的干活，在我的椅子后面就有一张床，累了随时休息一下，然后接着干。
我不用闹钟，每天自然醒。这就是鸡汤文里经常说的，每天被梦想叫醒。我这可是真的。
我们遇到的困难基本是无解的，没钱没资源没人，但还要做。我记得每天早上我们几个人站在黑板前争执着，确定当天要选择什么方式去推广自己的产品，讨论完马上分头去干。因为我们知道，如果没有给力的手段，可能明天就死了。
我们经常晚上在一起吃饭喝酒，压力大的时候互相还有争吵，甚至打架。当然，也哭过。
我哭过两次。一次是我老婆打电话哭着告诉我，刚怀几周的孩子流掉了，当时我还在公司干活；还有一次是写离职信，回想这两年，哭了。
我很怀念这段拼搏的日子，直到现在没有任何一个我参与过的团队，能达到当时一半的拼搏程度。甚至有时候，我看到现在的年轻同事，散漫懈怠的状态，还会非常生气。我发过一条朋友圈泄愤：
最后，创业这三段经历写完了，写的不好，但很真诚。盼望能给大家带来一点帮助，哪怕只当做一个普通人讲故事，也不算浪费时间吧。
