【捭阖第一）
（1.3）夫贤不肖、智愚，勇怯有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。
译文：
人的禀性是有差等的，有的是德才兼备的贤人，有的是无德无才的不肖之人，有的人智慧，有的人愚蠢，有的人勇敢，有的人怯弱。根据每个人的禀性，方便采用或捭或阖，或进或退，或贱或贵的方法和手段，顺应每个人特点来驾驭他。如果要弄清对方是有是无，搞清对方的实际情况，一般情况下，方法是顺着他的爱好和欲望来推测对方心里的真实意图。可以暗暗排查对方言辞，然后依据已知情况反问过去，以得其实情，了解到他的旨意；先“阖”后“捭”，从中得到利益。
重要词：
1、无为以牧之
2、随其嗜欲以见其志意
3、贵得其指
4、阖而捭之
学习心得：
每个人都有自己的独立的个性，需差异化对待，研究他们内心的真实想法，加以分析找到对应的相处的方式方法，投其所好，并加以引导，让事态顺着自己想要的方向发展，避开或排除对自己不利因素，这样可以少走弯路，得到良好的结果。理论知识要结合实际情况运用，如遇到一个比较难缠的客户，可以先从他的朋友，同事甚至以前的合作伙伴了解他的爱好，秉性，工作中处事风格等，再去寻找合适的解决办法，问题就简单的多了。
刘青玮
2016-5-6
