明星的粉丝经济--“IP”价值

18年1月开始的风波,贾乃亮的微博长文获得了3000万粉丝的支持,甚至获得了200多万元的打赏,吓的贾乃亮马上关闭打赏功能。撇开八卦不谈,粉丝经济足以让大家感受到威力了吧。简直就是可怕到你想象不到。现在我们也经常说“小鲜肉”啊,演员的收入过高,其实一个很重要的原因就是疯狂的粉丝经济造成的。从2012年起,被互联网大佬们归属于“IP”,腾讯在展开泛娱乐化的业务中就是以IP为中心的。“ip”是知识产权的英文缩写,而知识产权指的是权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的专有权利。

中国社科院社会科学评价中心主任荆林波认为:吸引消费者注意力,将其变为忠诚的顾客,并参与到产品或服务的销售、推广过程中,就是粉丝经济。

营销学上认为:发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的 3-10倍。通过互联网低成本积累自己的粉丝会员已成为未来企业的一种核心竞争力。粉丝会带来‘归属感’消费(消费心理学里的名词),而归属感消费,带来的正是消费上的欲望满足,他具有极强的吸纳性,往往可以让用户付出远远超出商品价值本身的消费行为,但是要打造用户的归属感却不是一件容易的事情,一个好的品牌可以让用户来带极强的归属感,如苹果、LV这些业界大牌,但是这些品牌的宣传、包装,成本都是惊人的,而且往往无法复制。

一个好的IP,也很容易给用户带来归属感。IP就像是一个舞台上的明星,他可能是一个游戏、一个人物、一首歌、一部作品又或者甚至是一个名词,他们通过在某一个领域内的成功,绽放出无可比拟的光芒,吸引了众多粉丝的眼球,通过一定的运营方式和沉淀,最终让获得用户心目中的归属感,那么当这个IP推出其他‘跨界‘的产品时,用户就会不顾一切的去购买。

所以贾乃亮一篇微博会获得200万的打赏。那问题来了,如果他没有关闭打赏功能,打赏的又会是多少呢?



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如果你想试试你火不火,有没有形成“IP”。看看你一篇博客的打赏金额就知道啦...

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