不要问国家能为你做什么，而是问你自己能为国家做什么——肯尼迪
《美则传奇》的作者艾瑞克·莱恩和本书的名字一样传奇，他是美则公司的创始人，也是一个广告人。他让公司十年保持每年百分之百的销售额增加。
当年美则在没有人看好的情况下居然活下来，而且还干得不错，现在公司值数十亿美金。
他是怎么做到的？书中说了三个重点。
你必须知道用户都很自私
“这对我有什么好处？”
消费者决定买一个商品，潜意识会思考的问题就是买了这个产品对他有什么好处。
生物学家，理查德道金斯，写了一本著名的科普书，叫做《自私的基因》。他说利他只是表面现象，隐藏在这些表面现象下的深层动机，实际上是自私。用大白话说，就是自私另外一面是：互惠的利己主义，与人方便，自己方便。
经常听到一些公司，讲各种环保理念，希望大家能够爱地球，爱环保。可是你会发现顾客会这样想：“拯救地球不是我们这些小人物可以做到的，许多事情那么难还是干脆放弃算了。”
转换一个方法，如果你告诉他，为了家人的健康而环保，大部分人会想“哪看上去还不难，而且很必要。”
任何试图改变世界的利他品牌，都需要将自己的诉求和消费者的个人利益联结起来。
学会委托他人
时间管理有个经典的法则，4D原则。其中一个D 就是委托。
举个例子，乔布斯会把那些简单重复的加工制作工作委托给生产品质好的富士康完成。设计和创意研发等核心内容，还是由美国苹果公司内部人员完成。
创设一个公司的灵魂，是公司里面的集中体现，它可以说是一个公司的大脑，一个公司是否可以长久不衰，除了企业文化，第二重要就是产品的设计和创意研发关于核心竞争力的部分！这部分绝对不能委托他人。
设计思维
不卖而卖是营销最高的境界，可是现在还有很多公司砸钱在大众媒体广告上，希望这样可以卖出产品，可以肯定的一点，他们绝对没有长远的想法。就是希望短期卖个爆款然后再转换品牌再砸钱再爆。
反观现在各种有长远眼光的公司，特别是那些百年企业，开始利用新媒体粉丝效应发酵，更高层次的培养产品拥护者，而不是一锤子买卖。不用砸钱，也能有一大批持久稳定不断增加的用户。
美则公司三个核心理念让公司起死回生：
一。卖产品要从消费者自私的角度，如何让他利益最大化；
二。委托优秀供货商做简单容易被淘汰的工作。
三。把推销的心态，转为培养企业或者产品拥护者的心态。
在有心思的人眼里，没有什么所谓“爆款”“红海”“蓝海”，只有一个产品或者一个服务可不可以做得更好？
读这本书的收获，不光是学习营销策划运作公司，更重要的是学习经营我们自己，个人品牌的经营，你准备好了吗？
参考书目：《美则传奇》[美] 艾瑞克·莱恩、亚当·劳瑞
每天反复做的事情造就了我们，然后你会发现，优秀不是一种行为，而是一种习惯。
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