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开始啦！

这个世界里，所有的商业逻辑都建立在人类需求的基础之上，有刚需，也有痒点。

基本人类所有的需求，都被《马斯洛需求层级理论》所涵盖在内，所以如何找到钱的关键，就藏在本文所写的这理论当中。

本文将通过拆解《马斯洛需求层级理论》，来切入如何在商业社会寻找用户需求。

先放出马斯洛需求理论，由下至上为：

• 生理需求 （0级）
• 安全需求 （1级）
• 爱与归属 （2级）
• 尊重需求 （3级）
• 自我实现 （4级）

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一. 生理需求（重要指数：★★★★★）

人是一个生物，凡是生物都有生理需求，人有，小狗有，甚至我刚打死的那只蚊子也有。

典型的生理需求包括：食物，水，空气，睡眠，性。他们的特点，就是没了这些，人类就难以生存。你可能会想：没了性也能生存呀？没错，但是没了性，人类没办法繁衍。对于物种来说，性是刚需。

当一个人穷困潦倒的时候，他就算可以什么都不要，但他还是需要吃上一口饭，喝上两口水，晚上有个地方可以睡觉。只有这样，才能活下去。

你不妨思考3秒钟：靠满足人的生理需求，发家致富的产业都有什么？










参考答案：餐饮业，房地产，交友app，以及那啥那啥产业。

根据国家统计局2019年末发布的经济普查报告，餐饮业在中国养活了234.2万人。

这是实打实的需求，只要你做的东西和以上沾边，不保证你可以赚钱，但是你肯定离钱很近。

人总得有地方睡觉啊，睡自己家也好，睡别人家也好，一定要有个窝，所以房地产行业，久盛不衰。中国人的生活从来就没和房子分开过，买房是每一个家庭贯穿几代人的故事。

买得起的有钱人啊，买两套。一套自住，一套收租。
没条件的中年人啊，买一套。一边赚钱，一边还贷。
刚毕业的年轻人啊，租一套。我住这间，你住那间。

所以说想赚钱，从什么方向思考？

最最硬核的思考方向就是：有哪些解决生理需求的行业？他们解决了什么生理需求？当前此行业有什么欠缺？以及如何更好的满足顾客的生理需求？

想清楚了，学明白了，做得比别人好，你不赚钱谁赚钱？

二. 安全需求（重要指数：★★★★★）

生理需求只是需要活着，活一天是一天，人类作为一个进化出智力的物种，是不会满足于单纯的活着的，我们会为以后也能活着而行动。

于是我们的第二层需求，安全需求。安全需求主要可以从以下五点进行拆分。

• 安全
• 就业
• 健康
• 财产

且听我给你逐一讲解。




1、人身安全

你对人身安全的考量，是深深存在你的潜意识里的，以至于你所做的一切决定都受这个需求的影响。

我拿例子说人话：

假如你在疫情期间被困在了美国，你肯定是要想办法去到一个相对安全的地方的。
如果你觉得一个人只身去印度旅游会有危险，你一定会考虑换个旅游的地方，或者和朋友组队去。
如果你觉得一份工作有潜在生命危险，你就会毫不犹豫的毙了这份工作。

但是这里有一点要额外拿出来说，不同级别的需求可以相互影响，更根本的生理需求甚至可以改写安全需求。一个典型的例子是高压电维修工，虽然高危，但是高薪，还是会有人去做，为了满足更底层的生理需求。

高压电维修工

2、就业稳定

就业稳定的需求也是一种安全需求，这里面，稳定二字是关键。
公务员的工资不高，但为什么每年都那么多人想考公务员？
稳定啊！福利待遇好啊！逢年过节各种福利拿着，香啊！
不用担心像程序员一样35岁被辞退，不用担心像小老板一样在新馆期间倒闭破产。
下班期间还可以安心搞搞副业。

很多人需要一份稳定的工作稳定的薪资，来还房贷。

贷

你背了一个房子，每个月还两千多，要还到2050年，你没有稳定的工作，你慌不慌？

相信我，你有稳定工作你也慌，2050年啊！都怕房子把人熬死。

稳定的工作，是一剂强心针，让人感到心安。

3、健康需求

你怕死吗？ 答：我怕。

想健健康康的吗？ 答：想。

来吃保健品吧。 答：为什么？

鱼油软化血管，Q10保护心脏，护肝片减轻你熬夜的危害，葡萄籽帮你美白。 答：鳌拜！All Buy！

生物对长生不老的渴望火苗，从唐僧西天取经那个时候开始就没熄灭过。

根据国家统计局数据，2020年8月为止，中国医药制造行业从业人员198.9万人。

说明什么？说明有搞头。

4、财产

你要问我此时此刻，什么最能给我安全感，我一定斩钉截铁告诉你：钱

你敢辞职吗？你敢呛你的傻x老板吗？你不敢，因为你需要这份工作这份钱，所能提供给你的安全感。

世界从来就不公平，钱是硬道理。

你多一分数量的财产，你就多一分的底气，少一分害怕。

没钱的人想有钱，传销组织抓准了一些无知的人的心态。
有钱的人想财富增值，证券市场，金融行业是高薪行业有没有背后的道理？

三、 爱与归属需求（重要指数：★★★★☆）

有人说我，是个冷冰冰的劳动机器，是个社会主义劳模，是个没得感情的杀手。

NoNo，我也是个有感情的人类，我也需要爱啊 （大哭）

爱与归属的需求，我们都怕孤独终老，抑郁而死。而爱与归属，使我们的救赎啊。

• 爱情
• 归属
• 友谊
• 家庭

一、爱情

能吃饱饭，事业稳定，温饱不愁之后的你，想不想身边有一位懂你，爱你，还会照顾你的小哥哥，小姐姐？

我问过我朋友类似问题，他眼睛一瞪，拍腿而起！跟我说：呵，我哪有那闲工夫？赏了我一个白眼。

后来被我抓到在Soul上面偷偷匹配小姐姐，给自己起昵称叫 ‘龙江郭富城’的时候，180斤的胖子他娘的竟然羞红了脸。

爱情并不是刚需，经济基础决定上层建筑。但人就是这样的感情动物，纵使爱情伤他千百次，却仍能对爱情报以幻想。

那么跳出我们自身，从商业的角度来看待爱情呢？
不妨直接思考：如何给单身狗提供机会？如何帮分手情侣挽回感情？如何让门当户对的男女互相匹配？
仔细做完研究的产品设计师皱了皱眉头，然后...

Soul！嘿！
探探！嘿！
百合网！嘿！
交友社群！嘿！
广场征婚角！嘿！

你品，你细的细品

二、归属

你身边有混圈子的朋友吗？车友圈，宝妈圈，宠物圈，新媒体圈，健身圈等等

有吧有吧！没有的话可以加我微信，你就会收获一个混新媒体圈，和摩托圈的好盆友。

我不希望一个人孤零零的骑摩托车，我也不希望一个人默默地写文章没有一起努力的朋友。

圈子的意义是帮助你找到和你志同道合的朋友，相互归属，相互鼓励，砥砺前行。

一个好的圈子可以给你带来很多欢乐，与成长。

从中得到的温暖和快乐，可以治愈很多不开心，给你留下很多美好的回忆。

从商业的角度上怎么看这个需求？我给你举几个例子你就明白了。

如果你混唱歌圈子，有个软件叫做全民K歌，活跃用户可以组成自己的社群。
如果你喜欢混车友圈子，有人在做车友社群，汽车改装店也会做自己的社群。
如果你喜欢宠物圈子，宠物博主有自己的社群，宠物店有自己的社群。

由群主群友互相提供价值，从而支撑起整个付费社群的活跃度，而整个群体的特征又极其精准。

假如

我是说假如，你和一个厂商合作了一款蓝牙麦克风，你怎么把这批货卖出去？
我告诉你一个思路，潜入10个k歌群，跟群主打好招呼，谈好合作模式，在群里做活动宣传。

你品。

三、友谊

朋友不求多，三两知心足矣。
没有个好朋友，其实是个挺可悲的事儿。

那么有没有以帮人交朋友为动机的商业结构呢？

你思考三秒

揭晓答案

四、家庭

家庭的情感锁定是令人幸福而又烦恼的。家庭和睦温馨是每个家庭的愿望。
无论出身多低微的人，当他又出头之日的那一天，都是要回报他的父母亲。
如果家庭关系不好，孩子可能会受到心理创伤，父母最后可能会老无所依。
家庭是绝不可能被一个人从心底被剔除掉的，无论他曾受到了多大的伤害。
所以人们想要维系家庭的和睦，或者优化整个家庭的相处模式。

怎么透过需求找商机？
家庭心理咨询，育儿社群，调查出轨的私家侦探都是相关行业。

写到这里我就要停一下了，能拿来拿钱打交道的需求层次差不多就说完了。

相信你读到这里一定有些收货，站在马斯洛需求层级理论上，思考一下你所在的行业吧。

想想人们为之买单的最根本逻辑是什么，相信能给你一些启发。

接下来的两个需求层级分别是，尊重需求，和自我实现需求，他们俩有点不一样，钱没那么重要了，因为也没什么产业能满足这两个层面的需求。

简言之，这两种需求，钱买不到。

四、尊重需求

我想受人尊重，你也想受人尊重。

获得尊重需要什么？首先要自尊，其次要有一定成就。
说简单点，你得牛x才行。

尊重需求，其实就是追名逐利里面的“名”。

钱不一定能让你获得尊重。你的人品，你的德行，还有你所努力的事业才是你获得尊重的关键。
我敬重袁隆平，我尊重白手起家的创业者，我尊重为科学发展奋斗一线的科学家。

但是我不敬重那些钻法律空子，投机倒把捞钱的人。

可能有点小羡慕他们的钱，但是我不尊重他们，这两者有本质的区别。

追求尊重需求的人，他们在努力成为一个行业里德高望重的人物；在努力成为新媒体某个领域的KOL；在努力靠自己的双手打拼出一个自己的商业帝国。

他们又有着极强的长板早已不是为了钱而努力，而是为了尊重，为了当得起自己的名。

五、自我实现需求

人类的终极需求，实现自己的梦想。

我就举个例子，你自己品。

马斯克，他的特斯拉汽车公司，按照他自己的构想，计划全机械化生产，机器造机器，机器修机器，期间裁掉了很多车间工人。

马斯克想移民火星，创立了SpaceX，准备了6年，今年5月份发射了一个火箭上空间站。

特斯拉公司有48,016个员工，SpaceX有8,000个员工，都在努力帮这个男人完成梦想。

你品。

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