书籍：《即兴演讲》 Impromptu

作者：（加）朱迪思 汉弗莱

阅读理由：樊登读书会推荐，《我是讲书人》指定用书。

一句话概述书中内容：这是一个即兴为主流的时代，每天必须面对很多即兴讲话的场景。书中告诉我们如何运用不同的技巧来应对各种即兴时刻，通过刻意练习，自如掌控每一个沟通瞬间，获得更多机会。

今日收获：领导者讲话脚本

即兴对话并不是没有一丝的思考时间，站上来就开口的，而是需要充分准备的。再伟大的演讲家，也需要一个底稿。哪怕是三分钟，也可以在脑袋中形成一个框架，这就依赖于脚本模板。有了这个模板，只需要开口之前有所填充，就能轻松驾驭即兴演讲。

以下是介绍如何使用模板

1、用抓手来吸引听众

抓手的价值是与听众建立融洽的关系，吸引住他们的注意力，从而跟随你，这样你就可以讲述要点，发挥领导力，这就是一个“口头的握手”。

有很办法可以通过抓手向大家建立联系。比如直接称呼名字，说一些关于他们的事情，讲他们曾经提出 的观点，或者讲和他们的某次谈话，询问他们的情况或者提出感兴趣的事情。

比如我们在茶水间遇到的一个人，可以这要开始：“polly你好，上次你讲的XXX，分享特别精彩，我很感兴趣，还去特意学习了一下”“我刚了解到一些事，也话你比较关心。。。。。”接着就要引出你下面的要点。

或者你正在进行一对一会话，你可以以回应某人的观点作为抓手，比如“我明白你的意思”“我懂”“确实如此”等，每轮到你的发言，你都要切记使用抓手来将自己的讲话内容连接刚刚听到 的内容。但是要以正面和积极的方式连续，表达你一直在倾听他的讲话，而他也会倾听你。

2、陈述要点。

这部分就是你的观点，也是即兴演讲 的核心。但是，为什么要有要点？ 只有有这个要点，才能告诉其他人：这就是我的信念，是我想你知道，也是我所相信的东西”，听众会感激你清晰的讲话。

要点有哪些特征呢？

1）要点就是你的观点。也就是将您想表达的想法，浓缩成一个你希望听众信服的观点。

2）要点是简单、清晰的一句话。如果是冗长而复杂的话，听众很难去接受和理解它。

3）有吸引力。要点需要触动到听众的心。

4）要点承载着你的信念。这句话是你即兴演讲脚本的核心，是让全部听众都要关注的，所以必须承载着你想传播的信念。

5）积极正面。要点是影响所有听众的关键一句话，如果承载的是消极信息，极有可能会让观众丧失对接下来的演讲。

3、建立结构体

也就是摆出论点证明你的要点。这必须要求明确的，并且有说服力的，还需要整齐划一的。正面有四个结构体的组织模式，需要我们根据不同的情景选择不同的模式。

1）原因模式：罗列各种原因及理由支持主要观点。比如，要点是：我们需要有一个包容 性的工作环境，那么支持论据为：

首先我们女性员工太少，其次多元化劳动力可以带来收益，最后包容 性是社会化的做法。

2）方法模式：说明实现主要观点可以采取具体的行动方式，或者说必须做的事情

比如要点是“我知道我们可以为客户解决这个问题”

那么 支持论据为：首先，我们会和客户面谈；其次 我们组建一个小组来完成这个问题；最后我们要坚持到问题解决的那一刻。

3）情况/反应模式：当讲话要点及某种情况或挑战而需要采取行动时，可以使用这样的模式。如，你的要点是“尽管去年低于预期，但是我们已经采取了一些措施来扭转局势。”，接下来你可以这样陈柱：
不利的情况导致公司收益下降

但是今年公司有了新产品线且成本 效益比较好，应该可以达到 或者超过预期。

4）时间顺序模式：通过时间序列来描述讲话要点。如果你的讲话要点是“我们已经按时 完成了项目目标”，那么 接下来的结构体的要点是：

我们分三步完成，第一年按时完成，第二年提前完成，今年目标都可以完成。

不同的场景选择用不同的模式进行结构体的构建。另外，注意使用结构体的标识词：第一个，第二个；首先，其次；或者过去，今天、将来。

4、以呼吁行动结束。

领导者的讲话脚本 从听众开始，也从听众结束 。需要呼吁大家行动，有以下几种形式：

1）话语权交给对方：我的观点就是这些，你的看法如何？或者你可以完成这件事吗？

2）要求做出最终决定：所以我希望您能同意

3）介绍项目推进或活动开展所需要的具体步骤。

4）鼓励他人：如果还有机会，你要去尝试哦！

5）传达最后通牒：我们必须要对这次投资做一个了结，我想知道答案是还是否

6）激发合作：有事情请告知，我会尽力提供你所需要的资源。

这样就是一个完整的领导者讲话脚本 ，有了它，可以防止你喋喋不休，简明扼要。也会让听众用最短的时间，抓住你想讲的重点。

下次讲话前，用这个方式套一下吗？让你吐得畅快。

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