2019年8月6日，公司举行了第十三次销售部门例会。该会议由总经理助理汪国周主持，参与会议的包括吴峰老师和公司全体销售人员以及陶大暑期实习生。
首先是实习生温明明讲《探寻与演示》;接着袁文武汇报上周工作；然后王小丽汇报上周工作；最后吴老师对每个人发言做出评价，并对爆款活动出现的问题和建议做出了说明。
一、实习生温铭铭讲解《探询与演示》。
主要从探询的目的和技巧，演示的目标，成功演示的技巧三方面展开。
二、袁文武汇报7月份工作和8月份计划。
7月工作：
①乐平一行效果在后期显示，走访还是非常有用。
②提及老生常谈的问题:上门拜访次数不够，开发新客户速度不够。
③看到一些事情感触非常深，从他人的行为中反思自身，还是需要“走出去”，要更勤奋，更大胆。
8月计划：
①让销售经理都整合客户资料。
②按区域划分客户，以电话和走访联系不同客户。
建议：希望可以出推广软文，帮助介绍茶叶。
三、王小丽汇报7月份工作和8月份计划。
7月工作：
①积极上门拜访陌生客户。
②确认爆款包装和政策以及相关事情，认为爆款产品推广方向还是以客户为主。
8月计划：
①之前走访的客户进行维护。
②着重推广爆款产品。
问题和建议：
①问题：中秋节将至，礼品问题还没有动静，无法推广中秋节礼品。
②建议：希望尽快推出中秋节礼品。
四、大家发言，爆款活动开展情况。
①南昌客户看到朋友圈信息，由买1800元散茶改为买爆款产品，且表示后期还会购买。(汪芳宇)
②通过私聊，说服客户买入10盒兰香2号(袁文武)
③通过设置分组设置发朋友圈信息和接待，与客户推广爆款产品，并且使用限量的话语，卖出爆款产品。个人想法是开学季，可能学生也会买茶叶送给老师。(何丽君)
④私聊8个买礼盒的客户，卖出爆款产品16盒。
五、吴峰老师讲课
【1】油补问题：就油补问题再次提及，把情况上报给予报销。
【2】销售现状：对前面的爆款发言进行总结
①爆款时间推迟2天，让八月的活动减少2天，希望大家对于时间更敏感。3天(8.3—8.6)总共卖出70多盒爆款，做的还可以但也反映了一些问题：
A. 宣传没有名头，不能更好地宣传。
B. 客户未找准，出现没有成交的现象。(可以针对单独聊了多次却未成交的顾客，再次联系。)
C. 营销术语没有用得很好，出现交流问题。(如限量，特价等)
②感觉大家的重视度还不够，希望大家重视爆款产品，用心加用力，积极推广。
【3】资源问题：每个行业都有每个行业的商业模式，我们的茶行业与其他的商业模式不一样，后期会按照业绩来分配资源。(销量多者多样品茶)
【4】中秋节：提及中秋节的相关茶品活动是由小吴总在负责，这是新模式，希望大家耐心等待。
【5】经销商：鼓励大家商谈外地经销商，推广爆款产品。
最后汪总对会议进行总结，宣布此次会议圆满结束。
吕赣
