编者按：《中国合伙人》让我们看到了三个怀着世界梦的男青年一步一步走出国门的创业经历；《梦想合伙人》让我们看到了三个思想独立的女人如何用努力和坚持解放天性，实现梦想。今天，笔者要介绍的鸟人是两位在现实生活中重携手走过7年的女性合伙人，她们一个是夏天的狮子闪耀着金黄的鬃毛；一个是秋天的天蝎，腹黑细腻暗地里盘算着大局。

记者：7 Tea

受访对象：Roselily & Shelly，猎爱文化传媒创始人

采访时间：2016年7月16日

从电商到文创折腾的人生充满无限可能

T：两位可以简单介绍一下，在做猎爱之前都在什么领域工作？

R：我们两个一直就是拍档，2010年，我们在上海有一家电子商务公司，开发了自己的独立商城，主要销售健身器材。后来有想做O2O，不过那时候连O2O的概念都没有，都叫团购。

T：2010年应该是千团大战的时期，淘宝推的聚划算引爆了团购的市场，后来美团、拉手、窝头之类的层出不穷，可以说是中国电商爆发的时期。

S：对的，那个时候我们也开始做了天猫，是天猫最早的一批商家。那时候天猫刚开始，还不都是品牌主商家，也向C店开放从中选拔，选拔门槛很高，一定是C店里销量和口碑都很好的金牌卖家才有资格入驻。我们就被选中了，成为了第一批天猫商家。

T：那个时候应该还没有像现在的网红电商模式吧，不然两位美女店主一定可以让销量更加火爆。

R：哈哈，好像没有，即使有也没有达到现在这种火爆程度，可以说是网红1.0时代，当时流行的是凤姐、芙蓉姐姐这些人，还没有现在的概念。

T：有尝试过么？毕竟两位都这么漂亮，尝试自己当Model拍照之类...

S：我们那个时候拍照的模特请的全部都是王牌外模，因为我们的产品定位就跟现在猎爱的定位一样，走中高端市场。在图片画面的审美要求上是比较苛刻的。

T：这么说电商发展的一直还不错，为什么会选择转型，还跨界，杀入可能没那么熟悉的文创行业？

R：其实也是很偶然的，当时在上海做电商时会接触很多模特啊包括他们的经纪人这些时尚圈里的人，慢慢就积累了一些娱乐行业的人脉和资源。电商发展到后来，也觉得可能不是很OK了，最主要的是电商也不是我们两个真心喜欢的事业，所以就果断转行文创，做了现在的猎爱。

缘起魔兽争霸赛从此电竞圈多了一个传说

T：其实听到现在，我略微有点震惊。在此之前，我以为两位中至少会有一位是从事娱乐、电竞行业的或者教育经历里有相关的背景，所以才会选择出品《电竞高校》这种题材的电影。

R：教育经历好像也没有，Shelly是MBA，我是学国际金融的，都不是影视相关专业，而且我们都是理科生，做猎爱其实是兴趣所致啦。而且最开始也没有想到会涉足影视。《电竞高校》是我们跟北京壹线互动联合出品的，并不是我们最早的作品。新公司刚成立时，为了宣传，我们自己创作、拍摄了一部10集的网络剧，叫《马上有云》，恰好那个时候是网络剧最火爆的时期。

T：是“万万”特别火的时候？

R：是的，就是那个时候，所以我们也研究了万合天宜的模式，最初也想借鉴他们的一些做法，刚好处在宣传期，就筹备了第一部网络剧《马上有云》。但是拍摄完成之后，我们俩对整个片子很不满意，所以后来并没有做宣发和传播。然而这次试水带给我们很多思考，也重点分析了试水失败的原因，发现最突出的问题集中在剧本和导演的匹配上。比如我们的剧本是偏喜剧方向的，但导演更偏向于优质文艺片的拍摄，所以整个剧在喜剧和文艺的风格上没有平衡的很好，导致最终结果的四不像。然而无论怎样，第一次的影视经历还是点燃了我们的梦想，影视领域是个宝藏，里面有很多有趣的环节，一下子坚定了我们想要用心去深挖的这个领域的信念。

S：是的，但是我们两个都不是专业出身，前期完全是凭着一腔热血在横冲直撞，也发现自身有很多不足。再加上《马上有云》的不成功激发了我们想要做好的斗志，就决定去北京进行深造进修，从头学习，可以更好的进入行业。很幸运，在北京的这段经历让我们结识了很多娱乐圈的小伙伴，也跟他们学习了很多。像是电影《小时代》的摄影团队、《花千骨》的特效团队、徐克导演的御用美术团队还有《鬼吹灯》的编剧团队等，这些行业大咖现在都是我们非常好的朋友，其中还有些已经加入了我们团队成了合伙人，可以说这些小伙伴是我们在北京收获的最宝贵的财富。

T：也就是说，在北京你们完成了人脉的原始积累，那么后来为什么会选择“电竞”这个题材出品电影呢，平时喜欢玩游戏么？

R：玩游戏还好，不是经常玩。在拍摄《电竞高校1》之前，我们承办了第九届英雄联盟城市争霸赛（金华站），因此结实了很多电竞团队和职业选手，对于电竞这个行业也开始有了一定的认识和积累。所以后来去到北京进修跟很多影视导演聊到题材的时候，经常会聊到这个话题，他们都觉得电竞是一个很棒的选题，国内影视中还没有作品涉足过这个领域，所以跟我们一拍即合。也很快就整合了拍摄团队，请编剧创作剧本，还邀请了一些LOL的职业选手像SKY来参演。发行之后，反响非常好，但是我们也知道还存在很多不足。所以在第二部的时候我们的编剧团队扩大到了4人，花了更多的精力去打磨内容，并几乎邀请了LOL圈里所有的顶级选手参与演出。

T：我也看了一些关于电竞2的报道，里面微笑、小苍他们都有出演。这应该是他们第一次触电吧。

S：大部分职业选手都是第一次触电，影视的切入也是给了职业玩家一个更好的变现方式。以前，他们退役之后，只能选择电商和直播来变现，现在可能就多了一种方式。而我们自己的商业模式也在慢慢的清晰起来，现在就是做影视、电竞、网红、电商之间的一个生态产业链条。这又刚好跟我们以前的电商经历重合起来。所以我有时候在想，我们也不是跨界，而是在做跨界资源的整合，把我们在电商圈、平面模特圈、电竞圈以及影视圈的资源都聚集起来，相互交叉整合，产生更大的价值。

T：我认为像微博上的那种网红，靠电商来变现的那些姑娘们面临着挺大的冲击，毕竟网红升级了，在知识网红时代，可能光有颜值是不够了。

R：是的，所以我们看网红也不光看是不是有颜值，更看中才艺和内涵。我们也会向很多电视台和网络综艺节目推荐艺人，像“一年级”、“奇葩说”这些我们都有推荐过。当然网红电商这种模式我们也是有思考的，现在直播也很火，可是将直播跟电商很好结合的平台几乎没有。

T：淘宝里面的直播频道还不错啊，小乌龟爬跑步机还带了很多销量。

S：对的，我们也是淘宝直播的内容供应方，但它毕竟是属于淘宝的一个模块，而不是独立出来的。大部分的直播平台还是处在照搬韩国模式的初级阶段，但是网红的质量却没有韩国的高，缺少精品内容。韩国afreeca TV排名第一的女主播李雪已经加盟了我们，所以接下来我们可能会倾注更多精力，在内容方面深耕。

T：咱们再聊回电竞哈，对于大多数人来说电竞还是挺潮流的产业，职业玩家在很多人心里都是杀马特、非主流的；当然，王思聪的进入和周董在CCTV的露出开始让更多的人去了解和接受这个职业。我想听听你们对于职业玩家的一些看法和评价，将来有孩子的时候，会考虑支持他们去做职业玩家么？

R：我们接触到的职业玩家都很Nice；SKY人就非常好，微笑是特别腼腆的男孩，小苍人很漂亮、可爱，草莓是那种很有个性的性格，不能把他们妖魔化。至于孩子的话，我们俩都很爱玩，所以应该不太会去干涉他们的选择，只要健康开心就ok。

（此时，Shelly在一猛旁点头表示认同。）

T：接下来会把《电竞高校》系列一直做下去么？有考虑过出品一些新的题材么？

R：《电竞高校》只是我们的一个IP，现在在筹备的是一个日漫风格的网络电影《我的充气女友》，会在乐视TV上首播，接下来可能还会注重发展二次元的的生态链，做一些周边的文创产品。

S：我觉得中国的二次元闭环还没有完全打通，盈利模式太单一，没有完成产业化。现在优质内容是慢慢多了起来，但是周边产业的发展还太薄弱。不过整个行业趋势很乐观，从数据来看，2016年的上半年跟2015年相比，二次元消费的增长量比美妆还要高，所以我估计到明年的上半年为止，会有一次很大规模的爆发，毕竟三次元的世界太复杂。

相遇于微时敢作敢当携手走七年

T：哈哈，我对这个产业也是很看好的，等95后的孩子再独立一点，二次元的春天就会爆发了。两位在一起合作多少年了？

R：这个我要算一算，还真没有仔细算过，差不多有7年了。

T：是同学么？还是在工作中认识的？

S：在工作中认识的，后来就成了合伙人，一干就干到了现在。我们两个从性格到生辰八字都很互补，默契。经常能想到一块，彼此一个眼神的含义都能Get，做事情风格也很互补。我的个性比较像男孩子，内心强大，执行力强；她比较善于思考，思维缜密，注意细节。

R：创业跟谈恋爱很像，找人很关键，人找对了，就成功了一半。如果在观念上不同，后期的沟通和发展都会有很多障碍。

T：从电商转型到传媒的过程顺利么？两个人之间发没发生过争执之类？

S：过程很顺利啊，一般事情我们两个想的都会很同步，她只要一说观点，我基本上都ok，频率一致。争执的话偶尔会有，但都是在某个事件或者观点层面上的，不会破坏到彼此的感情，不会像吵架那样。我们都是对事不对人的，讨论的最终目的还是解决问题，达到目标。

T：两个女人在一起合伙创业会不会比两个男人或者男女搭配的团队来说困难一点，比如可能会受到一些歧视或者不信任？

S：也会有遇到，但是不会很明显，大体上来说现在对于女性创业还是会肯定和正视的。另外，我觉得这个也要看创业者传递给大家的实力和感觉，可以创造出价值，就会受到尊重。

T：其实我挺喜欢跟大家讨论这个“傲慢与偏见”的问题的，当然这跟创业者的个人素质还有所处行业是密切相关的，你们处在文创传媒领域，所以相对来说大家更多还是包容。

R：很多人对女性创业有偏见，可能是因为对自己不够自信，所以要表现出鄙视或者不屑。但是我们两个总体来说还是很幸运的，遇到的人更多的会来帮助我们，偶尔会遇到不尊重，我们就当是生活的小插曲，并不会太放在心上。

T：我相信很多创业者会跟我一样，很羡慕两位，可以如此默契一起携手创造。

S：是呀，很多人都会羡慕我们。创业难免会遇到挫折，两个人总比一个人要好，视野会更开阔，不会被单一视角蒙蔽方向，还可以相互鼓励扶持，患难与共。就像我们曾经接手过一个大型活动的Case，当时是赌上了全部身家冒着几百万违约金的风险，但是我们还是一咬牙就做掉了，活动效果很好，让我们俩在业内一炮而红。

T：还是很有魄力的，胆子也大。当时没想过万一失败了怎么办？

R：是的，这个我们承认，还是有一定魄力的。胆子都挺大，但是我属于敢想的，她属于敢干的，行动力也很强。我们都是草根出身，没有特别光鲜的背景，都是从0开始。现在想起来可能会后怕，但是当时根本没想那么多。

S：当时的情况跟现在不同，企业初创，没有失败的机会。

越努力越幸运大胆猎爱、呼唤王思聪

T：能走到今天，很不容易，很大一部分要归功于人格魅力。

S：可能真有一些这个原因，我们喜欢交朋友，喜欢尝试新的事物。还有另外一点，我们两个经常会说，越努力越幸运。因为努力，选择的路都会变得好走一些。我们两个的性格就是这样的，既然决定要做这件事情，就必须又快又好的把它做掉。办法总比困难多，想要做好就一定有办法搞定。

T：会不会觉得现在走的太快？毕竟时间还不是很长，但是触及的业务已经很多了。

S：快慢的问题要看事情的本质。我们现在最核心的部分是手中的几个大IP，我们已经购买了版权的，电竞系列，包括接下来还会有一部时装剧、一部古装剧，光是这些剧本的编辑，影片的拍摄就要排期到明年了，在此期间我们也会参与一些兄弟公司的优质内容的制作，比如投资、广告植入等。当然也能进行一些定制化影视作品。周边产品的开发、艺人的输出、综艺节目的筹备我们都是跟其他兄弟公司合作的，主要还是强化IP。电商板块上，我们跟一些大品牌主合作，因为我们是淘宝的PGC（Professionally-generated Content，专业生产内容），可以利用直播这些平台来进行销售。网红可以向各种渠道输出，所以这是一个相互交叉的闭环，我们现在做的就是把这个模式走通。

T：在没有任何铺垫的前提下进入这个行业，一年多的时间，就把行业的套路摸得这么清，是天赋还是智商高？

R：因为专注吧。我们两个也会聊，是不是走的太顺了，因为很多人在娱乐圈里摸爬滚打很多年作品还是很少，我们是什么情况，会这么顺利。后来我们想可能是因为大家看的角度和钻研的程度不一样，或者说心思有没有真的用在作品上，这些都会影响最后的结果。

T：有考虑过融资的问题么？

S：考虑过，对于资本的引入我们两个也是有共识的。会选择可以把猎爱带向更高领域的资本，而不是想要圈钱，如果资本能带来的只有钱，那宁可不要。因为这个事业我们是打算做好多好多年的，一定要对它负责。

T：如果王思聪投你们的话，会接受么？

S：好啊，如果是他的话我们应该会接受的，如果你认识要帮我们引荐一下啊。

T：哈哈，好的，如果有幸可以认识王思聪的话，一定让他去看《电竞高校》。感谢二位接受我们的采访。

7Tea说

采访过猎爱姐妹花之后，我最深的感想就是：努力和爱笑的女生，运气都不会太差。我们约在了运河边上的一家西餐厅，边吃午餐边完成了谈话，但是无论是食物还是美景都没有分散她们的激情。从头到尾，她们都是热情洋溢，满含希望和热忱。虽然身在半个娱乐圈，但是眼睛中依然闪烁着干净的光。

猎爱传媒成立至今1年多的时间，已然通过一部《电竞高校》引爆了电竞玩家的注意力，7 Tea还做了小小的调查，身边的LOL汪居然都知道这部网络电影，可见轰动效应。而如今，两位小女子显然已经熟悉了网络影视的整体运作脉络，开始快速的向周边蔓延，用越努力越幸运的信条冲进了更广阔的娱乐市场。

PS：如果各位读者觉得这俩姑娘还不错，不妨替她们跟思聪老公签个线，毕竟“六度空间理论”告诉我们：至多通过6个人，就可以找到世界上任意一个人。所以随手转一下，万一老公看到了呢？思聪，你说呢？

全文完

致疯狂的人

乔布斯

他们特立独行  他们桀骜不驯

他们惹是生非  他们格格不入

他们用与众不同的眼光看待事物

他们不喜欢墨守成规

他们也不愿安于现状

你可以认同他们 反对他们

颂扬或是诋毁他们

但唯独不能漠视他们

因为他们改变了寻常事物

他们推动人类向前迈进

或许他们是别人眼里的疯子

但他们却是我们眼中的天才

因为

只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人

才能真正改变世界

送给所有鸟人