你准备好要微信创业吗？

这是一个极好，也是一个极坏的时代。极好，是因为，人人都可以创业，人人都可以成为自己的老板，极坏是因为，贫富差距越来越大，有钱人拥有更多的资源和选择，赚钱更容易，没钱没文化的人，赚钱越来越难。

按照世界的规律，最富有的人和最贫穷的人，都是少数人，大多数人都是平头老百姓。我们这些平头老百姓，现在也出现了越来越多的人创业了。现在各种课程，各种教人创业和赚钱的平台和机构，你是否也曾心动过了？

我非常喜欢李宗盛的一首歌，《你像个孩子似的》—— 其中有这样一段歌词： 工作是容易的，赚钱是困难的；

恋爱是容易的，成家是困难的；

相爱是容易的，相处是困难的；

决定是容易的，可是等待是困难的……

看到很平凡的人，也开始视频直播了，看到很朴实的人也可以出书了，你是否也觉得自己努力一下，也可以创业改变人生了？

学习和成长的意义

我是一个普通的上班族，每天过着朝九晚五的生活，养3个娃，过着平淡的生活，其实我也很焦虑，所以也学习各种课程，免费的和付费的课程都学习过。

其实免费的，有时候也挺浪费时间的，而且碎片化的学习，给我们的帮助并不大，所以商家就因此来卖各种课程，说是系统的学习才能有效。确实，付费的课程，由于大家更加重视，而且不得不完成其中的学习任务和打卡，所以收获也是大一些。

付费的课程，有一个好处就是可以结识一些真正有本事，有能力的人。但是，就算你认识很多厉害的人，如果你不能给他们创造价值的话，他们也不能成为你的人脉。所以，真正的人脉，不是你认识多少厉害的人，而是你能给他人带来多大的价值。

从学习和成长来看，学习是必须的，它会升级你的大脑，改变你对世界固有的看法，提高解决问题的效率。高手就是擅长解决问题。

去年学习《心理咨询师》的课程，为了考证，确实拿出了当年学习的热情和认真，好在考试顺利通过了。本来打算以此为副业来赚钱的，不过，赚钱不是那么容易的事情。

拿到心理咨询师的证书，半年过去了，我还没有底气去接受个案，因为我知道，我的学识和能力还不足以帮助求助者解决问题。还需要不断的学习，同时，需要找一个平台去练习。东西只有把它用出来，才能产生价值。

微信平台创业，说难也不难，说简单也不简单。

不难是因为，只要你有一部智能手机，你就可以在朋友圈和视频号输出你的内容，然后吸引更多客户，然后，你就可以卖你的东西和课程了。

不简单是因为，你确实需要有一些清晰的概念和准备。

第一：要更重视选择

你一定听说过，选择比努力更重要。为什么呢？因为努力谁都会，选择却不一定 —— 何止是不一定会啊！干脆是十有八九都不会……

我们已经看到，微信视频号值得重视，这毫无疑问；但，那些选择不重视的人难道就不努力吗？他们也在努力，甚至可能更努力呢！反过来，那些已经开始做视频号的人们，也同样都很努力…… 但，请问，他们选对了吗？

—— 很遗憾，十有八九并没有。

面对一个新机会（甚至是很大的机会）的时候，他们并没有做任何选择，他们只是“凭着惯性”继续自己原来的生活与工作…… —— 这是最常见的且实际上影响最大的错误，并且这个错误非常隐蔽，导致绝大多数人对自己正在犯的错误毫无察觉。

最重要的商业能力是什么呢？

三个商业能力的根基：

• 长期价值

• 公平交易

• 决策能力

对平民来说，懂了这些，并且最终能够熟练地用上这些，就等于获得了顶级的商业教育。

第二、如何做出正确的选择？

或者，换言之，如何做出更好的决策？

在这里，我们需要聚焦的问题是，“微信视频号是个超级大机会！”

那么，我们就要讨论，“我在微信视频号里应该选择哪个方向呢？”

—— 做好这个决策，才有后面的各种可能性，甚至各种好运、意外的好运。这个决策不做或者做错的话，后面什么都没有。

让我们再学一个思考方式，我把它叫做：

以终为始

“以终为始”的意思是说，你要仔细琢磨这个事儿、这个方向做很久之后的最终结果是什么？那个结果是你想要的吗？那个结果值得你长期付出吗？如果答案是肯定的，那么，就要从那个“终局”倒过来往回想：为了这样的结果，我应该怎么做？一步一步“倒推”到现在…… 然后，你就知道你应该如何选择、如何决策了。

因为你是关注长期价值的，所以，你会去思考很久之后的结果，而不是眼前的蝇头小利……

你是商人，你要做的终归是交易…… 所以，你要想，你所选择的那个方向，最终会产生什么样的交易呢？这个品类的商品交易额大嘛？有多大？相比来看是最大的吗？这种交易会持续吗？交易量会随着时间的推移不断增长吗？……

而所谓的交易指的是什么呢？

反正，在微信互联网上，在可预见的未来，你要么卖货要么卖课 —— 这是目前以及未来三五年里能够看到的最基本变现思路。

绝大多数“很火的内容”，或者“很红的账号”，事实上不见得是有商业价值的！

流量是流量，变现是变现，它们俩常常并不是一回事儿……

你的确需要流量，但，更准确地讲，你真正需要的是能卖货能卖课的流量！

从现在开始，你要拼命琢磨的是，根据你所选择的品类：

• 我要学习怎样的专业知识？

• 我要搭建怎样的专业人脉？

• 我要如何才能更多地覆盖目标群体？

• 我要提供怎样的内容才是对客户有益的、有价值的？

• 我要重点从哪方面建立我的名誉和客户对我的信任？

• 大方向选定了之后如何在其细分领域中有效地选择商品？

• 什么样的商品和服务是我的主攻？又，都有什么可以当作助攻？

……

这个单子可以很长很长…… 每一个问题都值得认真思考。不停地罗列，不停地琢磨，不停认真记录答案，不停地改进答案…… 如此这般，你肯定会有很大进步。

第三、问问自己适合卖什么？

在微信互联网这个生态之中，现在能卖的东西可以分为两种：

• 实物商品

• 虚拟商品

那么，虚拟商品除了服务之外，最常见的就是各种“课程”。

我猜，在微信视频号上最先变现的，肯定是卖课 —— 貌似目前也的确事实如此。

更看重长期价值的好商人，不喜欢赚“靠信息不对称才能赚到的钱”。 因为“信息不对称”这个东西永远只是短暂的现象，随着时间的推移，当前的信息不对称一定会消亡，通常还是很快消亡 —— 虽然肯定会有新的信息不对称出现…… 所以，即便是赚到了钱，也是在赚“疲于奔命”的钱。

不能卖货也不能卖课咋办？

“我既卖不了课，也卖不了货”…… 那我应该怎么办？

任何时候对平民都有意义、都非常实用的策略吧，这个策略一共五个字：

“退而求其次”。

客观地讲，有时候能够“退而求其次”，不仅不是“更次”的选择；恰恰相反，很多的时候，“退而求其次”很可能是最优选择呢！—— 尤其对平民来说，更是如此。此话有深意，你可能需要很久很久才能真正深入领会……

这个策略会对所有平民长期有效： “做本地内容”。 展开讲也只不过是一句话而已： 你把自己想象成本地的一个电台、电视台或者其它的什么媒体，而后专注于为本地居民提供你能提供的足够优质的服务……

对平民来说，微信互联网商业生态，并不是成为领袖的机会，而是成为服务者的机会！ —— 这才是更有价值的选择！

成功的好商人也许的确看起来像是领导者，但，其实他们更为重要、更为核心、更为本质的角色，是“优质服务提供者”。他们不仅为消费者提供质优价廉的好商品或者服务，他们也为追随他们的人们提供超乎寻常的好服务：提供机会、提供培训、提供更多更靠谱的上升通道……

连本地内容都做不好咋办？

平民面临的其实是看起来更为尴尬的问题：

不仅 • 没什么货可卖

也 • 没什么课可讲

甚至 • 连本地内容也做不好 ……

—— 难道就没有出路了吗？怎么可能就没有出路了嘛！

了不起，我们再用一次“退而求其次”的策略呗！弄不好，依然处处有惊喜呢！

如果我竟然连本地内容（地区号）都做不好的话…… 那么，我就做个“小区号”算了！

花上一段时间，在你的微信通讯录里不断添加以你的住所为中心的附近的居民 —— 至少 1,000 位…… 5,000 位更好；能再多的话，了不起就再买一个手机，再买一个手机号码，再注册一个新的微信号嘛！ 如此这般，你的微信号就变成了“小区号”！

如此这般之后，相当于是： 在一分钱没花的情况下，你给自己建设了一个容纳了 1,000 人、5,000 人，甚至更多人存在且不断来来往往的“广场”…… 更有意义的是，你哪儿是免费建设了一个“广场”而已啊！在这个“广场”里，你还有微信为你提供的各种“屏幕”—— 朋友圈、视频号、以及微信小商店，还有未来必然出现的直播间……

第四、打造广场之前如何打地基

在微信商业生态里，要么卖货要么卖课；如果，既不能卖课也不能卖服务的话，那就选择卖服务……

“卖”显然是重要的，于是，“销售能力”好像明显非常重要。

如果说，微信朋友圈是个“大屏幕”，那么，微信通讯录就好像是“挂着那块大屏幕的承重墙”；如果说，微信是个”大广场”，那么，微信通讯录就好像是“那广场的地面”…… 那么，请问，“地基”是什么呢？

你这个人才是真正的地基啊……

同样的道理，“你这个人本身”也是“销售能力”的“地基”。

老话说，“做事先做人”，真的是非常有道理的 —— 只不过，它听起来太老生常谈了；或者，单单把这一句话拎出来实在是太不容易引发重视了，所以，新人们总是并不把它当回事儿……

现在，你深深体会到了“你自己的认知发生变化会对你的生活产生多么深远的影响。”

你看，你的认知发生变化，一切都会跟着发生变化，甚至干脆是巨变！那么，如果你整个人发生变化了呢？如果你竟然有可能变成一个更好的人呢？ 你所存在的世界也会跟着变好……

最好尽量按照正确的想法活着…… 否则， 早晚有一天，你会开始按照你的活法想。

“我究竟要做一个怎样的人呢？”—— 这才是最基础最首要的问题啊！

成为一个值得信赖的人，成为一个长期有则有底线的人。

建立信任需要很久很久，毁掉它只需要几分钟……

专业 —— 那么，“信任”你的人会进而“信赖”你。

所谓的“专业”或“突出”只是一个习惯而已，一个可以养成的习惯。

你要学会时不时做出让大家佩服的事情。

记住，无论做什么事情，都应该更“专业”一点 —— 只要养成这个习惯就好。其实，“比大多数人更专业”实在是再简单不过的事情，不管做什么，养成以下三个好习惯：

• 开始之前做足准备工作；

• 过程之中全力以赴；

• 结束的时候做足收尾工作 ……

首先，通过“有原则、有底线”成为少数 10% 值得被信任的人，然后，通过“专业、突出”成为那少数 10% 之中的 10%，即，1% ——

成功是缓慢的，是靠积累的，如果你已经决定微信创业了，那么好好努力，做一个长期的，靠谱的，有大爱精神和梦想的人，不断提升自己的专业技能和技术。当我们成为一个领域的专业人士的时候，就相当于是自己活成了一道光，当自己成为一道光的时候，自然就会照亮身边的人。

我相信，通过学习和磨练，我们终将会变得更好，活出自己想要的样子。

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