今日工作如下：
上午工作如下：
1.早会 1h
每日分享：将目标拆分成小任务，一步步完成。
需要回去商量或者再考虑的父母继续邀约试听，从而促成成交。
提升形象，尽量穿带领的衣服。
从今日起收集10个信息，其中5个能邀约试听。每周成交3个定金，1个全款。
精准客户：1. 5-7岁的孩子/在其它机构学过
2.对教育有意识的父母
工作中两个需要提升的能力：1.安排排课计划，每周几节。➡️帮客户做决定。2.提高工作效率。
2.维护家长，发送绘本视频以及整理表格。1h
给黄豆妈妈发送绘本的时候，母亲对于线下开课比较关注。昨天预约了下周六的线下试听，意向不错。
整理了一份自己的高意向客户表格，便于之后继续进行邀约。
3.跟听一节Dora老师的课。2h
这堂课的孩子，水平参差不齐，于是中教老师直接课后进行补课。孩子们学习态度整体不错。
下午工作如下：
4.联系Jason老师沟通孩子情况与授课内容。30min
Jason老师原定授课内容为颜色。我得知孩子有基础后，决定将颜色作为课前热身，授课内容为6种水果。并传达给Jason老师。
我在试听课前准备有两大失误：
一是准备闪卡过程中，其实我已打开了电脑中的歌曲，在犹豫带不带电脑，却选择了不带。本可以避免一些问题的发生，属于“过于自信的过失”。或许有电脑，授课中并展示了歌曲和ppt，孩子在课堂中呢专注力会提升不少呢？
二是教具准备不充分➡️使用了未封膜的闪卡。下次可以从中心准备好教具(闪卡，道具，模型)直接前往名辉或者提前寻求名辉老师帮助准备。
一切明明可以做的更好的。
5.维护家长。30min
客户多了之后，为了拉近距离，需要修改称呼用语等，于是发送给家长绘本视频需要一定时间。有可能家长还会询问一些常规问题，要及时维护呀~
6.名辉试听课及后续事项。2h
高泽煜这个孩子4岁，比较活泼，有一定英语基础。前期对于课程拒不配合，后期渐入佳境。
这堂课问题比较多，不仅是外教，而且我也有责任。总体还是外教互动教学这块的经验不足，需要多向Aka老师学习。
7.在名辉继续发出邀约。45min
刚出门地推时，在回俏东方躲雨路上收了一个孩子。这个孩子名叫王子，是马老师的孩子，年前来俏东方试听过2次，一次是Chris，另外一次不得而知。目前正在斑马英语App学习，之后继续邀约线下试听。家住名辉豪庭，家中有个小妹妹。
名辉发出邀约过程中，联系了之前参与Helen新概念测试的周生哲。这孩子家里还有个小宝。测试试听后，母亲一直出差未回济南。母亲是做化妆品代购批发的，店铺在华山公园附近。今天和母亲聊了快30分钟，主要是关于孩子学习方面，毕竟这个孩子已经11岁了，升学紧迫。
母亲明天下午或者后天下午回济南，届时和我联系。这几天回来后马上邀约名辉线下试听，母亲意向很高。
邀约到一对姐弟，在明天下午进行线上试听课。愿意前来线下的客户太少，得继续邀约。
8.联系孙妙语催尾款。30min
母亲满意这段时间孩子的表现，并说道孩子越来越适应课程，表现不错。疫情原因，不愿意前来线下试听。初步计划缴纳3个月线上，共1200，待到9月疫情缓解，直接参与线下外教课程。
共8h15min
本周市场地推计划：
每日收集10个客户信息，其中邀约确认试听人数不少于5人。
今日收集客户1人，确认试听人数1人。
本周市场招生目标：
本周完成3个新生定金，1个全款。目前均未完成。
明日计划：
1.早会 1h
2.维护家长，确认试听。1h
好好维护之前那些高意向家长，特别是试听过没交钱的，尽快促成二次试听、到场试听或成交。
3.跟踪中教老师上课。2h
在外教教学中，我的经验还是少，适合多听听课以及课后模拟试讲。
4.维护家长，邀约试听。1h
5.进行地推工作。2.5h
目标人数10人，其中高意向客户不少于5人。
6.发出电话邀约，并且跟踪家长试听课后情况。2h
尽量约线下试听！！！
共9.5h
今日工作感悟：
对于教学工作：
下午在名辉的助教课，课前准备做得不够充分，需要进行深刻的反思。这种时间无异浪费了公司的资源，也使得课程质量也大打折扣。并且身为助教，我们在课堂中，也是作为一个引导者的身份，不要让孩子、外教牵着我们跑。还是要多多向有经验的中、助教老师们学习。这种情况，切莫再发生！引以为戒！！
可以对于之前试听过未成交的孩子进行二次邀约试听，这些孩子如果第二次还愿意来试听，其实成交的可能性又增大一些，也可以筛选出一部分意向客户。
这几天工作空闲之余打算准备一节课，进行试讲演练，寻求Aka老师和Kate老师帮助，让她们为我提出建议。
对于市场方面：
接下来1周新生目标人选：小果，桃子叶子，周生哲。
其实关于甜心，不知道该怎么处理了？？当时她对Chris老师比较满意。给她打过两三次电话都没接，母亲有意向，但应该是比较犹豫，目前继续发送绘本和歌曲中。我再考虑要不要再约一节一对一Chris试听课，比较担心这个单没跟上。
